Tupla tai kuitti. Lue Annen opit sivulta 22. nro 5 • syyskuu 2016 20 Laserleikkaamisen taidetta / 28 Verkkopainokauppojen vertailu / 38 Pactec/Signtec Markkinoinnin kummitäti Anne Korkiakoski kehottaa tuplaamaan markkinointibudjetit. Tänään
HELSINKI (09) 348 300 | TAMPERE (03) 318 5600 | TURKU (02) 211 1500 | OULU 050 691 782 | www.antalis.fi Kansi: GalerieArt TM Gloss 200 g/m 2 Sisäsivut: GalerieArt TM Gloss 115 g/m 2 3891.indd 1 26.10.15 09:20. Täydellisiin suorituksiin GalerieArt™ tarjoaa laajan valikoiman graafisia hienopapereita, joiden erinomaisuuteen voit luottaa. Rajattomat mahdollisuudet luovuudelle Valkoistakin valkoisempi sävy tuotevalikoiman kaikissa vaihtoehdoissa Vahvistaa kuvien viestiä toistamalla ne värikylläisinä ja tarkkoina Tuotetaan korkeimpien standardien mukaisesti Luotettavaa ja tasaista GalerieArt TM -laatua GalerieArt™ herättää värit, kuvat ja yksityiskohdat eloon
Uusi MBO:n K8 RS on nopeudellaan 275 m/min maailman nopein taittokone. Jälleenmyynti Suomessa manroland Nordic Finland Oy puh. Paikalla myös MBO:n tehtaan edustaja.. 09 7256 6500 info@manroland. Hyödynnä 20 prosenttia parempi tuottavuus sekä tilaustesi nopeampi läpimenoaika uudella K8 RS -taittokoneella. K8 RS Maailman nopein taittokone Maksiminopeus: m/min 275 www.mbo-folder.com Lataa ilmainen World of Print by MBO (iOS ja Android) uutispalvelusovellus matkapuhelimeesi. Tervetuloa halliin 6 osastollemme m61-16. Manroland on mukana Signtec-messuilla 20.–22.9
Edetään pienin askelin, mutta ne kumuloituvat suuriksi.” MIKA JOUKIO, SIVU 55.. 4 Print&Media 5/2016 LA IN AT TU A ”Kartonkituotanto on pikemminkin evoluutiota kuin revoluutiota
TEEMA 6 OHJELMISTOT JA AUTOMAATIO 28 Verkkopainot puntarissa 32 ERP – liiketoimintaan potkua 35 Mitä on markkinointiautomaatio. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 8 Uutiset 48 Alalla tapahtuu 50 Markkinapaikka 22 20 46 38. Print&Media 5/2016 5 30 SISÄLLYS NRO 5 / 2016 VIERAILU 16 Painotöiden boutique Letterpress House uskoo vintage-tuotteisiin. ILKAN EVANKELIUMI 18 Kyllähän minä myisin… Ilkka Mattila käy läpi myyjän tekosyyarsenaalia. HENKILÖ 22 Markkinoinnin kummitäti Anne Korkiakoski tunnetaan Elisan ja Koneen exmarkkinointijohtajana. Kerromme Annen tarinan ja opit. HAASTATTELU 20 Laserleikkaamisen taidetta Miksi brittiläinen Adam Rowe muutti Suomeen ja perusti Laser Cut Studion. TOTEUTUS 46 Etiketti-innovaatio Saimaan Juomatehtaalle kehitettiin tarraetiketti, joka soveltuu alumiinitölkkien kierrätykseen. TESTI 51 Leveä ja nopea LED-UV Mimaki UJV55-320 on edullinen, nopea ja leveä uutuus suurkuvatuotantoon rullalta. MESSUENNAKKO 38 Pactec ja Signtec Kolmen vuoden välein järjestettävä Pactec oheistapahtumineen on pitänyt hyvin pintansa. PACKNEWS 54 Haastattelussa Mika Joukio Packnews-osiossa haastattelu Metsä Boardin toimitusjohtajasta sekä tuore uutiskatsaus
Myynnissämme sinua palvelevat Juhani Hammarén, Mika Matikka, Harri Nikulainen, Jorma Nylander, Petri Rantanen ja Minna Ursin (etunimi.sukunimi@libris.fi). Jättää laadukkaan jäljen Toivottavasti hyvältä! Me Libriksessä olemme aina panostaneet laatuun ja palveluun, painojälkeen ja kädenjälkeen. Kun jäljellä on väliä, ja haluat laatua ja palvelua pääkaupunkiseudulla, niin otathan yhteyttä. Libris on tänään edelleen tinkimättömän painojäljen osaaja, vahva markkinointiviestinnän ratkaisujen toimittaja sekä nopea digipaino. Libris Oy • Kontulantie 12 • 00940 Helsinki • www.libris.fi. Miltä painosi jälki näyttää. Tätä kaikkea voimme tarjota sinulle erittäin kilpailukykyiseen hintaan
Pärjätäkseen on alamme uudistuttava radikaalisti. Kilpailun kiristyessä tulee entistä tärkeämmäksi, että yrityksellä on toimintaa täydellisesti tukeva toiminnanohjausjärjestelmä. Pahimmassa tapauksessa, kun kauppa on vihdoin saatu kotiin, ei sovittu hinta täysin katakkaan omia kustannuksia – kun paperista ja alihankinnasta ei oikein voida alea antaa. Tämän korjaamiseksi tarvitaan nykyaikainen toiminnanohjausjärjestelmä, jossa työt hinnoitellaan ja avataan muutamalla klikkauksella. Kannattavaa liiketoimintaa on hankala tehdä, jos kulut eivät ole sentilleen selvillä. Naapureina ovat muun muassa Slovakia ja Unkari, vastaavasti kuten meillä Baltian maat. Mikä mahtaa olla todellinen markkinahinta. Lasse Krogell / Päätoimittaja Kustannusten hallintaa ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Surullisinta