SE oL A kA PA a “ aM eR qU eS i sU aN dU nH vE Ar o Ad Er is Ng On Ka Ei Sa “ Kä pPä tä n , eM e P lKää iL kA aN aA sU l S lKääN hä . jO lU nU eR sA aV oT a H tU eN p iN & dI A i mP lE t n Me TÄ JoKu vO uE o tK J iT äN t k kAt aA aK sE sA mU sT P hI tää mE iA äI ä tU tT iS a tA JääT iL aN lA jO a! Ja I Ar Nt In N bE nY lA dA vA hA kU nO K tT jO lU iN uN pA sT -O jE 1. oT K nK u oI jO E sI vA tA L iS oA dI iT l sI nA e aA bE C eE eRääN aI t T lO tA iS a tä äK n kO mE dE eE !! vA kO nE VärI pU aI eN kA tO kI kE aA sI ä. aJ tT lE mU tE tA tH nK iN 80 00 € nro 8 • joulukuu 2016 16 Jarin tuotteistusopit / 20 Case Benny Landa / 34 Kun paino 3d-tulostimen osti. pA iN kU kA dE PääS ä hä V iT i oB lI kI jA lI uU pA kI nO . lA tA kI kK U nI n 2
TÄSSÄ LEHDESSÄ KANSIMATERIAALINA COLORIT UNIKKO NRO 29 190 G/M 2 Antalis Oy (09) 348 300 www.antalis.fi manufactured by lessebo bruk for antalis exclusively
C M Y CM MY CY CMY K
Libris on tänään edelleen tinkimättömän painojäljen osaaja, vahva markkinointiviestinnän ratkaisujen toimittaja sekä nopea digipaino. Myynnissämme sinua palvelevat Juhani Hammarén, Jorma Nylander, Petri Rantanen, Markku Salomaa ja Minna Ursin (etunimi.sukunimi@libris.fi). Libris Oy • Kontulantie 12 • 00940 Helsinki • www.libris.fi. Kun jäljellä on väliä, ja haluat laatua ja palvelua pääkaupunkiseudulla, niin otathan yhteyttä. Tätä kaikkea voimme tarjota sinulle erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Miltä painosi jälki näyttää. Jättää laadukkaan jäljen Toivottavasti hyvältä! Me Libriksessä olemme aina panostaneet laatuun ja palveluun, painojälkeen ja kädenjälkeen
Mennään sitten tähän lehteen – joka ei muuten ole käynyt huulivoiteiden väärinkäyttäjien luvatussa maassa. Toivottavasti kotimaisuusaste jäisi näin pysyvästi korkealle tasolle. Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Painotalojen kannattaakin varautua tarjoamaan entistä enemmän ylellisiä design-materiaaleja ensi vuonna. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET: www.pmlehti.fi ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy KANNEN DIGIPAINATUS: Erweko Oy SISÄSIVUJEN PAINATUS JA LEHDEN SIDONTA: Libris Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Colorit Unikko 190 g/m 2 , sisäsivut: Printspeed 100 g/m 2 TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Mukana on kahdeksan erilaista artikkelia, joissa pureudutaan esimerkiksi tuotteistamiseen, nanografiaan, digitaalisiin mainosnäyttöihin ja 3dtulostuksen hyödyntämiseen painotalossa. Käsissäsi on Print&Median Joulunumero, joka poikkeaa perusnumeroistamme. Sen luulisi tarkoittavan oikeinkin hyvää vuotta myös graafisen alan yrityksille, kuten koko markkinointiviestinnän alalle lisääntyvän mainonnan ansiosta. Valtion kaavailemat lisätuotot jäävät kokonaan saamatta ja samalla ympäristöarvot jäävät vain sanahelinäksi. Tärkeitä aiheita mielestäni kaikki, mutta varsinkin tuotteistamisen saralla on monella yrityksellä peltoa kynnettävänään. Vielä haluaisin kiittää teitä lukijoita kuluneesta vuodesta sekä toivottaa todella nautinnollista joulun aikaa ja kosolti menestystä vuodelle 2017. Juhlavuoden humua Nykyisenkaltainen tilannehan on ihan pähkähullu. Pääkirjoitus. Nykyisenkaltainen tilannehan on ihan pähkähullu. Arvokasta merkkipaalua tullaan juhlistamaan erilaisissa tapahtumissa ja usein arvokkuus liitetään nimenomaan painotuotteisiin. Painotuotteita tilaavilta yrityksiltä odottaisin, että tuotteiden kotimaisuus painaisi vaakakupissa enemmän näin juhlavuotena. Juttuun haastatellun Jari Parantaisen mukaan tuotteistus on monimutkaisten asioiden yksinkertaistamista, mutta silti se vaikuttaa olevan yrityksille todella vaikeaa. Hallitukselta toivoisin, että lehtituotteiden arvonlisäverokanta otettaisiin uudelleen käsittelyyn, ja että sitä voitaisiin tiputtaa esimerkiksi viiden prosentin tasolle. Ei olisi kovin tyylikästä juhlistaa kotimaatamme esimerkiksi Kiinasta tai Baltian maista tilatuilla painotuotteilla. Print&Media Joulunumero 2016 5 Suomen itsenäisyyden satavuotisjuhlavuosi on alkamaisillaan. Ei hyvä. Ajattelutavan muutos ei ole helppoa, mutta se on välttämätöntä. Samalla kustantajat voisivat lopettaa Suomessa painettujen aikakauslehtien roudaamisen Norjaan ja takaisin – Norjasta tuotuna tuotteet ovat verottomia. Tätä viestiä tietysti myös painotalojen tulee toistaa asiakkailleen
