Talousteema sivut 30-49 20 Arianna Huf?ngton / 24 S-ryhmän markkinointi / 50 Automaatio ratkaisee nro 7 • marraskuu 2015. Graa?sen alan talouskatsaus, ole hyvä. Katso kuka kiihdyttää ja kenelle on jäänyt käsijarru päälle
Hyvän jäykkyytensä ansiosta paperi kulkee painokoneessa ja jälkikäsittelylaitteissa sujuvasti, mikä nopeuttaa ajamista tuotannossa. Erinomainen opasiteetti mahdollistaa entistä alempien grammapainojen käytön, ja samalla syntyy säästöä postituskuluissa. Paperin sileä pinta vähentää painovärin tarvetta ja nopeuttaa painovärin asettumista, joten painotuote on nopeammin jälkikäsiteltävissä. Lumi-tuoteperheelle on myönnetty EU-ympäristömerkki ja PEFC-sertifikaatti EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86. LumiForte on monikäyttöinen paperi – siinä yhdistyvät hyvät paino-ominaisuudet, loistava värintoisto ja ohuus. Tämänkin lehden sisäsivut on painettu kotimaiselle kustannustehokkaalle paperille – LumiForte 130 g/m 2 LumiFortella tuloksiin! LumiForten ominaisuudet näkyvät ja tuntuvat
LumiForte on monikäyttöinen paperi – siinä yhdistyvät hyvät paino-ominaisuudet, loistava värintoisto ja ohuus. Print&Media 7/2015 3 Tämänkin lehden sisäsivut on painettu kotimaiselle kustannustehokkaalle paperille – LumiForte 130 g/m 2 LumiFortella tuloksiin! LumiForten ominaisuudet näkyvät ja tuntuvat. Erinomainen opasiteetti mahdollistaa entistä alempien grammapainojen käytön, ja samalla syntyy säästöä postituskuluissa. Azura chemistry-free printing plates. We believe convenience is what your operations require most. Paperin sileä pinta vähentää painovärin tarvetta ja nopeuttaa painovärin asettumista, joten painotuote on nopeammin jälkikäsiteltävissä. Hyvän jäykkyytensä ansiosta paperi kulkee painokoneessa ja jälkikäsittelylaitteissa sujuvasti, mikä nopeuttaa ajamista tuotannossa. • Azura TS general purpose • Azura TU high-volume • Azura TE direct-on-press Whichever environmentally-friendly Azura solution you choose, it will save you both time and money, while guaranteeing a superior image contrast, excellent daylight handling and fast make-ready. Our chemistry-free printing plates are designed to offer printers of any size exactly that. That is why we have been the worldwide market leader in chemistry-free printing plates over the past decade.. Lumi-tuoteperheelle on myönnetty EU-ympäristömerkki ja PEFC-sertifikaatti EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86 www.agfagraphics.com/azura It doesn’t get more convenient
4 Print&Media 7/2015 LA IN AT TU A ”Tällä hetkellä tuntuu siltä, että printin ostaja joutuu liian usein itse etsimään ratkaisut sekä niiden toteuttajat.” LAURI TOIVONEN, SIVU 24.
TESTI 67 Kuvanlaatu edellä Testissä Epsonin laadukas Stylus Pro 9900. Sean Smyth kertoo, missä vaiheessa mustesuihkuteknologian kehitys tällä hetkellä menee. Entä viekö robotti työsi. MESSURAPORTTI 60 Canon Expo 2015 Canon panostaa vahvasti painotekniikkaan. HAASTATTELU 20 Uuden median kuningatar Arianna Huffington vieraili Suomessa. TEEMA 6 TALOUS 30 Tilastokeskus kertoo Tilastotietoa graafisen alan kehityksestä Suomessa. THINK INK 22 Mobiilisovellus helposti ja nopeasti Mobiilisovellus parissa tunnissa – ilman koodaustaitoja. TOTEUTUS 58 Kivipaperille painettu kartta Suomessa on toteutettu ensimmäinen kivipaperille tehty painotyö. Print&Media 7/2015 5 43 SISÄLLYS NRO 7 / 2015 ILKAN EVANKELIUMI 18 Herätä tunteita, ole erilainen Ilkka Mattila kehottaa myyjää erottumaan joukosta. 34 Saako painotalo pankista lainaa. Olimme paikalla. Mikä ihmeen kivipaperi. MATKALLA DRUPAAN 70 Huipputekniikkaa vai hypeä. HENKILÖ 24 Mies halpuuttamisen takana S-ryhmän markkinointijohtaja Lauri Toivonen johtaa Suomen suurimman mainostajan markkinointia. OP-ryhmän Petri Mantovani vastaa. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 8 Uutiset 62 Alalla tapahtuu 64 Markkinapaikka 22 33 56 56 20 60 50 KATSO! TALOUS -VERTAILU. ILMIÖ 50 Automaatio ja digitalisaatio Edita Prima, saksalainen Flyeralarm ja Ifolor panostavat automaatioon. 35 TOP-taulukot Suurimmat työllistäjät, parhaat nettotulosprosentit sekä isoimmat yritykset neljässä eri kategoriassa
Me varmistamme, että sinulle löytyy juuri loppukäyttöösi sopiva paperi. Nyt sinulla on ainutlaatuinen mahdollisuus hyötyä tavastamme toimia. UPM:n paperi yhdistää älykkäällä tavalla tasaisen laadun, luotettavat toimitukset, huippuluokan palvelun ja markkinoiden laajimman tuotevalikoiman. Ja mikä parasta, käytämme jatkuvasti vähemmän vettä ja energiaa valmistaessamme paperisi, jotta se täyttää tiukimmatkin ympäristövaatimukset. ksu valinta. Käytä se eduksesi ja tee . www.upmpaper.com YOUR SMART CHOICE UPM PAPER