tässä toimintatavassa on se, että loppujen lopuksi oikein kukaan ei tiedä, missä kohtaa prosessia alennukset on annettu. Milläköhän hinnalla tuolta asiakkaalta voisi saada kaupat. Toiminnanohjausjärjestelmän avulla jokaisesta työstä saadaan ulos kaikkien työvaiheiden kestot, kuntoonlaitot, makkelit, nopeudet yms. Print&Media 5/2016 7 Pääkirjoitus Ajat, jolloin palvelut ja tuotteet voitiin hinnoitella kustannuspohjaisesti, ovat enää myyjien ja johdon unissa. Materiaalija kapasiteettivaraukset, työohjeet, raportointi ja laskutuskin tulisi hoitua automaattisesti. Myynnin tehtävä on myydä. Olisiko tämä malli, jota kotimaisten yritysten kannattaisi harkita. Kaikki ne työvaiheet, jotka voidaan automatisoida, tulee automatisoida. Näiden tietojen avulla työt hinnoitellaan oikein ja tiedetään, missä kohtaa pystytään parantamaan. Tarjoukseen kirjoitetaan hinta, jolla uskotaan päästävän mukaan loppukilpailuun. Kaiken tekemisen tulee jalostaa myytyä tuotetta. Luin muutamia päiviä sitten mielenkiintoisen uutisen Itävallasta, joka on Suomen tavoin korkean kustannustason maa. Tästä huolimatta lienee niin, että valtaosa tarjouksista pohjautuu yrityksen omaan hinnoitteluohjelmaan, jossa ensin katsotaan, mitkä olisivat työn tekemisen kustannukset ja sitten lasketaan päälle toivottu kate. Itävallassa kolme keskisuurta arkkipainoa olivat päättäneet yhdistää tuotantonsa niin, että kaikki kolme jatkavat itsenäisinä omilla markkinoillaan. Jani Ojanen, tuotantojohtaja, Lönnberg Kommentti. Pienten sarjojen tilaukset aiheuttavat sen, että tilaukseen käytettävä aika on saatava minimoitua. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: GalerieArt Gloss 200 g/m 2 , sisäsivut: GalerieArt Gloss 115 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Lassen otsikko on elinehto. Oikealla hinnalla. Hienoimmat tämän päivän järjestelmät ovat pitkälle integroituja ja hoitavat hallinnolliset rutiinit automaattisesti. Usein tuijotetaan vain tuotannossa syntyviä kuluja, vaikka myyntihenkilö on ehkä käyttänyt enemmän aikaa työmääräyksen avaamiseen kuin mitä muutaman julisteen tulostaminen kestää. Tämän jälkeen alkaa näppituntumaan perustuva säätäminen
Tilgmann on täällä taas KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Magnus Höglund on Tilgmann Groupin toimitusjohtaja. Silloin se saavutti erittäin vahvan aseman markkinoilla ja keskittyi yhä enemmän pakkausmateriaalien painamiseen. 1980-luvulla omistus siirtyi Yhtyneet Paperitehtaille. Pääomasijoittaja Quadransin omistama yhtiö on ostanut kolme etikettipainoa tämän vuoden aikana. Näiden yhtiöiden liikevaihto oli vuonna 2015 yhteensä 20,8 miljoonaa euroa. Välillä toimintansa lopettanut yhtiö perustettiin Helsinkiin jo vuonna 1869, kun saksalainen Ferdinand Tilgmann perusti omaa nimeään kantavan kivipainon. Yrityksen hallituksessa istuvat Magnus Höglund, Nicola Lindertz ja Tapio Mäkinen. 8 Print&Media 5/2016 Uutiset Tilgmann Group on noussut yrityskauppojen ansiosta vaivihkaa suureksi toimijaksi etikettien ja tarrojen painamisessa Suomessa. Herra Tilgmannin ansioihin kuuluu myös Suomen ensimmäisen setelipainon perustaminen vuonna 1885. Höglund on Tilgmann Oy:n ja Paperityö Oy:n toimitusjohtaja. Tuorein yritysostoista tapahtui, kun PohjoisKarjalan Kirjapaino Oyj kertoi tämän vuoden heinäkuussa myyneensä Paperityö Oy:n koko osakekannan kesäkuussa 2016 perustetulle Suomen Tarrapaino Oy:lle 11 miljoonalla eurolla. Tilgmannin tavoitteena on kehittyä johtavaksi pohjoismaiseksi pakkausmateriaalien valmistajaksi. 1960-luku oli Tilgmannin kulta-aikaa. Vuonna 2014 Scandiflexin liikevaihto oli 16 miljoonaa euroa. 1990-luvun lopulla Edita osti Tilgmannin sekä toisen johtavan etikettitoimijan, Lauttasaaren Painon, ja fuusioi ne Edita Label -divisioonaan. Suomesta Tilgmann-konserniin kuuluvat Nordic Label, Paperityö Oy, Tarratuote Oy ja Turun Offsetpaino, jonka toiminta on liitetty Nordic Labeliin. Painoalan nostalginen nimi Tilgmann on herännyt jälleen eloon. ”Välillä toimintansa lopettanut yhtiö perustettiin Helsinkiin jo vuonna 1869.” Historian havinaa Tilgmann on tunnettu nimi painoalalla. 2000-luvun alussa yritys siirtyi osana yritysjärjestelyä saksalaiseen omistukseen, mutta palasi yrityskaupassa vuonna 2014 takaisin suomalaisen Quadransin omistukseen . Tarrapaino on osa Tilgmann Groupia. Useasta yhtiöstä koostuva Tilgmann Group keskittyy etikettien ja tarrojen painamiseen. Hän oli puhumassa viime vuoden Mediapäivä-seminaarissa ja kertoi jo tuolloin omistavansa Tilgmann-nimen käyttöoikeuden.. Ruotsissa konserniin liitettiin syyskuussa 2015 Scandiflex Pac AB, joka on yksi Ruotsin johtavista elintarviketeollisuuden käyttöön tarkoitettujen joustavien pakkauslaminaattien valmistajista. Quadrans on Tilgmann Oy:n aputoiminimi. Vuosina 1916-1962 Tilgmannin omisti Amos Andersson