Mistä on kyse. CASE 5: AMBER QURESHI 32 Matemaatikko Kustannustoimittaja Amber Qureshi on sekä löytänyt että hylännyt Nobel-voittajan. CASE 2: LANDA 20 Painoalan joulupukki. CASE 6: TKP PRINT 34 3d-tulostamisesta kasvua TKP Print hankki Canonilta 3d-tulostimen ja innovoi tuotteita sekä palveluita ennakkoluulottomasti. 6 Print&Media Joulunumero 2016 36 22 33 16 20 22 34 40 33 26 Sisällys × P&M Joulunumero CASE 1: TUOTTEISTUS 16 Paha poliisi Jari Parantainen painostaa yrityksiä parempiin tuloksiin tuotteistamalla. Tapasimme hänet Berliinissä.. CASE 4: ROADSHOW 30 Markkinoinnin myyntivaikutus Myyntiprofessori Petri Parvinen ja Graafinen Teollisuus ry ovat kiertäneet Suomea läpi syksyn. Teemana oli ‘Luo kasvua’. Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Ajankohtaista 14 Ilkan jouluevankeliumi 39 Markkinapaikka 42 Julkaisukalenteri Yritykset tarvitsevat pahaa poliisia ja minä olen semmoinen. Haastattelimme idean isää Benny Landaa. Mitkä ovat digital signagen lainalaisuudet, edut ja rajoitteet. CASE 7: VOGUE 36 100 vuotta muotia Maailman arvostetuin muotilehti Vogue on saavuttanut elegantin 100 vuoden iän CASE 8: MEDIAPÄIVÄ 40 Media-alan murros Mediapäivä veti jälleen yli 400 osallistujaa paikalle. Mitä päivän aikana kuultiin. LUE TUOTTEISTUSGURU JARI PARANTAISEN AJATUKSIA SIVULTA 16.. CASE 3: DIGITAL SIGNAGE 26 Trendinä digitaaliset näytöt Digitaalisten mainosnäyttöjen kysyntä kasvaa. Nanopainokoneet ovat puhuttaneet jo useita vuosia
uL s o oU u, eT ä aI YölLäkI S öDä.. aR ihU lE i kA kK H iTä PR nT ME iA kU pP nE nE n kI tTävä sI u TäsTä V oD sT J T iV tT vA mI ä mU aV nT J uL n iK a sE ä pA jO mE eS yS ä vU dE lE 20 7. . P
• • • • Kiinnostaako?. (08) 4795 211 I Fax (08) 4795 212 Oulun myyntikonttori: Rautatienkatu 20 A 12, 5. AIVAN OMASSA EDULLISESSA HINTALUOKASSA!! • • • • Käyntikortit Palvelua vai profittia?. Superstick ja Superthin laminaatit digipainetulle materiaaleille. (08) 379 524 I Fax (08) 379 529. Pieni, käsikäyttöinen, 50 x 90 mm korteille. Ensimmäinen erikoislaite pienille sarjoille,soveltuu digipainoille, offsetpainoille YM. . ASM muotopuristaja, liimasidontalaatuinen lopputulos, myös selkätekstillä perferointi vakiona. SRA 3 kokoinen tehokas laminointikone. ( 03.09 loppuun ) • • • HUOM. PÄIVITYSTAKUU 100%/6 kk. +358 (0)9 7599 380 grafitriohelsinki@grafitrio.fi MYYNTI: Kurre Wahlstedt, GSM: 0400 411 894 Morgana DigiFold 5000 P Ainutlaatuista patentoitua Morgana tekniikkaa!! Nuuttaus ja taitto samalla läpiajolla Nuuttaus tai taitto myös Perferointi vakiona Imualistus. aR ihU lE i kA kK H iTä PR nT ME iA kU pP nE nE n kI tTävä sI u TäsTä V oD sT J T iV tT vA mI ä mU aV nT J uL n iK a sE ä pA jO mE eS yS ä vU dE lE 20 7. Ensiesittely Drupassa 2008. Päätä itse!! Grafitrio Oy:n laadukkailla korttileikkureilla profittia jo pienillä määrillä. P. Morgana Documaster MKIII 1 = 7 ! Syöttölaite esikerätyille sarjoille, kartongeille ym. LGS manual cutter DUMOR DIGICARD A4 Nagel DFC Stanssaus, (osa)-nuuttaus, (osa)perferointi, viilto ( ritsaus), preglaus. Tulossa!!! Kaksiterä leikkuri • • • • • • • Erotu joukosta, invEstoi jälkikäsittElyyn Yhteystiedot Grafitrio Oy, Valuraudantie 9, 00700 HELSINKI tel. Kameratunnistus ( optio ) muuttuvalle tiedolle, JDF valmius. (jopa 4000 arkkia/h) Arkin suoristaja, arkin erotus ja paljon muita ominaisuuksia. krs, PL 137, 90101 Oulu I Puh. Esitteiden nuuttaus + taitto + etureunan viimeistely, jopa 400 gsm. • ( Entinen nimi Pyhäjokiseudun Kirjapaino Oy ) Viestitie 2, 87700 Kajaani I Puh. merkinlukija poistaa digitaalipainamisen heitot 4 arkkia / 40 korttia / min Automaattinen syöttö HINTA alle 3.000,00 € • • • JA SE NOPEUS!!! Yli 5000 kpl/h TEHKÄÄ PERÄSSÄ?. uL s o oU u, eT ä aI YölLäkI S öDä. Kotelot, rasiat, pakkaukset, muotoon stanssatut kortit, MITÄ KEKSITKÄÄN. 9 nuuttausta, 2 taittoa, jopa 400 gsm kartonki. Nuuttaus kaksois vastaterällä, 9 nuuttausta, tarkkuus 0,1 mm. Vihkolaite, nidonta, taitto ja etureunan leikkaus. TALVIHINTA 250,00 euroa. Nagel ylpeänä esittelee: UUTUUS!!! Vivid Matrix Vaivatonta laminointia digija offsetpainoille
