Talousteema sivut 26-49 nro 7 • marraskuu 2016 18 Timo Lepistö / 20 Minna Kokka / 50 Mistä rahoitusta?. Kenen kassa kilisee komeimmin. On jälleen aika paljastaa graa?sen alan talouskehitys ja yritysten tunnusluvut
Jäykkyytensä ansiosta paperi kulkee painokoneessa ja jälkikäsittelylaitteissa sujuvasti, mikä nopeuttaa ajamista tuotannossa. Tämänkin lehden sisäsivut on painettu kotimaiselle kustannustehokkaalle paperille – LumiForte by Stora Enso 115 g/m 2 LumiForte on nopea ja kustannustehokas! LumiForten ominaisuudet näkyvät ja tuntuvat . LumiForte on monikäyttöinen paperi – siinä yhdistyvät hyvät paino-ominaisuudet, loistava värintoisto ja ohuus. EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86 Lehden kannet: LumiSilk by Stora Enso 250 g/m 2. Paperin sileä pinta vähentää painovärin tarvetta ja nopeuttaa painovärin asettumista, joten painotuote on nopeammin jälkikäsiteltävissä. Erinomainen opasiteetti mahdollistaa entistä alempien grammapainojen käytön, ja samalla syntyy säästöä postituskuluissa
YOU Laajenna edelleen paino-, verkkoja mobiilipalvelujasi Konica Minoltan liiketoiminnan kehitysohjelman ja konsultoinnin avulla. Tee liikeideoistasi totta you.konicaminolta.fi TARJOAMME SIIHEN MAHDOLLISUUDEN WE TUOTANTOLIIKETOIMINTA HALUAT MENESTYÄ GRAAFISELLA ALALLA KEHITTÄMÄLLÄ LIIKETOIMITOJASI JA LUOMALLA UUSIA TULONLÄHTEITÄ
Sillä minut on aivopesty.” MINNA KOKKA, SIVU 20.. 4 Print&Media 2/2016 LA IN AT TU A ”Lisäksi tulen digipainomaailmasta
Ilkka kertoo. HAASTATTELU 18 Judoka Timo Timo Lepistö jos kuka on ollut muutosjohtaja. Miten rakennat tunnettuutta järkevästi. TEEMA 6 TALOUS 26 Tilanneanalyysi ja alan tilastot 30 TOP 10 -taulukot 33 Suomen TOP 120 36 Arkkipainot TOP 40 41 Digipainot TOP 40 44 Suomen Rotaatiopainot 46 Pakkausyritykset TOP 30 48 Muut painopalvelut TOP 25 ILMIÖ 50 Mistä rahoitusta. Print&Media 2/2016 5 SISÄLLYS NRO 7 / 2016 ILKAN EVANKELIUMI 16 Anteeksi mistä soitat. HENKILÖ 20 Leidi lean: Minna Kokka Noin vuoden Otavan kirjapainon johdossa vaikuttanut Minna Kokka toi yritykseen mukanaan lean-ajattelun. Rahoitusmarkkinat ovat monipuolistuneet ja samalla monimutkaistuneet. TOTEUTUS 54 Mainosmateriaalien uusi elämä Jopa PVC ja verkkovinyyli saavat uuden elämän Globe Hopen Nummelan malliompelimossa. Mukana myös uutiskooste pakkausalalta. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 8 Uutiset 56 Alalla tapahtuu 58 Markkinapaikka 18 54 56 26 KATSO! TALOUS -VERTAILU. TESTI 59 Kompakti LED UV Testissä tasotulostin Mimaki JFX200-2513. PACKNEWS 62 Aaltopahvi on in Otimme selvää miksi aaltopahvin suosio kasvaa
Numerosta on kehittynyt vuoden odotetuin lehtemme – taloustiedot luonnollisesti kiinnostavat ja samalla on nähtävissä alan yleinen kehitys. Niitä voisivat olla esimerkiksi digitaaliset näytöt (signage), aineistopalvelut tai vaikkapa 3d-tulostus. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Lumisilk 250 g/m 2 , sisäsivut: Lumiforte 115 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Julkaisemme nyt jo kuudennen kerran graafisen alan talousvertailun. Strategisia valintoja voi tehdä konsolidoimalla toimialaa tai kehittämällä uusia palveluita. Juuri nyt eletään tärkeää murrosvaihetta. Uudet ideat syntyvät parhaiten puhtaalta pöydältä. Tässäkin osaavasta kumppanista tuskin ainakaan haittaa on. Uusien palveluiden tarjoaminen ei tietysti käy kädenkäänteessä eikä sitä pidä tehdä vain koska ”jotain tarttis tehdä”, vaan taustalla pitää olla kunnon suunnitelma. Painotalosanan fakkiintuneesta käyttämisestä kannattaisi ehkä luopua ja keskittyä tarjoamaan markkinointipalveluita laajemmin. Esimerkiksi Tesla tuottaa ratkaisuja uusiutuvaan energiaan ja liikennevälineitä kestävän kehityksen polulle, heille autoteollisuus on vanhan toimialan määritelmä. Jarkko Hakola / Kustantaja Painotoimialan talousahdinko on todellinen: 10 vuoden aikana alan liikevaihto on laskenut noin 600 miljoonaa euroa. Joten vahvasti kärjistäen: kumppanoidu tai kamppaile itseksesi. Kumppanoidu tai kamppaile Yhtenä esimerkkinä toimikoon Framin ja Granon tuore yrityskauppa. Kaikki alan yritykset eivät kuulu tähän toimialaluokkaan, joten ihan täydellistä kokonaiskuvaa luvut eivät anna. Toimialaluokituksessa ”Painaminen ja siihen liittyvät palvelut” olevien yritysten yhteenlasketut käyttökateja nettotulosprosentit parantuivat vuonna 2015. Print&Media 2/2016 7 Pääkirjoitus ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Timo Ketonen, Founder, Aboa Advest Kommentti. Ensin mainittu on kenties helpompi tapa, sillä kassassa ja hartioissa ei välttämättä riitä paukkuja tehdä muutostyötä omin voimin. Henkilökohtaisesti uskon palvelukehitykseen, luontevasti se voi