Uudesta Suomesta tulee osa Alma Talent -liiketoimintayksikköä. Kaupalla Grano vahvistaa tilaus-toimitusketjua ja keskittyy yhä vahvemmin ratkaisumyyntiin. Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj ja sen tytäryhtiöt PunaMusta ja Sanomalehti Karjalainen ovat elokuun ytneuvottelujen jälkeen päättäneet, että kyseisten yhtiöiden koko henkilöstö lomautetaan keskimäärin kolmeksi viikoksi vuoden 2017 aikana. Tavoitteena on noin miljoonan euron kustannussäästöt kannattavuuden varmistamiseksi. lähtien. toimitusjohtaja Mirka Airaksinen. Laitteen maksimi tulostusnopeus on 230 neliömetriä tunnissa. laitos, joka valmistaisi kirjoja niin kotimaisille kuin kansainvälisille markkinoille. Manroland Nordic Finland Oy on saanut jälleenmyyntiinsä saksalaisen taittokonevalmistaja MBO:n tuotteet. Esisopimuksen mukaan kiinteistön kauppahinta on 1,7 miljoonaa euroa.. Suomessa ja Virossa toimiva Grano työllistää yhteensä jo yli 800 ihmistä. Puolitoista vuotta suunnitelmissa ja viimeiset kahdeksan kuukautta olemme tehneet täyspäiväistä työtä investoinnin eteen, kertoi Bookwell Digital Oy:n toimitusjohtaja Juha Manninen Ylelle. – Markkinointilogistiikan palveluilla on oleellinen rooli Granon kasvustrategiassa. Yhteistyö koskee MBO ja Herzog+Heymann -tuotteiden myynti-, huoltoja varaosapalveluja Suomessa. markkinointilogistiikan liikevaihto on noin 1,7 miljoonaa. Yle uutisoi kesäkuussa, että Juvalle suunnitellaan jopa 7,4 miljoonan euron digitaalisen kirjapainolaitteiston investointia. Mediamainonta kasvoi myös toukokuussa ja kesäkuussa. Liiketoimintakaupassa haettiin lisäresurssien ja kapasiteetin lisäksi osaamista sekä ratkaisuja tuoda logistiikka osaksi Granon digitaalista työnkulkua, kertoo Grano Oy:n varaGrano ja Micromedia kaupoilla Micromedian Timo Häkkinen sekä Granon Mirka Airaksinen ja Mikko Heinonen uskovat tuoreen liiketoimintakaupan hyödyttävän molempia osapuolia. Bookwellin uuden tytäryhtiön Bookwell Digital Oy:n tavoitteena on, että uudella tekniikalla toteutettava täysverinen digikirjapaino sijoitettaisiin Bookwell Oy:n Juvan tiloihin vielä tämän vuoden aikana. Tarkoituksena on luoda Juvalle uudenlainen tuotantoJuvalle Bookwellin digikirjatehdas. Kaupassa Granolle siirtyvät markkinointilogistiikan palvelut, jotka sisältävät postitus-, pakkausja varastointipalvelut. MicroMedian Lyhyesti Mediamainonta kasvoi TNS Gallupin mukaan heinäkuussa 5,4 % viime vuoden heinäkuusta. LA IN AT TU A ”Jos lehden puuttuminen yhtenä aamuna saattaa johtaa lehden tilauksen perumiseen, miten käy, jos lehti tuleekin vain kolmena eikä viitenä arkipäivänä. Print&Media 5/2016 9 Uutiset Grano Oy on ostanut MicroMedia Oy:n markkinointilogistiikan liiketoiminnan. Sesoma Oy on solminut jälleenmyyntisopimuksen Summa-laitevalmistajan kanssa Summa F-Series -leikkuupöytien edustuksesta Suomessa. Lehden saaminen harvemmin on täysi mahdottomuus.” Digital Media Finlandin konsultti Kristiina Markkula marmai.fi-sivuston blogissa 2.9.2016. Kaikki 18 MicroMedian markkinointilogistiikan työntekijää siirtyvät Granon palvelukseen. Yhtiöt tekivät yhteistyösopimuksen 11.8. Alma Media on ostanut uutisja blogipalvelu Uuden Suomen, jonka pääomistaja on ollut kustantaja Niklas Herlin. Kasvua on nyt ollut kolmena kuukautena peräkkäin, mikä vahvistaa uskoa, että pitkään jatkunut laskukausi on ohitettu. Uusi Suomi palaa kotiin, sillä se perustettiin vuonna 2007 Herlinin ostettua Alma Medialta Kustannusosakeyhtiö Uuden Suomen osakekannan. Manninen, tanskalainen Lars Abildgaard sekä Bookwell Oy omistavat Bookwell Digital Oy:n. – Tämä on ollut raskas ja vaiherikas tie. Hankkeen rahoitusjärjestelyt ovat kesken. Kiinteistöyhtiö ostaa Juvan toimitilat Bookwell Oy:ltä. Osana rahoitusjärjestelyä Juvan kunta ja Bookwell Oy ovat perustamassa yhteistä kiinteistöyhtiötä. MicroMedia keskittyy jatkossa asiakashankintaan liittyvän markkinoinnin suunnitteluun ja tuotantoon. Screen on laajentanut Suomen myyntiverkostoaan nimittämällä Signcomin leveän formaatin Truepress Jet W3200UVII UV-tasotulostimen jälleenmyyjäkseen. Peruskokoonpanossa laite tulostaa neljää väriä, mutta värien määrä voidaan lisätä kuuteen (myös valkoinen)