Kilpailun teemana oli tällä kertaa Mullistaako Wake Dynamite mainonnan. Pääpalkinnon 80 000 euroa sai Wake Dynamiten idea, joka on ratkaisu reaaliaikaisen mainonnan hallintaan. Mustan perjantain ilmoittelun merkittävimmiksi mainostajiksi Jungell nostaa tekniikka-alan myymälät, kuten Gigantin ja Powerin. Kolmas jaettu sija meni Kontekstimoottorille, joka auttaa mediayhtiöitä kohdentamaan mainontaa käyttäjien kontekstin perusteella. Palkintopallisijoille päässeille jaetut palkintorahat on tarkoitettu ideoiden jatkokehittämiseen. Black Friday on kuitenkin levittäytynyt toimialalta toiselle vauhdikkaasti. Valve Median kehittämä Wake Dynamiten tavoitteena on ollut helppokäyttöinen dynaamisen mainonnan hallintajärjestelmä, jonka avulla mainostaja voi muokata omia mainoksiaan reaaliaikaisesti televisiossa, verkossa ja muilla digitaalisilla pinnoilla vaikkapa kotisohvalta käsin. – Meillä oli Black Friday -kampanjan ansiosta hieman yli 9 kertaa normaalia perjantaita enemmän tilauksia. M&M kysyi Black Fridayn vaikutuksesta myös kahdelta mediatalolta, Keskisuomalaiselta ja Alma Medialta. Verkkokaupoissakin riitti kävijöitä ja Paytrail arvioi suomalaisten verkkokauppojen myynnin kaksinkertaistuneen perjantaina tavalliseen määrään verrattuna. Mainonta on ilmeisesti myös vaikuttanut, sillä Gigantti kertoi myyneensä perjantaina 17 miljoonalla eurolla, kun edellinen perjantai tuotti 10,4 miljoonaa euroa. Ratkaisu osui myös hyvin kilpailun tämänkertaiseen teemaan. Black Friday oli tarttunut myös graafiseen toimialaan. Asiaa kommentoivat Keskisuomalaisen myyntijohtaja Timo Vilpponen ja Alma Media Solutionsin johtaja Tiina Järvilehto. Toiseksi kilpailussa tuli PTR:n kehittämä Package Value Toolkit, jonka avulla yritykset voivat Ajankohtaista testata pakkausten konsepteja. Kilpailun raadin puheenjohtaja Timo Ketonen perustelee voittajavalintaa uutuusarvolla ja kansainvälisellä potentiaalilla. Kolmannesta sijasta tuli 10 000 euroa. Suomessa Black Friday on kasvanut valtakunnallisesti näkyväksi ilmiöksi ja kasvatti varsinkin tänä vuonna kustantajien mainostuloja merkittävästi. Wake Dynamite -idean isät, Valve Medialla työskentelevät Tuomo Kulomaa ja Isto Kannisto olivat luonnollisesti innoissaan voitettuaan pääpalkinnon: 80 000 euroa. Päivä näytti vauhdittavan myös osoitteettoman suoran lähettämistä ainakin pääkaupunkiseudulla. Valve Median mukaan he ovat saaneet jo asiakkaikseen MTV:n ja Otavamedian. Molemmat kertovat päivän vauhdittaneen tuntuvasti mainosmyyntiä, sekä printissä että digitaalisissa kanavissa. Euromääräinen arvo ei ollut ennätyksellisen suuri, mutta olimme tyytyväisiä kampanjaan, sillä se toi myös aivan uusia asiakkuuksia. Mainoskampanja elää Wake Dynamiten avulla kampanjan edetessä ja reagoi eri tilanteisiin. – Tällainen kaupallinen päivä piristää laajastikin mainonnan määrää viikkoja viikonlopputasolla, Jungell kertoo. Se käynnistyi Jungellin mukaan jo viikkoa ennen päivää. ”Mullista mainonta”. Viestintäalan tutkimussäätiö järjesti Think Ink -kilpailun nyt kolmatta kertaa. Kolmas jaettu sija meni Arilynille, jonka on kehittänyt Robus North. Esimerkiksi huonekaluala on nyt lähtenyt mukaan isoilla panostuksilla. Black Friday oli piristysruiske – Black Friday on nyt käsite Suomessa, sanoi 32:n sanomalehden ilmoitusmyyntiä edistävän Kärkimedian toimitusjohtaja Tom Jungell M&M-lehdelle. 10 Print&Media Joulunumero 2016 KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Viestintäalan tutkimussäätiön Think Ink -innovaatiokilpailun voittajat valittiin marraskuussa järjestetyssä Mediapäivässä. Kampanjassa olleet tuotteet olivat oikeasti edullisia ja saimme muutamalle tuotteelle uusia päänavauksia, kertoi suurkuvatuotteita jälleenmyyvän Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela.. Marraskuun Black Friday -tarjousilmiö kasvatti selvästi ainakin sanomalehtien ilmoitusmyyntiä. Yhdysvalloista vähitellen myös Suomeen kantautunut Black Friday ja sen mainonta on kasvanut tuntuvasti viime vuodesta Suomessa, kertovat Kärkimedia, Keskisuomalainen ja Alma Media. Mustaan päivään liittyvä mainonta on aktivoitunut tänä vuonna selvästi. Verkkopainotalot kampanjoivat alehinnoin ja kotimaiset materiaalitoimittajat olivat myös alennustuulella. Yritys pääsee kehittämään ideaansa 20 000 euron arvoisella palkinnolla. Raha investoidaan tuotteen jatkokehittämiseen. Arilynin avulla printistä saadaan irti toinen todellisuus AR-tekniikan avulla