Pentti Viluksela / Metropolia AMK Kommentti. Nyt menossa oleva uusien sovellusten (r)evoluutio on osa Cai Lunin, Gutenbergin, Carlsonin, Berners-Leen ja monen muun viitoittamaa innovaatioiden jatkumoa. Voisiko printistä puhua termillä Industry of Things. Sitten ovat vielä augmented reality, painettu elektroniikka ja 3dtulostus. Mustesuihku on kova juttu myös keramiikkateollisuudessa. Uskoisin, että nuoria tulee innostamaan printin renessanssi esimerkiksi tekstiiliteollisuudessa. Koulutuksen täytyy olla etunenässä rakentamassa uutta osaamista yritysten ja tutkimuslaitosten kanssa – ja varmistamassa, että printti säilyy vetovoimaisena uravaihtoehtona nuorille. Printin uudet tekniikat, tuotteet ja palvelut johdattavat alan uuteen kukoistukseen. Printtiteollisuus on 640 miljardin dollarin bisnes. Totta toki on, että monet printtituotteet, kuten luettelot, tietosanakirjat ja sanomalehdet, menettävät merkitystään tai katoavat lähes Industry of Things kokonaan. Myös printti ujuttautuu uusille alueille. Isompi kysymys on kuitenkin: mihin suuntaan menee printin arvostus. Nyt hypetetään paljon Internet of Things -termiä, jolla tarkoitetaan internet-verkon ujuttautumisesta kaikkialle. Jarkko Hakola / Kustantaja Industry of Things on täällä! Painotekniikoilla voidaan jo nyt luoda uskomattomia asioita. Toki tarvitaan näkemystä, taitoa ja uskallusta. Mustesuihkutulostus tulee nimittäin ryminällä vaatteisiin ja sisustustuotteisiin. 09 2287 7223 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto,040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281 YHTEYSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula (äitiyslomalla) VARAUKSET: myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi / Sissy PAINO, SIDONTA JA POSTITUS: Libris Oy KANNEN LAMINOINTI JA KULTAHILELAKKAUS: Merkopaino Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: LumiArt Gloss 250 g/m 2 , sisäsivut: LumiForte 130 g/m 2 ) AIKAKAUSLEHTIEN LIITON JÄSEN TILAA PAINETTU LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi) TILAA DIGITAALINEN LEHTI: lehtiluukku.fi/lehti/printmedia (irtonumero 9 eur, vuositilaus 72 eur) Kotiimme ilmestyi reilu kuukausi sitten pieni tuhnuttava nyytti, toinen rakas poikamme. Mutta aika paljon uutta mielenkiintoista on tulossa tilalle. Se liittyy kysymykseen: kiinnostaako printti enää nuoria. Printin etuna on sen fyysisyys – on jotain käsin kosketeltavaa maailmassa, jossa bitit ovat ottamassa ihmisissä vallan. Unettomien öiden tultua jälleen tutuiksi minulla on ollut ”aikaa” miettiä, että mitäköhän näistä nassikoista oikein kasvaa: mitä he tulevat tekemään työkseen. Printtituotteille on povattu sukupuuttoa ties kenenkin futurologin mukaan, mutta pidelkääpäs hevosianne. Printtiä tuodaankin jatkuvasti alueille, joilla sillä ei aiemmin ole ollut juurikaan roolia. Se on 18 kertaa isompi kuin peliteollisuus ja 200 miljardia dollaria isompi kuin autoteollisuus. Ehkä nuorta opiskelijaa kiehtoo myös crossmedia eli onlinen ja fyysisen printtituotteen yhteistyö esimerkiksi kohdennetussa monikanavamarkkinoinnissa. Olisiko siinä sopivasti fyysistä vetovoimaa myös seuraavalle sukupolvelle. Miika Peltolan artikkeli automaatiosta ja digitalisaatiosta (sivulta 50) avaa, mitä tulevaisuus saattaa tuoda tullessaan, kuten mitkä ammatit poistuvat ja mitä uusia syntyy. Print&Media 7/2015 7 Pääkirjoitus ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Printin osalta tuotanto robotisoituu ainakin osittain ja digitaalinen tekniikka – mustesuihku etunenässä – ottaa ison roolin
Posti kilpailee muiden suoramarkkinoijien kanssa, sillä nelisivuinen Postinen ei ole pelkkä kääre vaan sisältää myös maksettuja ilmoituksia. ”Suurin ongelma on se, että Posti näillä uusilla mainosnipuillaan rajoittaa lehtien jakelua.” Postin päätös lopettaa ilmaisjakelulehtien jakelu keskiviikkoisin herättää arvostelua sanomalehdissä. Suurin ongelma on se, että Posti näillä uusilla mainosnipuillaan rajoittaa lehtien jakelua. Myös Postin jakelunippu Postinen herättää kysymyksiä määräävän markkina-aseman väärinkäytöstä. Niinä päivinä, jolloin Postilla on Postinen-mainosnippu jaossa, siihen ei pääse kaupunkilehti tai paikallislehden peittojakelu lainkaan mukaan, sanoo Sanomalehtien liiton liittojohtaja Jukka Holmberg. – Suomessa meillä on kymmeniä paikallisja kaupunkilehtiä, joita tämä ongelma koskee. Lehtien mukaan Posti käyttää väärin määräävää markkina-asemaansa, kun se suosii omaa mainosten jakelupalveluaan muiden kustannuksella. Inarilainen ei halua ilmestyä torstaina, koska monet mainostajat pitävät torstai-iltaa jo liian myöhäisenä ilmestymisajankohtana mainoksilleen. 