Tactic Games Oy tunnettiin vuoteen 2014 asti nimellä Nelostuote. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. Viimeistelijän nopeus on 6 000 arkkia tunnissa. Yhtiön toimitusjohtaja Juha Heljakka on ostanut Tactic Games Oy:ltä osake-enemmistön. Porissa määmajaansa pitävän Brand ID:n omistuksessa on tapahtunut muutoksia. – Tiedämme hänen vahvuutensa asiakastyössä ja kunnianhimonsa huipputuotteita ja -palveluita kehitettäessä. Libriksen toimitusjohtajana noin kaksi vuotta toiminut Mikko Ilomäki siirtyi elokuun alusta lahtelaisen Markprintin myyntijohtajaksi. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. Helsingin Sanomat on solminut Kalevan kanssa painoja jakeluyhteistyötä koskevan sopimuksen. DiPrint Oy on ostanut Eco Display -myymälätelineiden liiketoiminnan. Vuosi sitten Mediamix Factory Oy osti Libris Oy:n, jonka jälkeen Ilomäki jäi vielä jatkamaan yhtiön tervehdyttämistoimia yhdessä uuden omistajan kanssa ja perehdyttämään tätä yrityksen toimintaan. Lue lisää sivulta 32. Martin on kirjapainoalan ammattilainen neljännessä polvessa. Ilomäki kommentoi Print&Medialle keskittyvänsä Markprintissä erityisesti asiakastyön tekemiseen ja toisaalta myös kumppanuuksien rakentamiseen. R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. Libriksen toimitusjohtajana on 3.7. lähtien ollut yhtiön omistaja Paul Martin. Toinen uusi palvelu on painotöiden vaikuttavuustutkimukset, joita tarjotaan yhteistyössä kumppaneiden kanssa. Osakekaupalla halutaan turvata Brand ID:n pitkän tähtäimen kehittäminen sekä kasvu visuaalisen brändiviestinnän tuotteiden ja ratkaisuiden valmistajana. Markprintin liikevaihto oli vuonna 2015 noin 2,4 miljoonaa euroa ja se työllistää 20 henkeä. Viennin osuus yhtiön liikevaihdosta on merkittävä. myymisen. Toimintaan sisältyy Prosper-painokoneiden lisäksi niiden käyttämä uusi Ultrastream-tekniikka. työnkulku tehostuu. Selkeä vahvuus Markprintillä on ollut tuotekehitys erikoistuotteissa ja siinä on ollut itsellänikin oppimista, Ilomäki kertoo. Mediayhtiö Kaakon Viestintä ottaa käyttöönsä PrintVis 2016 ERP-järjestelmän tänä syksynä. Brand ID:n toimitusjohtaja Juha Heljakka toimii myös Vaajakoskella toimivien Printcenter ja PC Production -yhtiöiden toimitusjohtajana. Morgana on lanseerannut uuden nuuttaaja-taittajan, joka pystyy käsittelemään jopa 400 gramman materiaaleja. elämä on ihanaa. Libriksen liikevaihto oli vuonna 2015 noin 5,8 miljoonaa euroa ja henkilökunnan määrä 41. Monipuolinen toiminnanohjausjärjestelmä kattaa graafisen alan liiketoiminnan. Tuotantotehokkuus on myös yksi asia, johon haluan tuoda oman kokemukseni käyttöön. Kodak valmistautuu Prosper-inkjetliiketoimintansa myyntiin tänä vuonna. Tehtyä kauppaa voidaan ajatella sukupolvenvaihdoksena, koska Juha Heljakan isoisä aloitti 1967 Kimble -pelin valmistuksen, josta Brand ID:n omistus vaihtui myös Brand ID:n painotoiminta sekä Tactic-peliyhtiö saivat alkunsa. – Uusien ja ennakkoluulottomien tuotteiden kehittäminen on avainasemassa, jotta menestymme yhdessä asiakkaittemme kanssa jatkossakin, Heljakka toteaa. Eco Display on jatkossa DiPrintin aputoimi. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. Järjestelmän toimittaa Evry. Brand ID:llä on 65 työntekijää, ja yhtiön liikevaihto on yli 7 miljoonaa euroa. Markprintin omistajakaksikko Arto Näveri ja Matti Pukkila ovat innoissaan saadessaan Ilomäen johtamaan Markprintin myyntiä. DigiFold Pro 385 on valmistajan mukaan suunniteltu digija offsetpainajille. katteet kasvavat. Libris Oy:n perustajasuku Väisäset antoivat yhtiön tiedotteen mukaan Ilomäelle kaksi vuotta sitten tehtäväksi yrityksen tervehdyttämisen ja myyntikuntoon saattamisen sekä yrityksen Ilomäki Libriksestä Markprintiin Mikko Ilomäki siirtyi elokuun alussa Markprintin myyntijohtajaksi oltuaan sitä ennen kaksi vuotta Libriksen toimitusjohtajana. 10 Print&Media 5/2016 Uutiset Lyhyesti Ricoh yhdistää digija offsetpainamisen työnkulun uudella TotalFlow Print Server -ohjelmistollaan. Yhtiö osti liiketoiminnan toukokuussa 2016 NDP Oy -yhtiöltä, joka asetettiin konkurssin kesäkuussa. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. Jatkossa Kaleva painaa Helsingin Sanomien Pohjois-Suomen lehdet ja jakaa ne varhaisjakelussa Kalevan jakelualueella. Porin lisäksi muut toimipaikat ovat Tampereella ja Helsingissä. töitä ei tarvitse sörkkiä. Suunnittelijoiden lisäksi Markprint on halunnut rakentaa kumppanuuksia kustantajien sekä muiden painotalojen kanssa, ja myös tällä sektorilla Mikolla on laaja verkosto ihmisiä ja yrityksiä eri puolilla Suomea, kertovat toimitusjohtaja Näveri ja tuotantojohtaja Pukkila. Tactic Games jää osakkaaksi yhtiöön 30 prosentin omistuksella. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Erweko on laajentanut palvelutarjontaansa digitaulujen toimittamiseen yhteistyössä Ricohin kanssa. Uusi versio on suunniteltu yhteensopivaksi yleisten offsetpainon prepresstyönkulkujen kanssa, kuten Prinect, Prinergy ja Apogee. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. Vuonna 2013 Brand ID Oy osti Printcenter Oy:n liiketoiminnan ja se liitettiin osaksi Tactic Games -konsernia. Potentiaalisina ostajina on mainittu muun muassa Xerox, Canon ja Flint Group. – Asiakastyössä painotan tekemistäni Etelä-Suomeen ja myös pohjoiseen. Päijät-Hämeen seutu Markprintillä onkin valmiiksi jo hyvin hyppysissä
R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. katteet kasvavat. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. elämä on ihanaa. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. työnkulku tehostuu. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. töitä ei tarvitse sörkkiä
Tulostimeen on saatavilla myös entistä nopeampi ja 48 % peittävämpi valkoisen tulostus, sekä täysin uusi metalliväri, joka antaa 67 % korkeamman heijastuksen kuin perinteiset metallivärit. Dem opä iväh inn at alk. Uusien värien, oranssin ja light blackin myötä saavutetaan poikkeuksellisen laaja väriavaruus ja tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat. Uusien värien, oranssin, light blackin ja silverin myötä saavutetaan laaja väriavaruus, tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat, sekä upea metalliväri. Tarvittaessa Nozzle Recovery System (NRS) poistaa suuttimen käytöstä ja korvaa sen toisella tulostusnopeudesta ja laadusta tinkimättä. Clogged nozzle Check the location of the clogged nozzle and set nozzle recovery function.* 2 Clog occurs Keep on printing continuously Register nozzle number Katkeamattoman tuotannon takaavilla NCUja NRS-toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. www.signcom.fi Tuottavuutta ja laatua kahden vuoden takuulla Mimaki CJV150 -sarjan muotoonleikkaavilla tulostimilla tulostat eloisia ja erittäin värikylläisiä kuvia. 6.59 0€*. Väriavaruus kattaa 94,8 % Pantone-sävyistä. Tulostimessa on lukuisia ennenäkemättömiä ominaisuuksia, kuten automaattinen wiper-kumin puhdistus sekä katkeamattoman tuotannon takaava Nozzle Check Unit (NCU), joka havaitsee puuttuvat suuttimet tulostuspäästä ja puhdistaa sen automaattisesti. * Demopäivien kampanjahinnat voimassa 26.9.2016 asti 184 168 152 136 120 104 88 72 56 40 24 8 177 161 145 125 113 97 81 65 43 33 17 1 Continue operation with Nozzle recovery. Toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. Mikäli et tarvitse muotoonleikkausta, mutta haluat tulostimeltasi samoja ominaisuuksia, on valintasi liuotintulostin JV150
Toiseksi suurin markkina on lentokoneiden ja puolustusvälineiden osien tulostus. Seri-Deco luopui jo vuonna 2010 kehysten pingotuspalvelusta ja kemikaaliedustuksista. Lyhyesti Painokonevalmistaja KBA:n digitaalinen ja rotaatiopainokoneliiketoiminta on hyvässä vauhdissa. Ajatus täyden palvelun digipainon laajentamisesta 3D-puolelle kuitenkin hylättiin, kunnes löysimme Canonin kanssa järkevän yhteistyömallin ja saimme tarvittavaa tukea ja osaamista uuden 3Dtulostimen käyttöönottoprosessiin, kertoo TKP:n toimitusjohtaja Teppo Lehtinen. Kysyntää vauhdittavat tekniikan nopeasti lisääntyvä käyttö prototyyppien ja tuotteiTKP Print panostaa 3d-tulostuspalveluun TKP Printin Marcus Wikström (vas.) ja toimitusjohtaja Teppo Lehtinen esittelevät 3D-tulostettuja esineitä. Flint on myös ostanut Siegwerkin rotaatiopainovärien liiketoiminnan. Hostmann-Steinberg Suomi Oy aloittaa yhteistyön KTAYhtiöt Oy:n kanssa ja siirtää arkkioffsetvärien, -lakkojen ja -kostutusvesien myynnin ja varastopalvelut KTA:lle. Valmistajan mukaan Multigraf CPC 375 on täysin