Pienempikokoinen maksaa 199 dollaria ja isompikokoinen 299 dollaria. Tänä vuonna eniten finalistien joukosta loistivat Marina Veziko ja Staffan Sundström, kertoo Adoben Creative Cloud -ratkaisuiden Pohjoismaiden markkinointipäällikkö Anna Rose. Jokaisesta Pohjoismaasta kilpailun finaaliin selviytyi seitsemän nuorta luovaa kykyä. Vasemmalla toinen suomalaispalkinnon saanut Marina Veziko sekä oikealla Adoben markkinointipäällikkö Anna Rose. Lisäksi olemme saaneet kyselyjä muutamalta yritykseltä, että miksi emme ole julkaisseet konsernin lukuja. Uusi taulukko löytyy tämän numeron mukana lähetetyltä tarra-arkilta, jonka voit liimata edelliseen numeroon. Maaliskuussa 2017 asennettava Roland 705 LV Evolution -painokone korvaa vanhan painokoneen. Valinnoissa otettiin huomioon finalistien ammattitaito, alkuperäisyys, innovatiivisuus ja töiden estetiikka. OIKAISUJA TALOUSNUMEROSTAMME Orapac vaihtoi koneet uusiin Pakkausten valmistaja Orapac Oy kaksinkertaistaa tuotantokapasiteettinsa hankkimalla Manrolandin uuden monipuolisen offsetpainokoneen. Marraskuussa julkaistusta Talousnumerossamme löytyi valitettavasti muutamia korjattavia tietoja muutamien yritysten osalta. Vuoden 2016 kilpailijoita tuomaroivat Lisa Care Borg (Ruotsi), Claus Due (Tanska), Sanda Zahirovic (Norja) sekä Suomesta Janne Hänninen ja Joni Kukkohovi. Suomen voittajiksi valittiin Marina Veziko ja Staffan Sundström. Yksi niistä on Pakkauslaakso-hanke. mutta myös painokoneen output (arkki/h) on huomattavasti suurempi, kertoo Oy Orapac Ab:n toimitusjohtaja Fredric Tidström. Voittajat palkittiin The Brick -pokaalilla, Adobe Creative Cloudin vuosilisenssillä ja CAP&Design-lehden vuosikerralla. Kirja kattaa tuotteet vuoden 1998 iMacista vuoden Apple Pencil -tuotteeseen. Digipainot-taulukossa olleen Mailhouse Oy:n tiedot olivat puolestaan 2015/03 päättyneeltä tilikaudelta ja lehden mentyä painoon saimme 2016/03 päättyneen tilikauden tiedot, jonka mukaan Mail Housen liikevaihto oli kasvanut 5,7 miljoonaan euroon ja tilikauden tulos oli 367 000 euroa. Painamisessa on käytetty kahdeksaa väriä. com. Orapac investoi samalla myös uudella automaattilatausjärjestelmällä varustettuun Kodakin ctp-levynvalmistusjärjestelmään Trendsetter Quantum B1, joka esiteltiin ensi kertaa Drupassa.. Kolmatta kertaa järjestetyn Adobe Nordic Creative Talent -kilpailun voittajat valittiin marraskuun lopulla osana Adoben Creative Meet Up -kiertuetta, joka pysähtyi Helsingin Korjaamolla. Staffan Sundström vastaanottamassa palkintoaan Adoben tilaisuudessa. Lisäksi konsernin kaikkien liiketoimintojen tulee olla samalta toimialalta. Lisäksi heidän töitään esitellään CAP&Design-lehdessä ja Adoben pohjoismaisissa kanavissa. Löydät uuden taulukon myös verkkosivuiltamme 18.11. Tarkoituksena on luoda Suomeen uudenlainen, koko maailmassa uniikki pakkausalan ekosysteemi, jolla taataan kilpailukykyisen pakkausteollisuuden säilyminen Suomessa. Konsernin luvut voidaan ilmoittaa vain, jos konserni on oma yhtiönsä. Lisäksi digipainot-taulukosta puuttui ainakin kolmen yrityksen tiedot: JP Postitus Oy, Pro Mail Oy ja Teippinet. Applelta painotuote Applen kirja “Designed by Apple in California” on saatavilla kahdessa koossa. – Periaatteessa tuotantokapasiteettimme tuplaantuu, kun otamme uuden painokoneen käyttöön. Koneessa on viisi väriä jatketulla luovutuksella ja lakkayksiköllä. Kirja sisältää 450 valokuvaa, jotka on kuvannut Andrew Zuckerman. Varsinkin vaihtoajat lyhenevät, Pakkauslaaksosta uusi vientikärki Tekes ja Team Finland rahoittavat neljän biotalouden ekosysteemin kehittämistä. Paperi on erityisesti tarkoitusta varten tehtyä. Adobe palkitsi suomalaisosaajia – Tämän vuoden kilpailussa näimme osallistujia laajasti kaikilta luovan-alan osa-alueelta. julkaistusta oikaisu-uutisesta. Print&Media Joulunumero 2016 11 Ajankohtaista Apple julkaisee nyt joulukuussa kovakantisen kirjan, joka kertoo yhtiön design-suunnittelusta ja tuotteista 20 vuoden ajalta. Hankkeessa koko pakkausketju valjastetaan pakkauksen digitalisaation ja materiaalikehityksen yhteistyöhön. Töiden taso on ollut todella korkea, mikä teki tuomaroinnista erityisen vaikeaa. Kirja on omistettu Steve Jobsin muistolle ja sitä on suunniteltu kahdeksan vuotta. Rotaatiopainot-taulukosta löytyi suurin virhe, kun viiden yrityksen luvut olivat sekoittuneet. Pelkkä konsernitilinpäätös ei riitä, sillä niitä lukuja emme käyttämistämme tietolähteistä (Balance Consulting ja Asiakastieto) saa. Teos dokumentoi Applen suunnittelutiimin käyttämiä materiaaleja ja tekniikoita kahdelta vuosikymmeneltä. Tarra-arkki on lähetetty vain tilaajille, jotka saivat Talousnumeron