8 Print&Media 7/2015 Uutiset Muutoksen vuoksi jotkut lehdet ovat muuttuneet maksullisiksi tai vaihtaneet jakelupäivää. Postinen on oranssi mainoskääre, johon niputetaan Postin jakamat mainospostit kaksi kertaa viikossa. Sanomalehtien liiton johtaja Jukka Holmberg ihmettelee miksi Posti rajoittaa lehtien jakelua.. Sanomalehdet arvostelevat Postin jakelumuutoksia KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Postinen on oranssi mainoskääre, johon niputetaan Postin jakamat mainospostit kaksi kertaa viikossa. Uusi palvelu alkoi tänä vuonna, ja lokakuun alusta Postisen jakelupäivät ovat maanantai ja keskiviikko. Ylen uutisen mukaan esimerkiksi Lapissa sanomalehti Inarilainen on päättänyt muuttua ilmaisjakelulehdestä tilattavaksi lehdeksi voidakseen ilmestyä edelleen keskiviikkoisin
Adobe ja Stratasys ovat sopineet yhteistyöstä, joka mahdollistaa Photoshop CC.llä tehtyjen 3D-tiedostojen tulostamisen Stratasysin Direct Express -palvelun kautta. Nopein versio Onset X3 tulostaa 900 neliömetriä tunnissa. Konica Minoltan KM-1 mustesuihkupainokone on päässyt jo beta-testivaiheeseen. enemmän mainospainotuotteissa ja visuaalisessa viestinnässä kuin pakkauspainamisessa ja julkaisemisessa. Laite voidaan räätälöidä yrityksen tarpeen mukaiseksi, ja sen tuotantokykyä voidaan myöhemmin kasvattaa. Nyt esillä ovat myös uudet sovellukset ja tuotteet. Se on saatavilla painettuna ja verkossa. Myös Hansaprintin Vantaan toiminnot siirretään Turenkiin. Bookwell kuuluu Sanoma-konserniin. Kirjapaino Bookwell aloitti yt-neuvottelut 3.11. Konsulttiyhtiö SmithersPira arvioi uudessa tutkimuksessa digitaalisen painamisen nousevan 17,4 prosenttiin markkinoiden arvosta vuoteen 2020 mennessä. koskien Porvoon ja Juvan tehtaiden toimintoja. Analogiset tekniikat kehittyvät edelleen, mutta suurimmat kehitysaskelet tapahtuvat digitaalisessa tekniikassa, erityisesti mustesuihkupainamisessa. Ohjelmistoa pidetään maailman suosituimpana pakkausten ja painettujen displaytuotteiden suunnitteluohjelmana. Print&Media 7/2015 9 Uutiset Analogiset painotekniikat hallitsevat vielä markkinoita, mutta digitaalinen painaminen valtaa alaa lähivuosina. Aluksi kysymys oli alhaisista kustannuksista, lyhyistä sarjoista ja nopeista läpimenoajoista. Painamisen volyymistä digitaalisen tekniikan osuus olisi tutkimuksen mukaan vasta 3,4 prosenttia vuonna 2020. Siivoa kannattamaton liiketoiminta pois. prosenttia ja volyymistä 2,5 prosenttia. Inca Digital on lanseerannut uuden modulaarisen Onset X -tasotulostinsarjan. Ensimmäiset testit on tehty onnistuneesti USA:ssa, ja nyt myös Euroopassa on ensimmäinen testiasennus. Tutkimuksen ” The Future of Digital versus Analogue Printing to 2020” mukaan digitaalinen tekniikka valtaa alaa, koska se tarjoaa etuja, joita analoginen tekniikka ei tarjoa. UPM on julkaissut uuden version paperituotteiden katalogistaan. Katalogi sisältää tietoa tuotteista ja niihin liittyvistä ympäristöasioista. Turengissa on Hansaprint-konserniin kuuluvan Polytypos Oy:n tuotantolaitos. Huomattavia kehityspainoksia suunnataan mustesuihkun tulostuspäiden, värien ja painojärjestelmien kehittämiseen. Yhteistyön avulla on tarkoitus helpottaa suunnittelijoiden tekemää mallien tulostamista. Tutkimuksen mukaan digitaalista tekniikkaa käytetään Lyhyesti Hansaprintin Direct-yksikön Turussa oleva mustesuihkutuotanto ja siihen liittyvä jälkikäsittely on päätetty siirtää ensi vuonna Hansaprintin Turengin tehtaalle. Neuvotteluissa käsitellään toiminnan merkittävää supistamista. KM-1 on B2-arkkikoon painokone, joka käyttää UV-mustesuihkuvärejä. Kenelläkään ei ole enää varaa pitää kannattamattomia liiketoimintoja mukana.” Toni Flyckt M&M-lehden numerossa 18/2015. LA IN AT TU A ”Tutki tuotteesi uudelleen. 2010 2015 2020 12 % 8 % 4 % 16 % 20 % 24 % % Digipainamisen markkinaosuus Prosenttia markkinoista 9,4 1,9 13,9 2,5 17,4 3,4 Arvo Volyymi. Esko on julkaissut uuden version ArtiosCAD-ohjelmastaan. Arviossa on mukana myös pakkauspainaminen. Vuonna 2015 digitaalisen tekniikan osuus markkinoiden arvosta on 13,9 Digipainaminen selvässä kasvussa Smithers Pira arvioi digitaalisen painamisen nousevan 17,4 prosenttiin markkinoiden arvosta vuoteen 2020 mennessä, vaikka volyymi on prosentuaalisesti vielä erittäin pieni