automaattinen laite, joka on tarkoitettu kevyeen ja keskisuureen tuotantoon. Liikevaihto nousi tammi-kesäkuussa 29,7 % viime vuodesta ja oli noin 554 miljoonaa euroa. Nyt tukkuri viimeistelee organisaatiotaan sekä tuoteja palvelutarjontaansa yrityskaupan jäljiltä. Myös hammashoidon markkina on kasvanut suureksi. IDC:n ennusteen mukaan 3dtulostamisen markkinat kasvavat erittäin nopeasti lähivuosina . Painotuotteiden viimeistelypalveluja tarjoava Stanssikolmio vaihtaa omistajaa. Lähde: Aikakausmedia.fi. IDC:n mukaan suurin markkina 3D-tulostamiselle on nyt autojen suunnittelu ja nopea prototyyppien tulostus. Flint Group on myynyt Sun Chemicalille Euroopan syväpainovärien liiketoiminnan. Ilves-Interiööri on yhtiön uusi omistaja. – Haluamme olla johtava tukkukauppa kuvallista viestintää toteuttaville ammattilaisille niin Suomessa kuin Baltiassa. – Me uskomme vahvasti, että 3D-tulostaminen kasvaa ja suunta on erittäin mielenkiintoinen, Lehtinen sanoo. Graafisen teollisuuden murros on ollut Lehtisen mukaan käynnissä jo pitkään, mikä on luonut pohjan painotalojen kehittämiselle ja uusille aluevaltauksille. Yritys panostaa uuteen liiketoimintaan yhteistyössä Canonin kanssa, joka on toimittanut yritykselle 3D Systemsin mallin ProJet 660:n. Flintin strategiana on keskittyä rotaatiopainokoneiden väreihin Euroopassa. Olemme määrätietoisesti kehittäneet toimintaamme, jotta voimme tarjota suurkuvateollisuuden toimijoille entistä laajempaa kokonaisuutta ja samalla syventää kumppanuutta, sanoo Jussi Heinämäki, Seri-Decon toimitusjohtaja.. Uudet lehdet ovat: Apu Matka, Eroturvaa, Explore, GoGolf, Huippuhyvät Ristikot, Hyväntuulen Parhaat Ristikkokirja, Iisakin klassikot, Kesäpuutarhat, Maku Kaneli & Sokeri, Pekan uudet ristikot, Pihakokin Parhaat, Ristikko Jänis, Ristikkokimara, Ruoka.fi, Samu, Sudoku Haaste, Sudoku X, Suuri Kryptokirja, Tieteen Kuvalehti Fokus, Tieteen Kuvalehti Historia Extra, Urheilulehti K1, Uusi Asunto sekä Uusi Teknologia. Kasvu on nopeinta teollisissa sovelluksissa ja hitaampaa kuluttajamarkkinoilla. Myös Baltian alueella toiminta vahvistuu askel askeleelta. Unigrafia on ulkoistanut painotuotantonsa Suomen Yliopistopaino Oy:lle heinäkuun alusta alkaen. – Saimme 3D-kipinän jo viime syksyn FinnGraf-messuilla, jossa esiteltiin erilaisia 3D-tulostimia. Seri-Deco keskittyy jatkossa digitaalisten suurkuvaratkaisujen toimittamiseen ja on myynyt loput silkkipainoliiketoiminnastaan SeriFantasylle Oy:lle. Nimellä Juvenes Print toimiva yhtiö voitti kilpailutuksen ja jatkaa painotoimintaa Unigrafian painosalissa Helsingin Pitäjänmäellä. Multigraf on lanseerannut markkinoille uuden monitoimiviimeistelijän. den suunnittelussa. Seri-Deco luopui silkkipainotoiminnastaan Seri-Deco Oy ja Wideco Oy yhdistyivät kesällä 2016. IDC ennustaa 3D-tulostamisen markkinan kasvavan vuoteen 2020 mennessä yli kaksinkertaiseksi vuoden 2016 markkinasta, joka on 15,9 miljardia dollaria. Yhtiön palveluja ovat muun muassa stanssaukset, preeglaukset ja kohopainatus. KBA keräsi Drupa-messuilla tilauksia yli 100 miljoonalla eurolla. Suomessa Digipaino TKP Print (Tikkurilan Kopiopalvelu Oy) seuraa kasvavaa buumia ja on lisännyt 3D-tulostamisen palveluihinsa. Print&Media 5/2016 13 Uutiset LU KU 23 uutta lehteä on aloittanut ilmestymisensä kuluneen vuoden aikana. Kaupan myötä Pröll-painovärit ja silkkipainotarvikkeiden tuotevarasto siirtyivät Seri-Fantasylle elokuun lopussa
Ricohyhteistyön myötä tämä valikoima täydentyy. Kumppaniverkoston vahvistamisen taustalla on Ricohin strategia ja halu kasvaa erityisesti suosiollisesti kehittyvillä suurkuvatulostamisen Antalis myymään Ricohin lateksitulostimia osa-alueilla. Me emme suoranaisesti markkinoinnissa ratsasta vastuullisuudella, vaan kerromme pikemminkin arkisia tarinoita vastuullisuustyöstämme ja siitä, mitä olemme vastuullisuuden saralla saavuttaneet. On kuluttajien harhaanjohtamista, jos ulkomainen yhtiö yrittää näyttää kotimaiselta Keskon viestinnästä, yhteiskuntavastuusta ja sidosryhmäsuhteista vastaava johtaja Lauri Peltola vastasi kiertokysymykseen. Ricoh Pro L4100 -lateksitulostin on jatkossa myynnissä Antaliksen kautta.. Ostomme viime vuonna Suomessa toimivilta tavarantoimittajilta olivat lähes 5 miljardia euroa ja K-kauppiaat ostivat maakunnista lähituottajilta yli 600 miljoonalla eurolla tuotteita ja palveluja. Eihän Norjan