Hän on aiemmin työskennellyt vastaavissa tehtävissä Meira Oy:ssä. – Se on meille tosi hyvä määrä. Aikaisemmin hän on toiminut Antaliksen liiketoimintapäällikkönä (Print & Office). JARKKO HAKOLA Viimeistelylaitteita jälleenmyyvä Neopost järjesti jälleen Open Day -tapahtuman asiakkailleen marraskuun lopulla. Suntio kertoi myös, että lokakuussa yhtiö sai yksinoikeudella Watkiss-viimeistelijöiden edustuksen Suomessa. Halonen on viimeksi työskennellyt viestintätehtävissä Outokummun palveluksessa. Laite keräsi paljon uteliaita katseita. METSÄ BOARD Marjo Halonen aloittaa vuoden alusta Metsä Boardin viestintäjohtajana. – Jonna Kuosa on nimitetty tehtävään Manager, Customer Service & E-commerce. Xerox on vuosikausia ollut markkinaosuuksilla mitattuna suuremmissa digipainokoneissa selkeä johtaja Suomessa. – Olen ollut aktiivisesti mukana Suomen myynnissä ja tähän tahdon käyttää aikaa ehdottomasti myös jatkossa. Ollila vastaa Adaran operatiivisen toiminnan johtamisesta. – Tomi Dahl on nimitetty Antalis Oy:n Business Controlleriksi. – Matkustuspäivät tulevat varmasti lisääntymään vaikkakin asioita voi tehokkaasti hoitaa myös videoneuvottelutekniikalla, jota käytämme paljon. Ollila on toiminut aikaisemmin yhtiön myyntijohtajana. Valikoimaan kuuluu liuotinpohjaisille, UV:lle ja Latexille tarkoitettuja rollup-materiaaleja, paperia, tarraa sekä banneria sisäja ulkokäyttöön. Lisääntyvätkö matkustuspäivät muihin Pohjoismaihin paljon. Hänellä on työkokemusta myös Metsän edeltäjäyhtiöstä, M-realista. – Haluamme kattaa markkinapotentiaalin paremmin hyödyntämällä paikallista osaamista ja tukemalla suoramyynnin ohella entistä tehokkaammin myös kumppaneidemme tuotantoratkaisujen myyntiä. Kaikkea tekemistämme ohjaa asiakastyytyväisyys sillä menestymme vain silloin, kun asiakkaamme menestyvät. 12 Print&Media Joulunumero 2016 Janne Tilli on työskennellyt Xeroxilla jo vuodesta 1996 alkaen. Kilpailu tässäkin segmentissä on kuitenkin koventunut ja vastataksemme markkinoiden haasteeseen tulemme panostamaan tuotantojärjestelmien myyntiin entistä voimakkaammin. Tukholma, Ruotsi signochprintscandinavia.se SHOP 2017 8.–9.3. Tilaisuus houkutteli kahden päivän aikana jopa 100 kävijää. Ehditkö edelleen hoitaa kotimaan asiakkaita samalla tapaa kuin aiemmin. Avaamme verkkokaupan ensi vuoden puolella myös graafisen alan tarvikkeille, Suntio vahvistaa. Pääsääntöisesti asiakkaat ovat pääkaupunkiseudulta, mutta Neopost laajentaa suurkuvapuolelle myös Lahdesta, Tampereelta ja Turusta, kertoi graafisen puolen tuotteiden myyntipäällikkö Matti Suntio. Uskonkin yhdessä tekemisen ja tiimityön voimaan. Nimityksiä Ajankohtaista Xeroxin tuotantoratkaisujen myynnistä pitkään Suomessa vastannut Janne Tilli on saanut kontolleen entistä suuremman vastuualueen. – Varsinkin meidän uutuus, tarroja ja kartonkibokseja muotoonleikkaava DD Cutter oli suosittu, kuten myös meidän uudet laminointimateriaalit. Tästä liiketoiminnasta vastaan jatkossa Suomen lisäksi myös muissa Pohjoismaissa. ANTALIS – Esa Silvennoinen on nimitetty Antalis Oy:n myyntija markkinointijohtajaksi. Neopost oli saanut Open Day -tapahtumaansa uuden Graphtecin valmistaman DD Cutter -laitteen, joka muotoonleikkaa esimerkiksi tarroja ja kartonkibokseja. Onneksi olkoon Janne. Adara on aloittanut uuden toimitusjohtajan rekrytoinnin. Asiakkaat ovat tämän työn suola ja heidän kanssaan työskentely tästä työstä juuri mukavaa tekeekin. JARKKO HAKOLA. Nykyinen toimitusjohtaja Esa Karru jää eläkkeelle 31.12.2016. Onko jotain muutoksia luvassa. Helsinki easyfairs.com/fi Kuva & Kamera 17.–19.3. Haluamme kannattavaa kasvua ja tässä asiakkaiden paikallinen ja yhdessä hoitaminen tuotantoratkaisujen myyntiin akkreditoituneen kumppanin kanssa on malli, jota haluamme edistää ja kehittää. Halosella on vastuullaan yhtiön markkinointiviestintä. Aikaisemmin hän on vastannut Antaliksen sähköisestä kaupasta, nyt hänen vastuullaan on myös asiakaspalvelu. Tuotantoratkaisujen myynnissä meillä on todella osaavat asiantuntijat ja hyvä tiimi, joka ymmärtää asiakkaan tarpeet ja tavoitteet muuttuvassa ympäristössä. – Tuotantoratkaisujenja järjestelmien (Production Business) Tilli yleni Xeroxin Nordic-johtoon liiketoiminnallinen merkitys Xeroxille on perinteisesti ollut tärkeä. Helsinki kuvamessut.com ADARA PAKKAUS Kari Ollila on nimitetty Adara Pakkaus Oy:n varatoimitusjohtajaksi 1.11.2016 alkaen. Neopostin tuotevalikoima on koko ajan kasvamassa. Open Day -tilaisuuteen Watkiss ei kuitenkaan ihan ehtinyt. Marraskuun alusta alkaen Tilli on nimitetty Xeroxin tuotantoratkaisuista vastaavaksi johtajaksi koko Pohjoismaissa. Tuotteet ovat pääsääntöisesti Euroopassa valmistettuja. Yritys on aloittanut suurkuvatarvikkeiden myynnin. Mitä toimenkuvaasi nyt kuuluu. Tapahtumat Sign & Print Scandinavia 7.–9.2