Yhtiö keräsi ensimmäisellä rahoituskierroksella huhtikuussa sijoituksina 1,1 miljoonaa euroa. Mimakin uusi TX300P-1800 on suunniteltu kattamaan markkinoiden tarvetta pienemmille tuotantomäärille ja nopeammille toimitusajoille. Drupa-messut järjestetään Düsseldorfissa 31.5.–10.6.2016. 4. Uusi teknologia perustuu VTT:llä tehtyyn pitkäjänteiseen kuitutuotteiden ja -prosessien tutkimustyöhön. Indigo, PageWide ja HP isoin Drupassa Latex tähtäävät kaikki Drupaan, kertoi Ronen Zioni Printweeklehdelle. 3. Ehkä jo Drupaan. Drupan suurin osasto on yleensä ollut Heidelbergillä. TALOUDELLISUUS Kun lasketaan tuotteiden kokonaiskulut: pääoma, työvoima ja muut välilliset kulut, niin near line antaa ylivoimaisesti eniten vastinetta sijoituksellesi. Soita Kurrelle numeroon 0400 411 894 RESEND! Päätimme uusia tämän tärkeän tiedonannon. Mimaki esittelee uuden suoraan tekstiilille tulostavan mustesuihkulaitteen ITMA-messuilla Milanossa marraskuussa. Amazon tunnetaan verkkokaupan edelläkävijänä, mutta nyt yhtiö on päättänyt kokeilla kivijalkakauppaa. MONIPUOLISUUS Voit tuottaa laajemman skaalan erikokoisia lopputuotteita maksimi arkkikoolla 2-päällä tai jopa 4-päällä, blokkaamatta tulostinta pitkiksi ajoiksi. Voit myös painaa värillistä sekä mustavalkoista samaan aikaan ja viimeistellä tuotteita samanaikaisesti. ELINKAARI Near line -laitteiden käyttöikä ei ole sidottu tulostimeen ja ne eivät ole romurautaa tulostimen vaihtuessa. Yhtiö on pitkään täyttänyt hallin nro 1 kokonaan. Koneella tehdään materiaalia asiakkaiden kanssa toteutettaviin testikampanjoihin. 2. Near Line -viimeistely – ylivoimaisesti eniten vastinetta sijoituksellesi! 5. Haluatko tietää lisää viimeistelystä. tarkoitukseen soveltuvaksi. – Tämä on meille erittäin suuri investointi. Nyt halliin on tulossa myös Heidelbergin yhteistyökumppaneita, kuten Masterwork Machinery ja Polar. Sillä voi korvata esimerkiksi muovikalvoa pusseissa ja pakkauksissa. Myös Stora Enso on saanut tilaa tästä hallista. Tavoitteena on käynnistää Paptic-materiaalin kaupallinen valmistus vuonna 2016. Paptic-tuotteen valmistus aloitetaan pienessä mittakaavassa jo syksyllä 2015 Espoon Otaniemessä KCL:n pilottitehtaalla. Testaamisen avulla varmistetaan, että tuote on jalostettavissa ja yhteensopiva toimitusketjun kanssa. Papticin ja KCL:n yhteistyöllä tehtaan paperikone muutetaan Muovipusseja puukuidusta. Patentoitu teknologia mahdollistaa uuden mullistavan puukuitutuotteen valmistuksen, jolla on muovinkaltaisia ominaisuuksia. Paptic-tuotteen valmistus aloitetaan pienessä mittakaavassa jo syksyllä 2015 Espoon Otaniemessä KCL:n pilottitehtaalla. JOUSTAVUUS Laitteesi toimii useamman tulostimen viimeistelijänä. TUOTTAVUUS Tuotantonopeus on noin 2-3 kertainen verrattuna in line -viimeistelyyn, koska voit tulostaa kokoajan maksiminopeudella. Amazon on avannut Seattleen kirjakaupan, ja mahdollisesti lisää on tulossa myöhemmin. Rahat käytetään tekniikan kehittämiseen. Jos olet eri mieltä, niin soita ja kerro mielipiteesi. 10 Print&Media 7/2015 Uutiset Lyhyesti Keili Oy on myynyt tilauskirjapainotöiden liiketoiminnan Aksidenssi Oy:lle. 1. HP:n EMEA-alueen markkinointijohtaja Ronen Zioni.. Käyttöikä jopa 2-3 x tulostimen käyttöikä. Startup-yritys Paptic Oy on saanut sijoittajat innostumaan uudesta muovin korvaajasta. HP:n pian yhtiöitettävä graafisen tekniikan liiketoiminta tulee olemaan Drupa 2016 -messujen suurin näytteilleasettaja. Yhtiö etsii tällä hetkellä kumppaneita teollisen tuotannon testaamiseen ja kaupalliseen yhteistyöhön. Seuraavassa vaiheessa yhtiön on tarkoitus testata uuden pakkausmateriaalin tuotantoa teollisessa mittakaavassa. HP on vihjaillut tuovansa markkinoille myös arkkisyöttöisen B2-koon mustesuihkukoneen lähivuosina. Keili jatkaa toimintaansa Vantaalla pakkauspainona keskittyen kartonkipakkausten, tarraetikettien ja kääreiden valmistukseen. HP esittäytyy 6 200 neliön osastolla ja täyttää koko hallin 17
Personoitu foliointi Kohdelakkaus Koholakka 3-200 micr Vaihtuvan datan personointi Jopa 3000 B2-arkkia / h B2-formaatti Alhaiset tuotantokustannukset Ei painolevyjä, ei foliolaattoja Normaalit Hot-Foil -rullat Ympäristöystävällinen Personoitu Kohdelakkaus + Koholakkaus + Foliointi 100 % yksilöityjä painotuotteita Lisäarvoa Painotuotteisiin! Kysy lisää antti.sutinen@kta.fi | 040 161 9031 kerstin.tirronen@kta.fi | 040 586 9404