onnistua kumppanuuksien kautta ja/tai startup-yhteistyön kautta. Vaikka Fram on Jan Rosendahlin johdolla tehnyt viimeiset vuodet upeaa työtä ja tulosta, olisi seuraava kasvuetappi ollut Framillekin melko haastava ilman Granoa. Toivottavasti pohja saavutettiinkin jo 2014 ja suunta on jatkossakin oikea. Tulee kenties määritellä uusiksi toimiala, jossa halutaan toimia. Toinen vaihtoehto muutostyössä on alkaa tarjota uusia palveluita. Peruspainaminen on ollut tähän päivään asti monen yrityksen leipä ja voi, mutta nyt pitäisi katsoa tulevaisuuteen ja panostaa vahvuuksiinsa kunnolla ja/tai tuoda rinnalle muita palveluja – joko yhdistymällä kumppanin kanssa tai investoimalla itse. Nyt Framin jo valmiiksi tehokkaasta tuotannosta voidaan ottaa vielä enemmän irti isommassa mittakaavassa. Yrittäjän riski muuttui pääomasijoittaja Panostajan riskiksi. Osa alan yrityksistä on näihin jo tarttunutkin. Osa alan yrityksistä on lie missä toimialaluokassa, kuten sihteeripalveluissa
Muutoksessa suunnannäyttäjät pärjäävät. Haluamme jatkaa toiminnan asiakaslähtöistä edelleenkehittämistä ja osaltamme myös Granona oppia Framin tehokkaasta ja optimoidusta tuotantoprosessista, kiittelee Granon Vaasan aluejohtaja Mikael Back. Fram on perustettu jo vuonna 1910 ja yhtiön liikevaihto oli viime tilikaudella 5,8 miljoonaa euroa. Toiminnot keskittyvät ja laadukkuus sekä tehokkaat prosessit korostuvat, linjaa Grano Oy:n toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen. Framin kaikki 35 työntekijää jatkavat yhtiön palveluksessa ja nimi pysyy ennallaan, mutta yhtiö on tästä eteenpäin osa Granokonsernia. K U V A ES A SI LT A LO P P I. 8 Print&Media 2/2016 Uutiset Marraskuun alussa solmitulla yrityskaupalla Grano jatkaa kasvustrategiaansa ja vahvistaa markkinaosuuttaan merkittävästi Länsi-Suomessa. Grano työllistää yrityskaupan jälkeen noin 850 ihmistä. Yrityskauppaan kuuluu myös tilaus/varastointijärjestelmä Printbox. Fram on yksi viime vuosien menestyneimmistä offsetpainotaloista Suomessa. Sen liikevaihto tulevalla tilikaudella on lähes 100 miljoonaa euroa. Tämä vaatii toimijoilta resursseja ja investointikykyä tulevaan. Kovassa kilpailussa on samaan aikaan pystyttävä kehittymään. – Asiakkaat arvostavat helppoutta ja yhden luukun periaatteella saatavaa kattavaa kokonaispalvelua. Granolla tämä kokonaispalveluketju on kunnossa, ja asiakkaat saavat uutta lisäarvoa rinnalle tuoduista digitaalisista palveluista, sanoo Fram Oy:n toimitusjohtaja Jan Rosendahl. Grano kasvaa kasvamistaan ostamalla painotalo Oy Fram Ab:n Vaasasta. Grano goes Fram KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Granon toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen ja Granon Vaasan aluejohtaja Mikael Back yhdessä Fram Oy:n toimitusjohtaja Jan Rosendahlin kanssa. – Graafinen toimiala elää vahvaa murrosta. Sinä aikana yhtiö on tehnyt vahvaa tulosta sekä pystynyt viime vuosina kehittämään toimintaansa kassavirralla. Muutos näkyy toimialan vahvana keskittymisenä, jossa Grano haluaa toimia suunnannäyttäjänä. Hirvosen mukaan kotimaan markkinat eivät kasva perinteisellä painopuolella. Toimialan sisäinen kilpailu on kovaa, paperin kulutus on laskussa ja digitalisoituminen uudistaa koko toimialaa. – Asiakaslähtöisestä kehitystyöstä on hyvä esimerkki Framin oma webpohjainen painotöiden tilausja hallintajärjestelmä, josta vakiotilaukset syntyvät kymmenessä sekunnissa, jatkaa Back. – Jan on luotsannut Framia yli 20 vuotta
Uusimmassa yrityskaupassa tietokustantamo Docendo laajentaa jännityskirjallisuuteen hankkimalla 45 prosentin osuuden CrimeTimen kustannustoiminnasta vastaavan Pulitzer Oy:n osakkeista, kun tunnettu dekkarikirjailija Harri Nykänen myi pääosan omistuksestaan. QIPC asentaa mRC-3D ja IDS-3D -järjestelmät Lehtipainon Tensor T4000E -painokoneeseen. Tervo jatkaa yhtiön toimitusjohtajana ja pääomistajana. Kirja-alan markkinajohtaja Otava osti lokakuussa kaksi henkilö työllistävän Nemo-kustamon. Harri Nykänen perusti Pulitzeryhtiön yhdessä Jouni Tervon kanssa vuonna 2005. Yrityksellä on nyt yhdeksän Xeikonin laitetta. Suomen Kustannusyhdistyksen tilastojen mukaan suomalaisten kustantajien ladattavien äänikirjojen myynti kasvoi viime vuonna yli 70 % edellisvuoteen verrattuna. Konica Minolta on avannut uuden 550 neliömetrin digitaalisen painamisen esittelytilan Langenhagenissa Saksassa. Kummassakin keskeinen suuromistaja on Juha Manninen, Lyhyesti Adobe ja Reuters aloittavat yhteistyön, jonka myötä Adobe Stockin käyttäjille avautuu pääsy Reutersin valtavaan kuvaja videokokoelmaan Creative Cloud -sovellusten kautta. Täydellisiä työprosesseja esitellään etikettien tuottamiseen, kaupalliseen ja