kansalainenkaan muutu suomalaiseksi, jos hän lentää Oslosta Helsinkiin Finnairilla! Ruokakaupassa iso vastuullisuustrendi on hävikin vähentäminen. Jos yhtiö kertoo, että iso osa sen ostoista tapahtuu Suomesta, se pitää pystyä myös kiistattomin faktoin todistamaan. Viestinnän Keskusliiton hallituksen puheenjohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi kysyi Keskon Lauri Peltolalta: Mitä vastuullisuus merkitsee mainonnassa. Antaliksen suurkuvatulostamisen Coala-tuoteperhe sisältää myös lateksitulostamisen materiaalivaihtoehtoja. Ryobi Mitsubishi RMGT maahantuonti Grafinet Oy ja Kojalait Oy, www.grafinetoy.fi/ryobi Kysy lisää Pasi Raunio 044 714 6000 C M Y CM MY CY CMY K 15.9.2016-Ilmoitus-puoli sivua-Grafininet.pdf 1 5.9.2016 11.09 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. RMGT 9 on suorityskykyinen ja taloudellinen vaihtoehto B1-koneelle. Kehitämme yhdessä lateksiväripohjaisen Ricoh-teknologian markkinointia, ja Antalis Oy on tässä mainio partneri eikä vähiten materiaaliosaamisensa puolesta, kommentoi Ricohin Business Manager Roni Keini. Siksi 90 % K-kaupoista tekee yhteistyötä jonkin hyväntekeväisyysorganisaation kanssa, joka jakaa hävikkiruoan ruokaapuna edelleen sitä tarvitseville. Onko esimerkiksi suomalaisuus itseisarvo. Lisäksi levykustannuksissa säästyy 27 %, tuotantokustannuksissa 30 % ja energiakustannuksissa 35-45 %. Antalis tulee toimimaan Ricoh Pro L4100 -sarjan lateksitulostimien jälleenmyyjänä Suomessa. Suomalaisen ruoantuotannon puolesta puhuminen on meille kunnia-asia ja olemme viimeksi kuluneen vuoden ajan nostaneet Tuottajalle kiitos -kampanjalla esille kotimaisen maataloustuotannon ahdinkoa. RMGT 9 vie myös lattiapinta-alaa 35 % vähemmän kuin B1-koneet. Se on asia, jossa tarvitaan maataloustuottajien, teollisuuden, kaupan ja asiakkaiden yhteistyötä. Kysymyskapula seuraavalle: Seuraavaksi haluaisin kysyä Maaseudun Tulevaisuuden päätoimittaja Jouni Kemppaiselta, voiko ja pitääkö median valistaa kuluttajia vastuullisuuskysymyksissä. keksimällä täysin muista poikkeavia tapoja laskea kotimaisuusastettaan ja sitä kautta pyrkii hämärtämään hankintalähteidensä alkuperää. Tärkeintä on, että vielä syötäväksi kelpaava hävikkiruoka ei päädy kaatopaikalle. KI ER TO KY SY M YS Ricoh Finland Oy ja Antalis Oy ovat solmineet yhteistyösopimuksen 1.9.2016 alkaen. Lähdemme liikkeelle siitä, että teemme ensin vastuullisia tekoja ja vasta sen jälkeen tuomme niitä esille. Norjalainen lohi on norjalaista, eikä se muutu suomalaiseksi sillä, että sitä ostetaan Suomessa sijaitsevalta yritykseltä. – Kesko on maailman 15. Kun vastuullisuutta jossain muodossa käytetään osana viestintää, tärkeintä on olla rehellinen ja läpinäkyvä. Iso osa eli 35 % ruoan hävikistä tapahtuu kodeissa, kaupan osuus on 18 %. RMGT 9 -painokoneella voi painaa kaksipuoleisesti 16 A4-sivua leikkuuvaroineen yhdelle A1-arkille. Kun lähdimme vuosi sitten rakentamaan uutta K-brändiä ja -identiteettiä, kuluttajaja asiakastutkimuksissa vastuullisuus miellettiin luontevaksi osaksi K-ryhmän toimintaa. vastuullisin yritys ja olemme matkan varrella oppineet, että vastuullisuus on ennen kaikkea tekoja. Suomalaisuus on meille arvo jo sinällään. – Antalis tuo vahvan ja kaivatun lisän Ricohin kumppaniverkostoon ja tuotantotulostusliiketoimintaan. 14 Print&Media 5/2016 RMGT 9 920 PF-8 koneella voidaan painaa yhdellä ajolla 16-sivuinen esite A1-arkille. Kuusi hyvää syytä miksi valita A1-formaatti B1-formaatin sijaan. Se on investointina noin 30 % edullisempi
Lisäksi levykustannuksissa säästyy 27 %, tuotantokustannuksissa 30 % ja energiakustannuksissa 35-45 %. Pienelle yritykselle nämä investoinnit olivat varsin merkittäviä, sillä Data-Maten liikevaihto oli 1,5 miljoonaa euroa vuonna 2015. RMGT 9 vie myös lattiapinta-alaa 35 % vähemmän kuin B1-koneet. Lisäksi tulostimet on varustettu muun muassa uudistetulla leikkurilla ja tulostinpäätekniikalla. Malliin Aikaisempaan malliin, JFX200-2513, verrattuna Mimakin uudessa JFX200-2531:ssä on kaksi kertaa suurempi tulostusalue, 2,5 x 3,1 m. RMGT 9 920 PF-8 koneella voidaan painaa yhdellä ajolla 16-sivuinen esite A1-arkille. Myös uudet esinetulostamiseen soveltuvat UJF-3042 MkII ja UJF-6042 MkII on esitelty markkinoille. JFX200-2513 verrattuna on uuteen versioon tullut tuplat suurempi tulostusalue (2,5 x 3,1 m) ja mahdollisuus uuden materiaalin