Sen avulla voidaan tuottaa 12 eri lehden osastoa tai korkeintaan 96 sivua. Olemme aina panostaneet myös palveluun ja tekniseen opastukseen itse työprosessivaiheessa. Historian saatossa me Tuoviset emme ole olleet tunnettuja myyntitaidoistamme. Olemme jalkautuneet, menneet asiakkaalle ja ottaneet selvää, mitä asiakas itse tarkalleen ottaen myy. Se on asiakkaan kuuntelua ja johtaa usein uusiin tilauksiin. 175 vuotta ilmestynyttä lehteä painava Mengis Druck -yhtiö siirtyi rullaoffsetista inkjet-rullapainokoneeseen kesäkuussa 2015. Uusi painokone on HP:n T400. Johtoajatuksena on kuitenkin ollut, että hyvillä laitteilla voimme myös kilpailla tehokkaammin, ja että erikoisuudet luovat kysynnän. Lämpimät onnittelumme. Kiitoksia hyvästä kysymyksestä Jukka. Sitten kysymykseen: Onko painobisneksen uusi tuleminen Suomessa jo mielestäsi alkanut. FoldLine soveltuu valmistajan mukaan erinomaisesti digipainettujen lehtien taittamiseen. Sveitsiläinen Mengis Druck aloitti kesällä painamaan Walliser Bote -sanomalehteä täysin digitaalisesti HP:n mustesuihkutekniikalla.. Lehti on nyt täysin nelivärinen ja sen painosmäärä on välillä 22 000–32 000. Vastaajana Ari-Veikko Tuovinen Offsetpaino L. Tuovinen Ky:stä. Olemme ostaneet hienoja laitteita ilman tietoa tulevista töistä – laitteita, joilla voi tehdä vähän enemmän ja hieman parempaa. Kuinka tunnistatte asiakkaiden tämän hetken tarpeet ja miten markkinoitte oikeita asioita oikeaan aikaan. Kuopio seuraa viiveellä Helsinkiä nousuissa ja laskuissa, mistä te isolla kirkolla haette mittarin tähän. Kuitenkin vuonna 2009 lama iski meille Kuopioon asti täydellä voimalla ja sen vuoksi olemme yrittäneet vierittää itseämme tekniikkakeskeisyydestä pois. Joskus investoinnit ovat olleet tosi kovia riskejä meille ja polvet ovat hieman tutisseet ennen kuin töitä on alkanut virrata. Pikkuhiljaa olemme alkaneet oppia, miten asiakas saadaan tähän prosessin keskiöön jo ennen tilausta: Miten voimme tunnistaa asiakkaan tarpeet, miten voimme auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelmia, jotka ovat esteenä asiakkaan potentiaaliselle ennätysmyynnille. Tekniikan ja teknisen osaamisen pitää edelleen olla huipputasolla, jotta tilaus hoidetaan maaliin asti. Jälkimarkkinointi on myös tärkeää. Teillä kaksi hyvin menestyvää kirjapainoa yhdistyi. Manroland Web Systems on toimittanut painotalolle FoldLinetaittokoneen ja Müller Martini Alphaliner-sisäänpistolaitteen. KI ER TO KY SY M YS Sveitsissä painetaan sanomalehteä jo täysin digitaalisesti. Kysymyskapula seuraavalle: Markkinointijohjaja Vesa Routarinne, Nextprint Oy. Kärjistetysti asiakkaiden suuntaan olemme esittäytyneet enemmän painon nörtteinä kuin myyjinä. 12 Print&Media 7/2015 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Mitä siis voimme tehdä, että asiakkaan oma myynti raketoi. Kun uusia ja vanhoja tuotteita sekä palveluita esitellään, on tärkeää, että kun asiakas saadaan innostumaan, niin itse tuotantovaihe on jo varmistettu ja innostus ei kaadu vaikkapa siihen, että erikoispaperia pitää odotella 2–3 viikkoa tukkurilta. Kysymyksen hänelle esitti VKL:n Jukka Viitasaari. Lehti aikoo hyödyntää digitaalisuutta Täysin digipainettu sanomalehti esimerkiksi mainonnan kohdentamisessa ja personoimisessa vastaanottajan mukaan. Keksimme ratkaisuja yhdessä asiakkaan kanssa – tehdäänkö suoraa, kenties messuosastoa, samalla pitsataan uutuuksiamme, josko niistä löytyisi jotain, jolla asiakkaamme erottuisi joukosta. Joskus pelkkä keskustelukin avaa isoja lukkoja ja aikaansaa uusia ideoita, puolin ja toisin. Myös lehden jälkikäsittelyssä käytetään digitaalista tekniikkaa. Walliser Bote -lehti on tiettävästi ensimmäinen sanomalehti maailmassa, joka tuotetaan alusta loppuun digipainamalla. Olemme bisnesnäkökulmasta tehneet oppikirjojen opetuksiin nähden juuri väärin päin ja menneet tekniikka edellä
JV400 SUV on saatavana kahdessa leveydessä: 137 cm ja 162 cm. Tunnetko jo SUV-tulostamisen edut. Tulostin hyödyntää RasterLink RIP-ohjelman uusinta versiota 6. Tuloste on heti valmis asennettavaksi ilman kuivumisaikaa tai jälkikäsittelyä! Liuotinvärin kirkas värimaailma, UV-värin kesto! Pienellä pisarakoolla (min. EcoSol-värit Mimaki JV400 SUV:ssä yhdistyvät liuotinvärin joustavat ominaisuudet ja UV-värin kesto. 4 pl) saavutetaan erittäin korkealaatuinen tulostusjälki sekä portaattomasti toistuvat liukuvärit ja yksityiskohdat. Näin saadaan aikaan kiiltävä ja tasainen pinta, joka ei ainoastaan näytä hyvältä, vaan myös suojaa tulostetta naarmuuntumiselta ja säätä vastaan säilyttäen liuotinvärien kirkkaan värimaailman. Heti kuivuva väri sekä matala lämpötila mahdollistavat erittäin laajan materiaalivalikoiman käytön ja välittömän jälkikäsittelyn. SOLVENT UV INK ?????????????RasterLink 6????. Ecosolventja lateksivärejä paremman naarmuuntumisja hankauskeston ansiosta lopputulos vastaa laminoitua tuotetta. ??. Ohjelman useilla erikoisominaisuuksilla voidaan muun muassa tulostaa nopeasti ja kustannustehokkaasti jopa kolme kerrosta valkoista väriä yhdellä ajolla. ?????. ???????. Väri tunkeutuu materiaalin sisään, jonka jälkeen UV-valo viimeistelee tulosteen. Uuden sukupolven SU 100 värien kulutus on todella pieni. www.signcom.fi Mimaki JV400SUV-160 kampanjahintaan 15 900 €! Toimi heti, tarjous voimassa vain rajoitetun ajan! 15 90 €. Optiona myös valkoinen väri