teolliseen digipainamiseen sekä suurkuvatuotantoon. SC-paperin tuotantokapasiteetin vähentämistä suunnitellaan Itävallassa ja Saksassa. Kaksi viime vuotta hän on työskennellyt markkinointijohtajana Bisnodessa. LA IN AT TU A ”Asettelen lehden kauniisti sohvapöydälleni ja mietin, että onko mitään muuta mediaa, jossa visuaalisuuden voi näin kätevästi yhdistää osaksi omaa lifestylea ja brändin tarinankerrontaa.” Lumenen Chief Marketing Officer Susanna Takkunen kommentoi Vogue-lehden lukukokemusta M&M blogissa 13.10.2016. Ennen Nemoa Otava on jo ostanut Moreenin ja F-kustannuksen. Årnebystä tulee konsernin toimitusjohtaja 12.1.2017. Uusi järjestelmä automatisoi värin ja kosteuden hallintaa painamisessa. QIPC:n toimittaman järjestelmän avulla parannetaan erityisesti värinhallintaa. CrimeTime on kotimainen dekkariyhteisö, johon kuuluu 16 tunnettua rikoskirjailijaa. Digitaalisten kirjojen markkinat kasvavat Suomessakin, mutta yllättävässä muodossa. Hän on Anne Årneby, joka on ollut yhtiön hallituksen jäsen. Yhteistyöstä kerrottiin Adobe MAX -konferenssissa San Diegossa. Kauppa on Xeikonin historian suurimpia. Suurin hankinta oli Like, joka aloitti itsenäisen toiminnan Otavan yhteydessä vuonna 2006. joka on myös nykyisin myös Bookwellin taustalla. Konsernia 11 vuotta johtanut Timo Lepistö jättää tehtävänsä Nordic Morning saa uuden johtajan konsernissa siirtymäajan jälkeen helmikuun lopussa. ja hallituksen jäsenenä. Suomalainen Lehtipaino Oy hankkii uuden automaatiojärjestelmän Kajaanin painoonsa. Lue Timo Lepistön haastattelu sivulta 18.. CrimeTimen liikevaihto oli 0,825 miljoonaa euroa vuonna 2015 ja Docendon 2,7 miljoonaa. Tätä ennen hän oli brändimarkkinointiyhtiö Rewirin toimitusjohtaja. Viestintäpalveluja tarjoava Nordic Morning saa uuden toimitusjohtajan. Docendosta 60 prosenttia omistaa toinen kustantamo, Minerva. Ladattavat äänikirjat ovat kirjallisuuden uusin ja kasvava trendi. Nykänen jatkaa kaupan jälkeen edelleen kustantajana, pienosakkaana Kustannusalan yrityskaupat jatkuvat Dekkarikirjailija Harri Nykänen myi pääosan Pulitzer-yhtiön omistuksestaan Docendolle. UPM suunnittelee sulkevansa pysyvästi 305 000 tonnia graafisten papereiden kapasiteettiaan Euroopassa. Hollantilainen etikettejä tuottava Telrol Group ostaa Xeikonilta kuusi CX3 -etikettipainokonetta. Print&Media 2/2016 9 Uutiset Useita pienempiä kustantamoja on viime aikoina siirtynyt isompien kustantamojen käsiin. Tiedotteen mukaan Årnebyllä on yli 20 vuoden kokemus strategisesta brändin ja liiketoiminnan rakentamisesta johtavassa asemassa
Vuoden aikana graafisten papereiden kysyntä Euroopassa on laskenut neljä prosenttia. – Olemme käynnistäneet graafisia papereita Euroopassa UPM laittaa graafiset paperit tarkkailuun Vuoden aikana graafisten papereiden kysyntä Euroopassa on laskenut neljä prosenttia. Laite soveltuu mm. Palvelua esiteltiin Helsingin Kirjamessuilla. Kone on ensimmäinen Suomeen asennettu iGen5 -painokone, jossa on Thick Stock Optio erikoispaksujen materiaalien (530 g tai 610 mikronia) painamiseen. Bonnierin omakustannepalvelu tuli Suomeen Verkossa toimivan kirjoitusja taittotyökalun sekä markkinointityökalujen käyttäminen on ilmaista, mutta lisäpalveluista peritään maksua. Bonnier Type & Tell -palvelu lanseerattiin Ruotsissa keväällä 2015. Kaarinalainen Lightpress Oy on investoinut uuteen Xerox iGen5 150 -painokoneeseen. Palvelussa kirjoittajat hallitsevat täysin kirjojaan ja omistavat tekijänoikeudet. Rakennejärjestelyjä koskevista mahdollisista suunnitelmista ilmoitetaan lähiaikoina, Pesonen sanoo osavuosikatsauksessa. Vertailukelpoista liiketulosta on sen sijaan syntynyt 205 miljoonaa euroa, kun vertailukaudella vastaavaa tulosta oli vain kuusi miljoonaa euroa. Bonnierin uutta omakustannepalvelua esiteltiin Helsingin Kirjamessuilla.. lippujen ja display-tulosteiden valmistamiseen, kodintekstiilien tulostamiseen ja vaatetulostukseen. LU KU miljardia euroa oli Suomen 120 suurimman graafisen alan yrityksen yhteenlaskettu liikevaihto 2015. tuottavien tehtaidemme kilpailukykytarkastelun. Koko konsernin tulos oli selvästi odotettua parempi kolmannella neljänneksellä. Lisäpalveluja tarjoavat Type & Tellin freelancerverkoston ammattilaiset. Suomen markkinoilla tunnetuimpia omakustannepalveluja tarjoavia yhtiötä ovat Mediapinta Oy, saksalainen BoD (Books on Demand) ja Opus Liberum. Laite toimii vesipohjaisilla sublimaatioväreillä. Mimaki on myös lopullisesti ostanut italialaisen La Meccanica-yhtiön, joka valmistaa tekstiilipainamiseen painokoneita ja muita laitteita. Nyt Bonnier on käynnistänyt omakustannepalvelun Suomessa Ruotsin mallin mukaisesti. Uutiset Lyhyesti Mimaki on julkistanut