Mainos_Graphtec_A4_1.indd 1 24.10.2016 11:28:29. Print&Media Joulunumero 2016 13 Läpileikkaavat rullaleikkurit: FC8600-sarja luokkansa nopein leikkuunopeus 1485 mm/s siisti perforointi portaattomalla säädöllä Tasoleikkurit: FC2250-sarja kustannustehokas ratkaisu soveltuu ammattilaisille ja aloittelijoille Kysy lisää Antaliksesta! www.antalis.fi Puh. (09) 348 300 Leikkureita kaikkiin tarpeisiin
Vuotta 2020 lähestyttäessä markkinoinnista on tulossa suurin IT-palveluiden ostaja. Kuluttajien luottamusindikaattorin tulokset ovat joululahja printtiteollisuudelle. On syytä huomata myös trendi, jonka mukaan myynti ja markkinointi tulevat jatkossa taistelemaan entistä voimakkaammin saman tavoitteen eteen. Sen rooli on käymässä yhä pienemmäksi, eikä siitä jaeta edes sivuosa-Oscareita. Mittari menestykselle on molemmilla se ainoa ja oikea: myynnin kasvu. Liiton jäsenyritysten aikeita kuvaava saldoluku on nyt +36, kun se vielä tammikuussa oli -4. Mainostajien Liiton mainosbarometrin käyrät näyttävät nekin samaan suuntaan kuin pontevan pojan peliväline. Emme ole vain kyenneet paketoimaan sitä uudelleen emmekä saamaan sen kuuluisan digitalisaatiojunan kyytiin. Aivan liian pitkään omaan erinomaisuuteensa tuudittautunut toimiala sai vielä yhden mahdollisuuden hypätä mukaan muutoksen kelkkaan. Printin osalta vaara on vielä suurempi. Markkinointiviestinnän ennustetaan muuttavan samalla muotoaan voimakkaasti. 43 prosenttia kyselyyn vastanneista aikoo lisätä panoksiaan ja vain seitsemän prosenttia suunnittelee vähentävänsä niitä. Käytännön tasolla se tarkoittaa aivan uudenlaisia rekrytointeja, aivan uudenlaisia investointeja ja aivan uudenlaista markkinointia. Ensi vuoden ensimmäisellä vuosipuoliskolla nähdään mitkä printtitaloista ovat olleet riittävän rohkeita avatakseen pukin tuoman ison paketin. Tuhannen taalan kysymys onkin se, miten tunnistettuja, printtiperustaisia kontaktipisteitä tullaan jatkossa käyttämään tehokkaammin myynnin välineinä tai kanavina. Nyt jos koskaan on oikea hetki tarjota uusia oivalluksia asiakkaille. Printti ei ole kontaktipisteenä muuttunut yhtään aiempaa huonommaksi. Vaihtoehtoina on joko kehittyä tai kuolla. Printti on edelleen integroitu osa asiakaspolkua ja tulee olemaan sitä jatkossakin. Noin 30% asiakkaan kontaktipisteistä on enemmän tai vähemmän printtiin kallellaan. Kasvavia panoksia tullaan tutkimuksen mukaan käyttämään oman median kehityksen lisäksi suurelta osin digitaalisen markkinoinnin kyvykkyyden nostamiseen. Erinomaista ja viisasta joulunaikaa jokaiselle! Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process www.ilkkamattila.com 14 Print&Media Joulunumero 2016. Erityisesti 12 kuukauden muutos positiiviseen on harvinaisen vahva. Ilkan jouluevankeliumi Joulu tuli tänä vuonna etuajassa! Tilastokeskuksen tuoreen kuluttajabarometrin mukaan kuluttajien luottamusindikaattori on nyt korkeammalla kuin kertaakaan viiteen vuoteen. Digitalisoituminen tarkoittaa uusjakoa markkinointitoimistoille
Case × Tuotteistaminen Paha poliisi. 16 Print&Media Joulunumero 2016. Parantainen sanoo, että hänen tehtävänsä on painostaa asiakkaat tekemään tuotteistusprojektit loppuun asti
"Tämä on painoille käynyt jo ajat sitten, mutta yllättävän sitkeästi jäljelle jääneet jatkavat samaan malliin muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta." Tuotannon ja kustannusten optimoinnista pitäisi siirtyä miettimään sitä, kuinka paljon yritys tekee arvoa tai rahaa asiakkailleen. "Se oli se kipinä. Se on monimutkaisten asioiden yksinkertaistamista. Parantainen on kuitenkin eri mieltä. Yritys palkkasi toimitusjohtajakseen elektroniikka-alan diplomiinsinöörin Jari Parantaisen. "On selvää, että jos on jonkun asian kimpussa yksin, niin se ei ole kovin uskottavaa. Tämä ei ole ollut nollasummapeliä." Parantaisen mukaan graafinen ala kärsii "koneenkäyttäjän tragediasta". Tuotteistaminen vaatii väkivaltaa. Huomasin, että tässähän on selvä bisnes, koska en löytänyt mistään apua tuotteistamiseen. Sitten pitää huokailla ihastuneena, että 'onpa mahtavat koneet'." Keskittyminen tekniseen kilpavarusteluun tappaa katteet. "Niille voi naureskella, mutta ihminen