Yhtaikaiset prosessit joihin kuuluvat pesut, automaattiset lakkalevynja anilox-telanvaihdot ovat entisetään lyhentäneet kallista vaihtoaikaa. Rapida 106, kuntoonlaittomaailmanmestari, valtaa maailmalla lisää käyttäjiä. fi KBA Finland Oy Puh. Painokone missä ei enää ole perinteistä sivustinta. Miksi et liity seuraan?. Tai laadunvalvonta erilaisiin tarpeisiin. Missä muussa koneessa löydät lentävän työvaihdon, ilman tuotantokatkoja. R. Innovaatioita, jotka nostavat riman uudelle tasolle. 040-7071579, marcus.juselius@kbafinland.fi www.kbafinland.fi, www.kba.com KBA Rapida 106 Mestari B1-formaatissa Vuoden 2008 Drupasta lähtien Rapida 106:ssa on ollut markkinoiden lyhyin kuntoonlaittoaika. KBA-Sheetfed Solutions KB A. Koneen nopeus suorassa ajossa on 20’000 arkkia tunnissa ja kääntölaiteajossa nopeus on 18’000 arkkia tunnissa. 64 2
info@. Osa Porvoon koneista siirretään ja osa myydään. Landan on tarkoitus julkistaa uusi B1-koon nanopainokone Drupa-messuilla. Esasta ja Uusimaasta PPD Konesiirrot – käytä aina Müller Martinin asiantuntijoita. Fujifilm on kehittänyt B2koon Jet Press 720S -mustesuihkupainokoneestaan uuden version taivekartongin painamiseen. Multiprintin Lauttasaaren toimipiste on muuttanut Olarinluomaan uusiin yhteisiin tiloihin Granon Espoon toimipisteen kanssa. Toimintaa siirretään yhteisiin tiloihin, ja pääkaupunkiseudulla yhtiöiden painotoimintaa keskitetään Vantaan Koivuhakaan. Ota yhteyttä jo tänään ja pyydä tarjous. Tutut yhteyshenkilöt ovat edelleen käytettävissä, kertoo PPD:n toimitusjohtaja Jarmo Porkka. Your strong partner. Suuri osa Porvoon painon henkilöstöstä siirtyy muutosten myötä työskentelemään Lahteen tai pääkaupunkiseudulle. Rolandin tulostimia edustaa Suomessa Seri-Deco.. Laitteet soveltuvat erityisesti nopearytmiseen tekniseen tulostamiseen sekä kaupan myyntikampanjoiden tarpeisiin. Yhtiö läpikävi yt-neuvottelut syys-lokakuussa. Canon on julkistanut kaksi uutta Colorwave-suurkuvatulostinta. www.mullermartini.. Samalla yhtiön henkilöstöresurssit supistuvat vaiheittain noin 7 henkilötyövuodella seuraavan 12 kuukauden aikana. Myyntitoiminnot sijaitsevat jatkossa pääkaupunkiseudulla ja Lahdessa. Soljet EJ-640 käyttää sille kehitettyjä värejä, jotka vähentävät valmistajan mukaan olennaisesti kustannuksia pitkissä tuotantosarjoissa. Uusi hyvin kiinnittyvä RX 15 -tuotesarja on valmistajan mukaan käänteentekevä uutuus. Asiantuntijamme tietävät tarkalleen, mitä vaaditaan tehokkaalta konesiirrolta. PPD:ksi lyhentyvä uusi painotalo on päättänyt yhdistää aiemmin erilliset myyntija tuotantoorganisaatiot. Laite on saatavilla neljän tai seitsemän värin versiona. Se on tarkoitettu erityisesti taidekoulujen, taidegraafikoiden, suunnittelijoiden ja valokuvaajien käyttöön. Uuteen materiaaliin siirtyminen ei vaadi etikettien valmistajilta ja pullottajilta uusia investointeja. Multiprintnimi tulee tiedotteen mukaan näkymään logossa vielä arviolta yhden vuoden siirtymäajan. Yhtiön omistavat mediakonsernit Keskisuomalainen ja Mediatalo Esa. – Yhdistyminen ei aiheuta asiakkaille juurikaan käytännön muutoksia. .mullermartini.com Puh: 09 476 222 Multiprintistä tuli Grano marraskuun alussa, kun yhtiö sulautui virallisesti Granoon. Uudella nanotekniikalla toimivaa painokonetta kehittävä Landa-yhtiö on palkannut toimitusjohtajaksi Yishai Amirin. Laitteessa on parannettu muun muassa imutehoa, jotta se voi käsitellä entistä laajempaa raskaampien kartonkien valikoimaa. Avery Dennison on kehittänyt lasipullojen etikettitekniikan, joka mahdollistaa itsekiinnittyvien tarrojen helpomman erottamisen lasista. Your strong partner. Multiprintin ja Granon Tampereen toimipisteet ovat muuttamassa samoihin tiloihin. Alkuvaiheessa yhtiön liikevaihdon arvioidaan olevan reilut 7 miljoonaa euroa. Tarran avulla voidaan tehostaa lasipullojen kierrätystä. Tuotannollinen toiminta keskitetään Lahteen, kun Porvoon arkkipaino suljetaan. Canon on kehittänyt uuden ammattitason A2-koon valokuvatulostimen imagePROGRAF PRO-1000:n. Océ ColorWave 910 ja 810 ovat 42 tuuman tulostimia, joiden tuotantonopeus on jopa 1 000 neliömetriä tunnissa. Tulostimessa on kaksi limittäin asetettua Gold-tulostuspäätä, Nopea uutuus ekoliuotinsarjaan kolmivaiheinen integroitu lämmitystekniikka ja entistä suuremmat litran värikasetit. Toiminta