uuden 1,8 metriä leveän monipuolisen tekstiilitulostimen Tx300P1800B. Kysyntä on laskenut niin aikakauslehti-, sanomalehtikuin hienopapereissakin. Papereilla on kuitenkin pystytty tekemään tulosta haastavassa liiketoimintaympäristössä. Malli soveltuu erityisesti lyhyiden sarjojen tuotantoon myös paksuilla, läpinäkyvillä ja joustavilla tekstiileillä. Durst tuo markkinoille uuden 3,2 metriä leveän Rhotex 325 -tekstiilitulostimen, joka soveltuu sekä suoraan tekstiilille tulostamiseen että siirtopaperitulostamiseen. Katso lisää sivulta 33. Palvelun kautta voi myös painattaa kirjoja. Mukana luvussa on myös pakkausalan yrityksiä. Omakustantaminen on kasvava ilmiö kustannusmaailmassa. UPM:n graafisten papereiden tuotannosta vastaavan UPM Paper ENA:n liikevaihto on laskenut yhdeksän kuukauden aikana 3,59 miljardiin euroon viime vuoden vertailukauden 3,75 miljardista eurosta. Toimitusjohtaja Jussi Pesonen sanoo, että graafisten papereiden kysyntä laskee Euroopassa edelleen. UPM:n vertailukelpoinen liikevoitto kasvoi 314 miljoonaan euroon viime vuoden vastaavan jakson 240 miljoonasta. Laitteen nopeus pysyy samana paksuille materiaaleille painettaessa. Option avulla Lightpress voi tarjota tuotteita, joita ei ennen ole voitu digitaalisesti painaa. 1,26 Erinomaisen osavuosituloksen esittänyt UPM laittaa graafisten papereiden tuotannon tarkkailuun
– Heidelberg kehittää nyt asiakassuuntautuneita tekniikoita ja palveluja muuttuneilla markkinoilla. Uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty Rainer Hundsdörfer, joka tulee EBMPapst-yhtiöstä. Nykyinen toimitusjohtaja Gerold Linzbach jättää yhtiön omasta pyynnöstään. Nykyinen metsien käyttö ei ole ekologisesti kestävällä pohjalla, koska se ei turvaa metsäluonnon monimuotoisuutta. Yksipuolinen metsänhoito on myös johtanut siihen, että kaksi kolmasosaa metsistä on enintään 80-vuotiaita. Hän on ollut kustantaja Wolters Kluwerin Saksan toimitusjohtaja. Metsätalouden toiminnan ja käytäntöjen kehittäminen on ensiarvoisen tärkeää metsäluonnon monimuotoisuuden turvaamisessa. Metsien suojelualueverkostoa on kehitettävä siten, että se sisältäisi maantieteellisesti kattavasti ja luontotyyppien osalta edustavasti 17 % tiukasti suojeltua metsämaata. Päinvastoin, esimerkiksi lahopuun WWF:n pääsihteeri Liisa Rohweder vastasi kiertokysymykseen määrä on taas kääntynyt laskuun. Metsissä elää 814 uhanalaista lajia, joista suurimman osan uhanalaisuuden syy on metsätalous. Stephen Plenz jatkaa johtokunnassa, mutta Harald Weimer jättää johtokunnan ja yhtiön 31.3.2017 mennessä. Etelä-Suomen metsät ovat luontaisesti lajirikkaampia, eikä eteläistä lajistoa voida turvata suojelemalla metsiä pohjoisessa. Lahopuun määrä on yksi monimuotoisuuden kannalta keskeisimmistä metsän ominaispiirteistä. Hundsdörferistä (59) aloitti toimitusjohtajana 14.11. Heidelbergin uusi toimitusjohtaja Rainer Hundsdörfer on aiemmin työskennellyt EBM-Papst-yhtiössä.. Meidän täytyy käyttää tarmokkaasti hyväksi digitalisaation tarjoamat mahdollisuudet kannattavaan kasvuun, Hundsdörfer sanoo. Ekologisesti kestävä metsätalous yhdistettynä riittävän laajaan suojelualueverkostoon voisi turvata metsäluonnon monimuotoisuuden. Digitaalista transformaatiota tulee johtamaan johtokuntaan valittu Ulrich Hermann (49). Metsälajiston ja metsäluontotyyppien tila on erittäin huolestuttava. Kysymyskapula seuraavalle: Seuraavaksi haluaisin kysyä Antaliksen toimitusjohtaja Jukka Silventolalta, millaista on paperin vastuullinen ja kestävä hankinta sekä käyttö. 12 Print&Media 2/2016 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Tähän WWF pyrkii oman missionsa mukaisesti. Heidelbergin johdossa tapahtuu muitakin muutoksia. Sisällöltään hyvin vaatimaton metsälaki tai PEFC-sertifiointi eivät ole onnistuneet kääntämään metsäluonnon tilan kehitystä suotuisampaan suuntaan. WWF esittelee talousmetsän luonnonhoidon mahdollisuuksia tuoreessa oppaassaan. Talousmetsiin tarvitaan siis nykyistä monipuolisempaa metsien käsittelyä ja luonnonhoitoa, joihin esimerkiksi FSC-sertifiointi ja metsän eri-ikäisrakenteinen kasvatus tarjoavat hyviä vaihtoehtoja. Merkittävä osa uhanalaisista metsälajeista elää nimenomaan vanhoissa metsissä. Maaseudun Tulevaisuuden päätoimittaja Jouni Kemppainen kysyi WWF:n pääsihteeri Liisa Rohwederiltä, miksi ympäristösuojelijat niin usein ajautuvat eri kannoille suomalaisen vastuullisen maaja metsätalouden kanssa. Etelä-Suomessa tiukasti suojeltuja runsaspuustoisia metsiä on alle kolme prosenttia, koko Suomessa noin kuusi prosenttia. Hän on Heidelbergille uusi toimitusjohtaja kuulunut myös Schaeffler-yhtiön johtokuntaan. Yli sata lajia on metsistämme jo hävinnyt. KI ER TO KY SY M YS Maailman suurin painokoneiden valmistaja Heidelberg vaihtaa johtoaan. Metsäluontotyypeistä kaksi kolmasosaa on luokiteltu uhanalaisiksi joko määrän tai laadun muutosten perusteella. Hundsdörfer on ollut EBM-Papst -yhtiön johtokunnan puheenjohtaja. Talousmetsistä puuttuvat suurelta osin luonnonmetsän rakennepiirteet, kuten järeät rungot, sekapuustoisuus, ojittamattomuus, erirakenteisuus ja runsas lahopuusto, jotka voimaperäinen metsänhoito on vähentänyt minimiin. Näiden lisäksi uhanalaisuuden kynnyksellä, silmälläpidettävinä, on 776 metsälajia