on maistelija, haistelija ja hypistelijä." Painotuotteet tarjoavat edelleen mahdollisuuden erottua – konkreettisesti. Vuosien varrella alalle on tullut muitakin. Lukemalla tämän jutun tuplaat yrityksesi liikevaihdon. Ja se on helvetin tuskallista asiantuntijalle.. Se on hyvä, koska kaikkien kakku on kasvanut. Kun markkinalla on enemmän pelureita, ihmiset ottavat asian tosissaan. Suomalainen Ekahau Oy halusi myydä ohjelmistotuotteitaan Intelille, Ciscolle ja muille ATK-alan pioneereille. Paha poliisi K aikki alkoi viisitoista vuotta sitten matkalla Kaliforniaan. Se on huvittavaa, että vieläkin viedään katselemaan ja hivelemään niitä. Painotuotteet saattavat monista tuntua vanhanaikaisille. Print&Media Joulunumero 2016 17 Case × Tuotteistaminen TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT JARI PARANTAINEN Jari Parantainen painostaa yrityksiä parempiin tuloksiin tuotteistamalla. "Eihän se oikein kotikutoisilla keinoilla toiminut." Parantaisen oli pakko keksiä uusi konsti: hän tuotteisti eli paketoi ohjelmistot myynnin helpottamiseksi. Kyseinen tragedia vaanii kaikilla aloilla, joissa uusien koneiden ostaminen on helppoa – myös kilpailijoille. Konsulteilta tai mainostoimistoista ei löytynyt jeesiä." Ekahaun pestin jälkeen Parantainen aloitti täyspäiväisenä tuotteistajana. "Painoala on perinteisesti rakastunut koneisiinsa
1. "Lähtisin tuotteistamaan kokeiluja." Parantainen tekisi kevyitä pilottiprojekteja sisäänheittotuotteina, joita mitattaisiin tiukasti. On ihan sama, miten hieno tuote sinulla on hyllyssä, jos kukaan ei myy sitä. Tuotteistus jää usein hyllyyn pölyttymään. Hittituotteita syntyy vain, jos johtaja on itse sitoutuCase × Tuotteistaminen Jari Parantainen kärsii ammattitaudista. Yksinkertaista ja oio nurkat. Tuotteistamisessa on kolme isoa pullonkaulaa. Myy kuin huumekauppias. "Kun kysyn ihmisiltä, että oletko nössö vai rohkea, niin kukaan ei vastaa nössö. 4. On tilastollinen fakta, että enemmistö myyjistä on keskinkertaisia. Ratkaise asiakkaalla oleva rahanarvoinen ongelma. "En voi mennä minnekään tarkkailematta, miten paikan palvelut on tuotteistettu." 18 Print&Media Joulunumero 2016 Tuotteistaja Jari Parantainen antaa viisi vinkkiä tuotteistukseen. Hylkää maailman suosituin strategia eli kopiointi. Tee vertailukelvoton tuote. Sinun pitää rakastaa ongelmia. Ja johtajan itse pitää näyttää myyjilleen mallisuorituksia. Mutta käytännössä, juuri kun olen kysynyt tämän kysymyksen, niin he tekevät nössön valinnan." Kolmas este on tuotteistuksen loppupäässä. Kaiva niitä kivenkoloista. Juuri he hyötyvät tuotteistamisesta eniten." Myös mittaaminen on tärkeää, jotta yritys saa selville tuottaako se enemmän kuin kuluttaa. Ota käyttöön huumekauppiaan opit: kehitä vastustamaton sisäänheittotuote, joka on todella helppo ja riskitön ostaa. "Se on johtamisongelma. Hän menisi asiakkaan luokse ja sanoisi suoraan: "En vielä tiedä miten tämä kokeilu vaikuttaa, mutta voisimmeko testata?" Sisäänheittotuotteen idea on, että se on helppo ja halpa ostaa. Tavoitteena on aina epätäydellinen tuotteistus. 2. "Pitäisi miettiä, mikä kävisi 80 prosentille asiakkaista kohtuullisen hyvin." Toinen ongelma on se, että ihmiset eivät uskalla tehdä mitään eri tavalla. Tähtäämällä täydellisyyteen ei koskaan tule valmista. 3. Jos asiakkaallasi ei ole ongelmia, sinulla ei ole bisnestä. Erottuminen on pelottavaa. 5. Myy ensin yksinkertaista. "Juuri hiljattain tein kirjapainon kanssa tuotteistusprojektin, jossa tuottolukumat nostettiin moninkertaiseksi, kun sähköisen kaveriksi otettiin perinteinen suorakirje." Mitäs sitten pitäisi tehdä, jos on jo tippunut kärryiltä. Ihmiset ajattelevat sitkeästi, että kaikki yrityksen asiakkaat ovat niin erilaisia, että heille ei voi tuotteistaa mitään. Kun lisäät siihen vielä sadan prosentin takuun, niin ostamisen riski asiakkaalle on nolla. "Se on lopulta ainoa keino pärjätä." Uransa varrella Parantaiselle on syntynyt selkeä kuva siitä, miksi osa tuotteistusprojekteista epäonnistuu. "Isoista projekteista ei kannata aloittaa, koska ne ovat vaikeita