jatkuu Grano-nimellä Roland DG on julkistanut uuden suurkuvatulostimen, joka on tarkoitettu suurien volyymien tulostamiseen tehokkaasti. Hän on aikaisemmin johtanut HP:n USA:n graafisten ratkaisujen liiketoimintaa.Landa-yhtiön perustaja Benny Landa tulee jatkamaan hallituksen puheenjohtajana. Esa Print ja Kirjapaino Uusimaa ovat yhdistyneet Painotalo Plus Digital Oy:ksi. Keskisuomalainen omistaa uudesta yhtiöstä 60 % ja Mediatalo ESA 40 %. Print&Media 7/2015 15 Uutiset Lyhyesti UPM Raflatac on kehittänyt liuotinvapaan tarramateriaalin käyttötarkoituksiin, joihin on aiemmin ollut tarjolla vain liuotinpohjaisia vaihtoehtoja, kuten kestokulutustavaroille, elektroniikkaan ja autoihin. Tuotantonopeus on parhaimmillaan jopa 102 neliömetriä tunnissa rullalta rullalle
Se on eniten 2000-luvulla ilmestyneistä kirjoista. Suomalaisista 45 prosenttia nostaa painetut sanomalehdet ykköseksi, kun kysytään, mistä he mieluiten lukevat, katsovat tai kuuntelevat mainoksia. LU KU on Da Vinci -koodin myyntimäärä. elokuvamainonta ja verkkomainonta ovat kasvaneet tammi-syyskuussa. Mainostajien toiminta on ristiriidassa tutkimuksen kanssa, sillä mainontaa on vähennetty tuntuvasti printtimedioissa jo pidemmän aikaa. Suhtautumista eri mainosvälineiden mieluisuuteen on tutkittu osana IRO Sanomalehdet edelleen mieluisin mainosväline Research Oy:n Tuhat suomalaista -tutkimusta Sanomalehtien Liiton toimeksiannosta. Tulos oli sama vuotta aiemmin. KASVUA TUKEVAA RAHOITUSTA. Tutkimuksessa vastaajat saivat valita vain yhden, itselleen mieluisimman mainoskanavan. ...nyt saat kohdefoliointia edullisemmin kuin luuletkaan! Huippu-uutuus GMP QTopic-380 laminointilaite toimii myös kohdelaminoinnissa ja folioinnissa ja on hinnaltaan poikkeuksellisen edullinen. Tammi-syyskuussa sanomalehtimainonta väheni 7,4 % ja aikakauslehtimainonta 15,5 % TNS Ad Intelligencen mukaan. Kaupunkija ilmaisjakelulehtien mainonta kasvoi kuitenkin 3 %. Sen perässä vaanii useampikin Harry Potter. Muut 12 tutkittua mainonnan kanavaa jäävät kauas painettujen sanomalehtien taakse. Seuraavina tulivat painetut kaupunkilehdet, sanomalehtien digitaaliset palvelut ja painetut aikakauslehdet. Ulkomainonta. Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa joustavan maksusuunnitelman hankinnoillesi • Joustavilla ehdoilla voit saada maksuvapaata esimerkiksi kesän hiljaisiksi kuukausiksi • Kysy rohkeasti, niin tehdään yhdessä sinun yrityksellesi sopiva maksusuunnitelma Pst... Toiseksi sijoittui televisio, jonka valitsi mieluisimmaksi mainosvälineeksi 12 prosenttia suomalaisista. Lue QR-koodi ja jätä yhteydenottopyyntö asiakaspalvelu.neopost.fi/ rahoitus Kysy lisää myynniltämme: Matti Suntio 040 771 0515, Pauli Halonen 0400 123 411 tai Jari Vilkka 0400 623 858. 80 miljoonaa Suomalaiset pitävät painettuja sanomalehtiä aiempaa ylivoimaisemmin mieluisimpana mainosvälineenä Sanomalehtien Liiton tutkimuksen mukaan. Osuus on kaksi prosenttiyksikköä korkeampi kuin edellisellä tutkimuskierroksella vuotta aiemmin. Mainostajat eivät kuitenkaan tunnu tätä uskovan, sillä lehtimainonnan alamäki on jatkunut koko vuoden. Lue QR-koodi ja katso video asiakaspalvelu.neopost.fi/ sleeking_katso_video
Käyhän silloin usein niin, että esimerkiksi myyjän housuissa puolet asiakkaista ei lähtökohtaisesti halua ostaa sinulta. Twitter: @IlkkaMattila. Mielipiteitä herättävä henkilö saa aikaan positiivisia ja negatiivisia reaktioita. Asiakkaat tekevät myyntityötä myyjän puolesta ja välttelevät kilpailuttamista. Kravatti pestään ja silitetään kerran kuukaudessa ja lounaaksi syödään paneroitua possunpihviä bearnaise-kastikkeessa. Alallamme on vuosia jatkunut perinne, jossa myyntihenkilön on oltava 50-vuotias mies huonosti istuvassa puvussa ja naarmuisissa kengissä. Hän jos kuka tietää, mitä on olla jakava persoona. Pikaisella tarkastelulla ominaisuus vaikuttaa huonolta. Tässä tapauksessa hyöty on itsetuntemuksen syventämisen auttamisessa – vaikka se onkin aluksi tuskallista. Huomaat pian, että määrä ei ole suuren suuri. Kun heidät kohtaa arjessa, saattaa mielipide muuttua. Herätin – ja herätän edelleen – tunteita puolesta ja vastaan. Ratkaiseva kohta myyjän kehittymisessä on se hetki, jolloin hän itse oivaltaa, että kaikki eivät rakastakaan häntä. Harmaan ja värittömän myyntimiehen miekka on hinta. Kolikolla on kuitenkin kristallinkirkas kääntöpuolensa: toinen puolikas asiakkaista haluaa ostaa sinulta ja nimenomaan sinulta. Mielipiteitä jakavat henkilöt ovat persoonallisuuksia, joiden joutuminen inhokkien listalle johtuu siitä, mitä he edustavat yleisellä tasolla. Tosiasian hyväksymisestä on kuitenkin vielä matkaa siihen, että myyjä tietoisesti etsiytyy sellaisten asiakkaiden luo, jotka selvästikin pitävät hänestä. Sen jälkeen myyjän tulokset alkavat nousta kuin sen kuuluisan lehmän häntä. Elävässä elämässä tällainen ihminen on toisten mielestä ärsyttävä, suorastaan vastenmielinen ja toisten mielestä valloittava, ellei peräti ihana. Mietipä hetki hiljaa tykönäsi graafisella alalla vaikuttavia henkilöitä, jotka herättävät voimakkaita tunteita. Usein heidän myyntinsä on myös katteeltaan erinomaista. Henkilöitä, jotka herättävät sinussa tunteita. 