Ilmasto Luonnon monimuotoisuus Vesi Vastuullisuuskriteerit Sosiaalinen vastuu Merkki vastuullisuudesta. Tutustu Responsible Fibre -tuotemerkin maailmaan osoitteessa responsible. Tuotemerkki täyttää myös meille tärkeät sosiaalisen vastuun kriteerit. Näet, että pienilläkin valinnoilla on merkitystä. bre.upm.com. www.upmpaper.com UPM:n varmentama Responsible Fibre TM takaa, että tuote täyttää alan tiukimmat, kolmannen osapuolen varmentamat ympäristöja sosiaalisen vastuun kriteerit. Print&Media 13.10.2016 (dl 3.10.). Kriteerimme kattavat tuotteen koko elinkaaren metsän hoidosta ja puunhankinnasta vastuulliseen tuotantoon. UPM – The Biofore Company
Tutkimuksia tuoksumuiston jättämisestä ja hajuaistin aktivoinnista on riittämiin sekä Suomesta että ulkomailta. Tuoksu tuodaan markkinointi-, myyntitai pakkausmateriaaleihin offsetlakkayksikön kautta. kyys otetaan huomioon ja pyritään tuoksujen kohtuulliseen käyttöön. Oikein toteutetussa kampanjasuunnittelussa mahdollinen tuoksuyliherkTiesitkö, että paperiin voidaan liittää tuoksu. Hänen mukaansa se, että markkinoinnissa jätetään hyödyntämättä ihmisen muistiin vahvimmin vaikuttava aisti eli hajuaisti sillä verukkeella, että markkinointiviestin vastaanottajista muutama prosentti ärsyyntyy siitä, on vastoin kaikkia markkinointiviestinnän lakeja ja oppeja. Kehittämällä tuoksuteknologiaa edelleen voi lopputuloksena olla menestystarina vailla vertaa. Korteilla kuluttaja voi maustaa haluamansa kuivaelintarvikkeen. Tuoksumarkkinointi tarkoittaa koneellisesti ilmaan levitettävien tuoksujen valikoimaa. Painoala on yleensä rajattu pieneksi ja tuoksu on tuttu, esimerkiksi savu, terva, kahvi tai sitruuna. Kuvassa tuoksulla vahvistettuja painotuotteita. Luulisi, että tuoksujen tuominen markkinointiviestin oheen olisi jotain, jota ei vain voi jättää käyttämättä. – Paperin tuoksupainaminen eri muodoissaan on ollut Suomessa mahdollista varsin pitkään, mutta sitä ei vain osata käyttää. Niin sanottu tuoksupainaminen ei kuitenkaan erityisemmin vedä. Raha ei saisi tuoksua Janne Järvenpäällä on pitkä kokemus tuoksupainatuksesta. Mutta niin vain monesti käy, että asiakkaan rohkeus pettää, kun se saa kuulla jossain olevan yhden tuoksuille yliherkän ihmisen, jota tuoksu saattaisi häiritä, ironisoi Järvenpää. Tuoksupainettu pinta aktivoituu ilmassa olevasta hapesta. Hänen edustamansa Opes ei enää panosta tuoksumarkkinointiin, vaan teknologiaa kehitettiin edelleen ja sille löydettiin uusi käyttötarkoitus muista funktionaalisista kemikaaleista. Vastaan kuitenkin potkii kulttuuri, jolle tuttukin tuoksu on vierasta, jos se tuodaan efektinä uuteen ja vieraaseen yhteyteen. Tästä syystä Japanin markkinoilla tuoksuteknologialle on kasvava kysyntä. Syistä kertoo Opes-yhtiön asiantuntija Janne Järvenpää. Ne kun vetoavat suoraan tunteisiin ja mielialaan. Esimerkiksi Smell Me on Järvenpään innovaatio tuoksupainatukseen. – Maustamiskorttien markkinat kasvavat globaalisti ja niitä myydään jo yli 40 maassa, kertoo Järvenpää. Se olisi juuri sitä, mikä tekee eroa lhajuttomaan nettiin. Siellä tuoksujen käytöstä on jo monisatavuotiset perinteet ja niiden myötä myös suhtautuminen tuoksuihin on ymmärrettävästi aivan päinvastainen kuin meillä Suomessa. Uudelleen suuntautuminen tarkoittaa olemassa olevan teknologian hyödyntämistä esimerkiksi maustamiskorttien valmistamiseen. 14 Print&Media 2/2016 Uutiset – Hyvin usein meille tulee tuoksuista kiinnostunut kysely mainostoimiston kautta. JUKKA SUNDHOLM Markkinoinnissa jätetään usein hyödyntämättä ihmisen muistiin vahvimmin vaikuttava aisti eli hajuaisti. Tyypillisesti asiakkaan brändin tarinaan olisi voitu järkevästi hakea tukea myös tuoksun kautta. – Japani on merkittävä poikkeus. Jos teknologian yhdelle applikaatiolle ei löydy riittäviä markkinoita, ei se ole välttämättä teknologian syy. Siksi sen markkina on olematon ja kysyntä lähinnä marginaalista, toteaa Järvenpää. FAKTA