Käytännössä se tapahtuu niin, että antaa palveluille ja tuotteille tosi törkeitä takuita." Parantainen mainitsee huonona esimerkkinä Talentumin, joka on mediassa syyttänyt Postia lehtiensä jakelun ongelmista. "Ihmiset vertaavat hintaa aina johonkin, esimerkiksi mielikuviin tai kilpailijoihin. He saattavat olla dekadilla pielessä." Vuosi vaihtuu kohta. Hittituotteita syntyy vain, jos johtaja on itse sitoutunut myymään niitä. Yritykset tarvitsevat pahaa poliisia ja minä olen semmoinen." Tuotteistusprojekti voidaan jakaa karkeasti kolmeen päävaiheeseen. huom. On hirveän pelottavaa ottaa vastuu tuloksesta. Kolmas kohta on niin sanottu paikkausvaihe. Se on paraatiesimerkki siitä, miten osoitellaan sormella muita ja unohdetaan, kuka on oikeasti vastuussa." Hyvänä esimerkkinä mieleen nousee ohjelmistotalo Vincit, jolla on 100 prosentin rahat takaisin -takuu. Se olisi pitänyt miettiä jo etukäteen.'" Hinnoittelu on tärkeä osa tuotteistamista. Tämä on 'do or die' -asia." "Sanon aina rakkaille asiantuntijoille: 'tiedätte itsekin, että kun asiakas huutaa langan toisessa päässä, niin se ei ole maailman luovin hetki pohtia mitä pitäisi tehdä. Hyvän myyjän tehtävä on keksiä hintaankkuri, jonka ansiosta asiakas näkee, että korkeampikin hinta on kohdallaan." Parantainen on huomannut varsinkin startup-yrittäjien kanssa, että heidän pitäisi samantien kymmenkertaistaa hintansa, jotta olisivat uskottavia. "Sikäli kuin ymmärsin, niin kukaan muu ohjelmistoalalla ei edelleenkään lupaa samaa. Hinnoittelua ja siitä viestimistä pitäisi muuttaa. "Kun toimitus menee pieleen kuitenkin joskus, kannattaisi miettiä, miksi se on sössitty ja mitä sitten pitäisi tehdä – eli miten reklamaatio muuttuisi asiakkaalle iloiseksi asiaksi. Toivon, että kaikki suomalaiset yrittäjät miettisivät, miten he voisivat antaa 100 prosentin rahat takaisin -takuun ja lakkaisivat selittelemästä." Asuu Espoossa Työ Tuotteistaja, Noste Oy. Case × Tuotteistaminen "Se on Talentumin ongelma, jos he eivät pysty pitämään jakelun lupauksia asiakkailleen. "Se on ihan selvä: oma digiloikka 2017. "Jossain vaiheessa, kun valmista ei tule, niin pomo pillastuu ja hälyttää minut paikalle." Yleensä talo on täynnä asiantuntijoita ja perfektionisteja, jotka kilpailevat siitä, kuka on oikeassa teknisissä yksityiskohdissa. Toinen vaihe on lunastusvaihe eli palvelun tai tuotteen toimitus. Työni on pakottaa heidät lopettamaan saivartelu." Sen jälkeen tehdään 80 prosentille tyyppiasiakkaista sopiva tuote, annetaan reipas lupas ja päätetään hinta. En halua muutaman vuoden kuluttua huomata, että koulutukset siirtyivät verkkoon ja minä jäin lehdelle soittelemaan. Ja se on helvetin tuskallista asiantuntijalle. "Ei tämä ole rakettitiedettä. "Sen sijaan, että hän sysää ongelmista vastuun asiakkaille tai alihankkijoille, se pitäisi ottaa itse. Jälki on ollut aika hyvää. On aina helpompi kaupata vanhaa kamaa." Ulkopuolisuus on tuotteistajan vahvuus. Sissimarkkinointi, Tuotteistaminen 1 & 2, Pölli tästä 1 & 2, Tuotepäällikön pelastuspakkaus, Tuotteistajan taskuraamattu Harrastukset Maastopyöräily ja golf Lue lisää www.noste.fi ja www.pollitasta.fi JARI PARANTAINEN Print&Media Joulunumero 2016 19. nut myymään niitä, tekee mallisuorituksia ja edellyttää myös muita myymään uutta. Ihmiset etsivät hinta-ankkureita. Se on monimutkaisten asioiden yksinkertaistamista. Se on painostajan työtä. lean-johtamisesta voit lukea lisää marraskuun Print&Media-lehdestä). Heidän pitäisi miettiä, mikä hyöty tuotteesta on asiakkaalle. "Puin koko ajan enemmän hinnoittelua. Ei sitä pirukaan tiedä, käykö niin, mutta se yleistyy varmasti." Mitä toivoisit, että muut yrittäjät lupaavat. Tuotteistaminen vaatii väkivaltaa. "He eivät pysty oikomaan nurkkia. Päälle heitetään vielä takuu, joka kauhistuttaa asiantuntijoita. Tässä vaiheessa olisi syytä tutustua lean-ajattelumalliin (toim. Jos reklamaatio hoidetaan huonosti, niin mikään markkinointiraha ei riitä kääntämään häntä takaisin. Aion viedä palveluitani verkkoon. Parantaisen tyypillinen asiakas on noin sadan hengen softatalo, jossa on kaksi vuotta yritetty itse tehdä tuotteistusprojektia. Parantaisen mukaan suomalaiset kokevat hinnoittelun vaikeana ja liian usein pyytävät liian vähän rahaa tuotteistaan. Sen osuus on kasvanut." Hänen mukaansa ihmiset jättävät rahaa pöydälle. Millaisen uuden vuoden lupaukset aiot tehdä. Ediste Oy, Ekahau Inc., Business Robotics Oy, Writers' Studio Oy Koulutus Diplomi-insinööri, elektroniikkasuunnittelija Kirjat Mm. "Suomalaiset asiantuntijat ajattelevat oman lompakkonsa kautta. Ensin suunnitellaan niin iso lupaus asiakkaalle, että se auttaa myymään ja markkinoimaan tuotetta. Jos reklamaatio hoidetaan hienosti, niin asiakkaasta tulee ikuinen asiakkaasi. Aikaisemmin mm