18 Print&Media 7/2015 Minulle oli nuorena miehenä kova paikka oivaltaa, että en ollutkaan kaikkien mielestä se ihana, mukava ja kiva kaveri, joka kuvittelin olevani. Itse käsittelen asiaa mieluusti vihan ja rakkauden tematiikalla, jonka opin aikoinaan vastakohtien mestari Jari Sarasvuolta. Näin on käynyt muutamallekin entiselle alaiselleni, jotka hellän määrätietoisesti aikoinaan patistin jo mainitun Sarasvuon koulutuksiin. Herätä tunteita, ole erilainen! Ilkan evankeliumi. Tunteita herättävä myyjä saa kaupan hyvällä hinnalla kunhan tunnistaa kenelle kannattaa myydä. Ilkka Mattila Kirjoittaja on myynnin ja markkinoinnin konsultti ja puolivirallinen toisinajattelija. Vaati useamman vuoden tottua ajatukseen ja vielä pidemmän ajan ennen kuin osasin kääntää sen tietoisesti hyödyksi. Mielipiteitä jakavat myyjät saavat aikaan pitkäaikaisia ja kestäviä asiakassuhteita. Hyvän esimiehen on tuotettava alaiselleen hyötyä
Kirja on aikuisten. Kirja on opas. Kirja on oppi. Kirja on taide. Vuodesta 1860. Kirja on matka. PAINAMME KIRJASTASI KLASSIKON Kirja on tieto. Olemme erikoistuneet kovaja pehmeäkantisiin kirjoihin – tavallisista tekstikirjoista suurteoksiin ja taidekirjoihin. www.bookwell.fi. Kirja on satu. Kirja on lasten. Kirja on klassikko. Kirja on lahja
Hän on tapahtumassa puhumassa median vallankumouksesta. 20 Print&Media 7/2015 Tunnelma on hivenen jännittynyt. Huffington naurattaa yleisöä sanomalla, että he seuraavat Donald Trumpin vaalikampanjaa viihde-osiossa, eivät politiikka-osiossa. Se ylittää maiden rajat. Näin media demokratisoiHaastattelu KUKA. Se on perinteisen journalismin ja blogikirjoittamisen hybridi. Muuta Valittu Time-lehden maailman 100 vaikutusvaltaisimman henkilön listalle vuosina 2006 ja 2011. Yritykset Myi Huffington Postin AOL:lle 315 miljoonalla dollarilla vuonna 2011. Tämä tapahtuu esimerkiksi julkaisemalla paljon positiivisia uutisia. Lukijoille ei vain tiedoteta uutisia, heitä halutaan voimauttaa. Samalla konkurssi teki yhden asian selväksi jo paljon ennen kuin Huffington Postia oli edes olemassa: ”Emme koskaan tule tekemään printtiversiota”. Uuden median kuningatar tuu ja muuttaa väkisinkin tapaa, jolla mediayritykset toimivat. Arianna Huffington kertoi Helsingissä, että Huffington Post on kasvattamassa sivustolla olevien blogien määrää 100 000 blogista miljoonaan.. ”Journalistit eivät ole vain tyhjänpäiväisiä tarkkailijoita.” Heidän tarkoituksensa on etsiä iso kuva ja löytää ratkaisuja maailman ongelmiin – ei ainoastaan kertoa niistä. Sivustolla ei ole perinteistä hierarkiaa: presidentin kirjoittama kolumni voi olla kodittoman teinin kirjoituksen vieressä. Nordic Business Forumin juontaja juttelee lavalla joutavia, vaikka seuraavan esityksen pitäisi jo alkaa. Kirjat 14 kirjaa muun muassa: Thrive, Third World America, Right is Wrong ja On Becoming Fearless...In Love, Work, and Life. Lue lisää www.huffingtonpost.com TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT NORDIC BUSINESS FORUM Nordic Business Forumissa esiintynyt Arianna Huffington perusti aikoinaan blogin, josta kehittyi nykyinen 240 miljoonan lukijan Huffington Post. Seuraava kirja The Sleep Revolution ilmestyy toukokuussa 2016. ”Osallistuminen on tällä hetkellä media-alan tärkein asia. Jännitys poistuu heti, kun yleisölle kerrotaan viivyttelyn syy: ”Arianna Huffington on juuttunut ruuhkaan.” Huffington on yksi blogija uutissivusto Huffington Postin perustajista. Arianna Huffington Syntynyt 1950, Kreikka, Ateena Asuu Yhdysvalloissa Työ Huffington Postin perustaja, hallituksen puheenjohtaja ja päätoimittaja. Lehti meni konkurssiin, mutta isän rakkaus journalismiin siirtyi tyttärelle. Passiivisia lukijoita ei enää ole”, Huffington aloittaa ja siteeraa myös laulaja will.i.am:ia: ”Ennen kulutimme uutisia sohvalla istuen, seuraava sukupolvi käyttää uutisia hevosella laukaten.” Huffington Post on tämän muutoksen airut. Huffingtonin isä oli aikoinaan töissä ateenalaisessa sanomalehdessä. Sivusto osallistuu aktiivisesti politiikkaan