UUSI JETI MIRA. NÄYTTÄVIIN YKSITYISKOHTIIN, MONIPUOLISEEN JA VÄRIKKÄÄSEEN TUOTANTOON.. Tämä ei ole illuusiota – se on Jeti Mira efekti! Uusi ja se oikea UVsuurkuvatasotulostin, jossa yhdistyvät huikea tulostuslaatu sekä tuotannon monipuolisuus. Silmänräpäyksessä vakuutut Agfan tuotekehitystyön tuloksesta – Upeista, häikäisevistä väreistä! Kaikki tämä myös rullalta rullalle tulostuksessa. EXTREMELY VIVID PRINTING Experience color our way. Go to www.agfagraphics.com
Käytä design-toimiston apua logon ja muiden tunnisteiden muotoilussa sekä asiakaslähtöisten sloganien suunnittelussa. Aivan aivan, onhan tämä aika laaja kysymys, mutta sepäs tässä onkin niin ainutlaatuista, kun me täällä REVAssa ihan yhdessä kädenkäänteessä murheesi Tonavaan hukutamme. Teknoslangilla puhutaan retargetoinnista, jossa jättibannereita houkuttimineen näytetään vain niille, jotka ovat vierailleet sivuillasi. Varo myös suunnittelutoimistojen intoa luoda uutta. Muista, että jatkuva mittarointi varmistaa oikean suunnan. Pelkkä mutu ei riitä. Jokainen työntekijäsi on potentiaalinen yrityksesi lähettiläs. Aggressiivisella tunnettuuden tekemisellä verkkoinfrassasi pyörii jatkossa enemmän sellaisia henkilöitä, jotka tulevat vain kurkistamaan mistä on kyse. Unohda monimutkaiset viestit. Tavoitteesi ei ole vain se, että tavatessasi asiakkaita he muistavat mitä firmaa edustat. 16 Print&Media 2/2016 ”No hyvää päivää, täällä soittelee Rantasen Antero ratkaisutoimisto Rantanen, Erkkilä, Vattulainen & Aapolasta terve! Mitenkäs ne on teidän yrityksenne markkinointiasiat ratkaistu. Älä snobbaile, älä kikkaile. Osta sponssipaikka hyvällä diilillä useammaksi vuodeksi. Mitenkäs sopisi tapaaminen täällä meidän toimistolla Hevonperseessä huomenna kello kymmenen?” Paitsi, että spiikki on kansankielellä sanottuna sysipaska ei tilannetta auta yhtään se, että yrityksen nimen kuulee ensimmäistä kertaa aamuvarhaisella tehdyssä buukkausyrityksessä. Älä tee niitä itse äläkä teetä siskonpojalla. Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process. Kun sama sankari siirtyy viihteellisempien sivustojen pariin, on siellä hyvä olla riittävä näkyvyys, joka tekee kioskistasi kokoaan suuremman ja saa aikaan paluun oman mediasi pariin. Huonolaatuinen logopaita kelpaa vain siivousrätiksi ja villakoirat harvemmin ostavat palveluita. Tunnettuuden rakentaminen kannattaa aloittaa siinä vaiheessa, kun tiedät mikä on ydinliiketoimintaasi ja kuka sitä tyypillisesti ostaa. Se, että he ovat kuulleet radiomainoksesi tuhat kertaa ei tarkoita sitä, että asiakkaasi ovat. Pienillä kustannuksilla saa nykymaailmassa jättibudjetin mukaisen näkyvyyden – kunhan tietää mitä tekee ja ymmärtää kenelle pitää puhua. Valjasta henkilöstösi apuun. Etsi vaihtoehtoisia tapoja, niitä löytyy aina ja niistä syntyvät vahvimmat muistijäljet. Selvitä, missä tapahtumissa kohdeyleisösi käy. Laadukas asuste diskreetillä viestillä tarjoaa puheenaiheen vanhempainiltoihin, ravintolakäynteihin ja hiihtoladuille. www.ilkkamattila.com Anteeksi mistä soitat. Jos rahaa on vähemmän, tee diili vaikka tapahtumapaikan ravintolayrittäjän kanssa siitä, että tarjoilijat käyttävät yrityksesi paitoja koko tapahtuman ajan. Illan hämärinä hetkinä tehty maineenpelastusoperaatio ei unohdu koskaan. Todellinen tavoite on se, että kun tarve tuotteillesi yllättää, tulee alitajunnasta valmiina juuri sinun yhtiösi nimi. Ilkan evankeliumi. Ota yhteyttä fiksuihin mediataloihin ja huolehdi, että digimarkkinointisi on kunnossa. Hyvä tunnettuus auttaisi aivan ratkaisevasti myynnin onnistumisessa ja kasvustrategian toteuttamisessa. Tunnettuuden tekeminen on kärsivällisten, mutta kekseliäiden ihmisten laji. Hyvä tutkimusyritys pitää sinut kartalla tekemisistäsi ja voit tarvittaessa muuttaa suunnitelmaasi joustavasti
4 pl) saavutetaan erittäin korkealaatuinen tulostusjälki sekä portaattomasti toistuvat liukuvärit ja yksityiskohdat. Twin roll -järjestelmällä voidaan tulostaa eri tiedostoja samanaikaisesti kahdelle rullalle . alk. 69 900 €. Leveää lakanaa, isoa levyä, todellista tuotantoa Järkevän kokoinen ja hinnaltaan erittäin kilpailukykyinen Mimaki JFX200-2513 LED UV -tasotulostin on ideaali painotaloille, jotka haluavat edullisesti laajentaa liiketoimintaansa ja sovellusvalikoimaansa tasotulostamiseen. Pienellä pisarakoolla (min. käytön. Erittäin voimakkaiden värien väriavaruus ja väripeitto riittävät vaativimpienkin backlit-töiden tulostamiseen. www.signcom.fi Mimakin JFX-tasotulostimien tuoteperheeseen kuuluu myös isoveli JFX500-2131, jonka formaatti on 210 x 310 cm. Tulostin käyttää uuden sukupolven LUS-120 -värejä, joiden kulutus ja tulostuskustannukset ovat todella pieniä. Valkoisella värillä voidaan tulostaa peittäviä valkoisia pintoja tai vaikka kaksipuoleista (CMYK-W-CMYK) mainontaa kirkkaille materiaaleille. Heti kuivuva väri, matala kuivatuslämpötila ja 170 % jousto mahdollistavat erittäin laajan materiaalivalikoiman ja välittömän jälkikäsittelyn ilman värin murtumista eri työvaiheissa. Mimaki UJV55-320 -rullatulostimessa yhdistyvät LED UV:n edut, 3,2 metrin tulostusleveys, erittäin korkealaatuinen tulostusjälki, valkoinen väri ja jopa 110 m 2 /h tulostusnopeus. Tulostimen 130 x 250 cm tulostusala sekä tulostus jopa 50 mm paksuille materiaaleille mahdollistavat hyvin monipuolisten tulostuspintojen, kuten metallien, erilaisten muovien, puun yms
TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA NORDIC MORNING Nordic Morningin toimitusjohtaja Timo Lepistö luotsasi yrityksen perinteisestä graafisen alan toimijasta digitaaliseksi viestintäkonserniksi. 18 Print&Media 2/2016 Vuonna 1859 perustettu Edita on muuttunut viime vuosien aikana perinteisestä painotalosta ja kustantamosta digivetoiseksi viestintäkonserniksi nimeltä Nordic Morning. Vastaavasti digiliiketoimintaa on tullut lähes saman verran lisää. Tammikuussa ruoriin astuu uusi toimitusjohtaja. ”Yksi osa oli palveluiden radikaali muuttaminen digiuralle. CountQuest, Sitrus, Ottoboni, Klikki, Seed, Mods, Edita Publishing, Edita Prima, Edita Bobergs NORDIC MORNING OYJ Haastattelu. ”Se ei nykypäivänä ole numerotaulujen laatimista, vaan kykyä saada suunta selkeäksi, mitä tehdään ja mitä ei, ja ennenkaikkea tavoitteen työstämistä muiden ihmisten kanssa.” Miksei alalla ole nähty muita yhtä radikaaleja muutoksia. 90 prosenttia liiketoiminnastamme oli printtiä. Yrityksen uusi toimitusjohtaja aloittaa tammikuussa. Divestoimme painojamme, myimme kapasiteettia ja fokusoimme.” ”Rakensimme modernin governance-hallinnon, eli raportointi ja vastuullisuus noudattavat pörssin sääntöjä.” ”Kaikkein suurin juttu on ollut se, kuinka aloimme ymmärtää kulttuurin ja ihmisten johtamista. Meillä oli paljon perinteistä painamista. Mitä muita muutoksia on tehty. Ruotsi on kuitenkin kasvanut merkittävästi enemmän ja on selkeästi suurin markkina.” Mitä ominaisuuksia on muutosjohtajalla. ”Visio on kirkastunut matkan varrella. Katsoimme sen riskiksi. Se johti hurjaan muutokseen.” Karsitte printtiliiketoimintaa lähes 100 miljoonalla eurolla. Väkeä on vaihtunut merkittävästi. Ihmisiä ja ostamiamme yrityksiä tuntui liimaavan yhteen pieni ideaali ajatus siitä, että teemme historiaa ja olemme ne ’good guys’.” ”Visioimme 2008, että yhtiö tulee toimimaan yhtä voimakkaasti Ruotsin markkinoilla kuin Suomessa. Suurin osa siitä yrityskaupoilla. Toimintoja rationalisoitiin ensin ja vuodesta 2007 aloimme visiovetoisesti implementoida uutta strategiaa. Joustamisen periaate simme perusteellisesti suuntaamme. Me olemme ensimmäisten joukossa. ”Luulen, että niitä nähdään vielä. Ruotsi, Suomi, Norja, Tanska Portfolioyhtiöt Mm. Näimme, että Perustettu 1859 keisarillisen senaatin julkaisutoimistoksi Liikevaihto 104,9 miljoonaa euroa (2015) Työntekijöitä Noin 700 Omistaja Suomen valtio Markkina-alue Mm. Yrityksen toimitusjohtaja Timo Lepistö, kuinka muutos onnistuttiin tekemään. Organisaatio on suhteellisen litteä, läpinäkyvä ja arvovetoinen. 2000-luvun puolivälissä teimme huonoa tulosta, yhtiön hallitus oli vaihtunut ja punnitNordic Morningin toimitusjohtaja Timo Lepistö siirtää viestikapulan seuraavalle
Meillä on keihäänkärkinä voimakas data-analytiikka-vetoinen markkinointiteknologia, UXja digitaalisten business-palveluiden rakentaminen ja interaktiiviset sisältöpalvelut. ”Voimme lähteä liikkeelle judon kolmesta periaatteesta: Joustamisen periaate. Paljaat jalat tatamilla muistaa kuka on.” Mitä oppeja judosta voisi tuoda liike-elämään. Tuleva toimitusjohtaja saa luoda myynnin prosessien kautta saumattomasti toimivan kokonaisuuden, jolloin monet vahvuuksista tulevat näkyviin.” Kuinka raskasta on toimitusjohtajan työ. Lokakuussa yritys julkaisi uutisen, jonka mukaan Lepistö astuu tammikuussa syrjään ja uutena toimitusjohtajana aloittaa Anne Årneby. Kysy lisää myynniltämme: Matti Suntio 040 771 0515 tai Jari Vilkka 0400 623 858. Millaisen ”perinnön” jätät hänelle. ”En tiedä olenko hyvä neuvomaan muita. Lue QR-koodi ja tutustu laitteeseen sekä pyydä lisätietoja asiakaspalvelu.neopost.fi/ sleeking_katso_video. Markkinataskuja ja -koloja löytyy, vaikka volyymi pienenee. Kaikille sitä ei riitä.” ”Jos satakiloinen tyyppi tulee päin, niin lennän kumoon. Mutta paikallaan ei voi olla, digitaalinen muutos on raju ja peruuttamaton. Jos satakiloinen tyyppi tulee päin, niin lennän kumoon. Harrastan sitä pari kolme kertaa viikossa ja vedän treenejä. Mutta jos väistän sivuun ja nappaan kiinni, minulla onkin sekä hänen että oma energiani käytössä.” Lepistö on ollut yrityksen toimitusjohtajana jo yksitoista vuotta. Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa joustavan maksusuunnitelman hankinnoillesi • Joustavilla ehdoilla voit saada maksuvapaata esimerkiksi kesän hiljaisiksi kuukausiksi • Kysy rohkeasti, niin tehdään yhdessä sinun yrityksellesi sopiva maksusuunnitelma Pst... Mutta jos väistän sivuun ja nappaan kiinni, minulla onkin sekä hänen että oma energiani käytössä – eli älä vastusta juttuja vaan kanavoi energiaa eteenpäin. Ne ovat tulevaisuudessa ’killer-kombinaatio’. Rakas harrastukseni on judo. Yhteisen hyvän periaate on sitä, että yksin ei voi tehdä eikä saavuttaa mitään. Menemme scifi-maailmaan, jossa perinteinen tekeminen kutistuu voimakasta vauhtia. Aina välillä on pitkiä päiviä ja väsyttää. ”Digitaalinen perusta on nyt rakennettu. Jokaisella yhtiöllä on omat vahvuutensa, asiakkaat ja kyvykkyydet. Jos et tee mitään, riskit toteutuvat varmasti.” ”Kyllä printissäkin voi onnistua, kun sopeutuu digitalisoituvaan ympäristöön, automatisoi toimintoja verkkovetoiseksi ja ottaa muilta markkinaosuuksia. pienet inkrementaaliset muutokset merkitsisivät meille isoja riskejä. KASVUA TUKEVAA RAHOITUSTA. Yhteisö kasvaa voimakkaammaksi, kun siellä autetaan kaikkia.” Lue QR-koodi ja jätä yhteydenottopyyntö asiakaspalvelu.neopost.fi/ rahoitus Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa joustavan maksusuunnitelman hankinnoillesi. Laminoinnin päälle voidaan lisäksi tulostaa päällepainatus. Neuvo on siis se, että lähtekää tekemään jotain, mitä pidätte parhaana. Ideaalin voimankäytön periaate on se, että yhdessä fokusoimalla ja pitkäjänteisellä tekemisellä saa maksimaaliset tehot irti. Miten pidät elämän tasapainossa. ...nyt saat kohdefoliointilaitteella uusia efektejä! Nyt GMP QTopic laitteella laminoit mustaa, kultaa ja hopeaa myös silkkinä, kirkkaana tai mattana. ”Olen yrittänyt elää sillä tavalla, että tunnistan rajani ja tunnen kuka olen. Ehkä siinä oli oikeita ihmisiä oikeaan aikaan.” Millaisia ohjeita antaisit muutosten tekemiseen
20 Print&Media 2/2016 TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI Minna Kokka toi lean-ajattelun Otavan kirjapainoon. Sillä minut on aivopesty.” Hetkinen! Otavallahan ei ole ollenkaan omaa digituotantoa. ”Samalla tuotantoa vakioidaan. Nyt tilanne on muuttunut ja tekemistä on pakko muuttaa.” ”Kassatieto on kaiken a ja o. Jääräpää A uton ikkunasta näkyy kumpuilevaa peltoa ja metsää. Otavan kirjapainon toimitusjohtaja Minna Kokka ajaa joka toinen viikko kolmeksi päiväksi kirjapainoon Keuruulle. Se on enemmän työnkulun asia – ja vielä enemmän kiinni siitä, miten toimitaan saumattomammin asiakkaiden kanssa.” ”Perinteiset painotalot ovat olleet normaalin valmistavan teollisuuden kaltaisia, joissa samoja asioita on tehty viimeiset 20 vuotta ja tavoiteltu suurtuotannon etuja. Sitten karumpaa keskisuomalaista maisemaa. ”Alkuun autossa kaikki oli viritetty musiikille, mutta nykyään en kuuntele mitään. Välillä näkökenttään pulahtaa järvi. Henkilö. Kerään jo etukäteen asioita, joita on hyvä ajatella ajaessa.” Keuruulla on kivaa. Kurssilla käytiin läpi japanista rantautunutta Toyota Production System -mallia, johon nykyinen lean-ajattelu perustuu. Muu aika menee pääkonttorilla Helsingissä. Sivuun hän otti viisitoista opintoviikkoa tuotantotaloutta. Autossa on aikaa. Matka kotoa Kirkkonummelta Keuruulle kestää noin neljä tuntia. Yksi kursseista oli laatujohtamista. Miten on tulevaisuudessa. Siitä aina kiistellään, että ’kyllähän me vakioisimme, mutta ne asiakkaat…’ Eivät asiakkaatkaan halua turhasta maksaa, joten hyöty pitää konkretisoida.” ”Valitettavasti rusinoita ei saa pullasta, mutta nykyään voi saada pullan, joka on hyvänmakuinen ja kohtuuhintainen ja tulee sopivan tuoreena.” Kokka opiskeli Tampereen yliopistossa kansantaloustiedettä. Päiväni ovat niin täyteen buukattuja, että tuntuu, että ei ole aikaa edes ajatella. ”Lisäksi tulen digipainomaailmasta. Kokka aloitti tehtävässään tasan vuosi sitten. Mutta ei tuotanto ole vain ja ainoastaan siitä kiinni, millä tekniikalla se tehdään. Perinteisesti nämä on tehty aika vahvalla ’mutulla’.” Kokan mukaan työnkulun digitalisoituminen ja automatisointi auttavat kyseenalaistamaan perinteisempiäkin tekotapoja ja eri työvaiheita. ”Siellä on todella vaikeita vuosia takana, mutta nyt on orastava toivo ja tahto onnistua.” Aluksi Kokkaa hieman jännitti: pitkäaikaisen toimitusjohtajan jälkeen paikalle tuli nainen, joka ei ole suora tuotantojohtaja, vaan puhuu enemmän liiketoiminnasta, myynnistä ja asiakkaista. ”Kyllähän se tietysti on väistämätöntä. Kokka kehuu tuotannon työntekijöitä ja kertoo, että he ovat saaneet paljon hyviä muutoksia aikaiseksi lyhyessä ajassa