syöttämiseen, kun edellinen on vielä koneessa. Laitteessa on myös uusi ilmajäähdytteinen LED UV -kuivatusjärjestelmä, joka kasvattaa tuotantoaikaa ja materiaalivaihtoehtoja. Yritys hankki ensin Drupa-messuilla Canonin VP10000VP-digipainokoneen. Laitteet voivat tulostaa 20 % nopeammin kuin aikaisemmat mallit ja tulostettava materiaali voi olla jopa 153 millimetriä paksua. Toinen messuhankinta oli Xeikon 3300 -rullapainokone jälkikäsittelylinjastoineen. Drupassa Mimaki esitteli jo UJV55-320 LED UV -rullatulostimen, jonka testin löydät tämän lehden lopusta. Ryobi Mitsubishi RMGT maahantuonti Grafinet Oy ja Kojalait Oy, www.grafinetoy.fi/ryobi Kysy lisää Pasi Raunio 044 714 6000 C M Y CM MY CY CMY K 15.9.2016-Ilmoitus-puoli sivua-Grafininet.pdf 1 5.9.2016 11.09 Uutiset Sekä Agfa, Mimaki että Roland DG eivät ole levänneet laakereilla Drupan jälkeen. Kuusi hyvää syytä miksi valita A1-formaatti B1-formaatin sijaan. Data-Mate investoi rajusti. Valkoinen väri on Suurkuvarikas syksy sisäänrakennettuna. RMGT 9 on suorityskykyinen ja taloudellinen vaihtoehto B1-koneelle. RMGT 9 -painokoneella voi painaa kaksipuoleisesti 16 A4-sivua leikkuuvaroineen yhdelle A1-arkille. Jokainen yrityksistä on lanseerannut uusia malleja suurkuvatuotantoon. Roland DG on puolestaan julkistanut kaksi uutta TrueVIS SG -sarjan ekoliuotintulostinta. Yhtiö on kesän aikana tehnyt isoja investointeja digitaalisiin painolaitteisiin ja muuttanut uusiin toimitiloihin Vantaankoskelle. DVDja CD-levytehdas Data-Mate Oy laajentaa toimintaansa teolliseen rullatarratoimintaan. Myös Mimaki uskoo LED UV -tekniikkaan julkistamalla uuden JFX200-2531-tasotulostimen, joka on suurempi malli aiemmasta JFX200-sarjan mallista. Se on investointina noin 30 % edullisempi. Lisää Data-Matesta voit lukea tämän lehden Pactec/ Signtec-ennakosta. Molemmat leikkaavat tulostimet käyttävät uusia TrueVIS-musteita. TrueVIS SG -tulostinsarja kattaa mallit SG-300 (leveys 0,76 metriä) ja SG-540 (1,37). Agfa on täydentänyt LED UV -tekniikkaa käyttävien Anapurnasuurkuvatulostimien valikoimaansa 3,2 leveällä H3200i -hybriditulostimella
Yrittäjä tunnustaa rakkautta typografiaan, laadukkaaseen painojälkeen, yksilöllisiin tuotteisiin ja huolelliseen graafiseen ilmeeseen. – Kiirettä emme tunne, väittää Männistö, mutta suostuu lisäämään: – Kyllähän täällä valot palavat iltaisin melko myöhään. Kaikki tämä on nähtävissä niin mallitöistä kuin myös painajan työhuoneen sisustuksesta. Männistö painaa kahdella manuaalisella kohopainokoneella, Josiah Wade Ltd:n englantilaisella Arab-tiegelillä ja saksalaisella Korrex Hannover -sylinteripressillä vuodelta 1957. Vielä korjaukset ladontaan, asemointiin ja puristukseen ja sitten vain painamaan yksi väri kerrallaan. Tuon jälkeen ovat työvaiheet käyneet tutuiksi. Sankarin nimi on Sakari Männistö ja yrityksen nimi Letterpress House. Ilman verkostoa Männistö ei olisi saanut laitteitaan hankittua. Värien sekoittamisen jälkeen pääsen testiprintteihin. Ensimmäisen oman kohopainokoneen Männistö hankki neljä vuotta sitten. 16 Print&Media 5/2016 Prässi vuodelta 1920 on jälleen valjastettu yritystoimintaan, ja osoitteena on entinen paperitarvikkeiden kulmakauppa nikkarijugendin talossa, lähellä rautatieasemaa. Joskus tekevää sattuu. – Paperin ja musteen valinta asiakkaan kanssa, sitten design Adobella ja painolaatan valotus filmiä varten tai ladonta kirjasimilla. Painotöiden boutique Ensimmäisen oman kohopainokoneen Männistö hankki neljä vuotta sitten. Vintagepainamisen verkostossa liikkuu paitsi asiantuntemus myös laitetieto. Kaikki työvaiheet tehdään käsin ja painaminen tapahtuu painolaatoilla, käsinladotuilla puuja metallikirjasimilla. Huhujen tarkennuttua kävi ilmi, että kyseessä on enemmän kuin pellepelottoman oma hobby kunnostella vuosikymmenet sitten sulattoihin ajettua tekniikkaa. AD Sakari Männistön opettajatkin ovat Euroopasta: Thomas Gravemaker (Letterpress Amsterdam), Jens Jörgen Hansen (Tanska) ja Patrick Roe (Logan Press, Englanti). Seuraavaksi tilaan offset-filmin, minkä jälkeen tapahtuu laatan valmistus. Myös työturvallinen ympäristö on entiselle teolliselle suunnittelijalle tuttua, sillä Housessa naputellaan mieluusti myös nykyaikaista ”omenaa”. Asiakkaalla saattaa olla kaksi käyntikorttia, toinen tavalliseen jakeluun ja sitten meidän tekemämme valikoituun käyttöön, kertoo Männistö. ”Liikkuvia osia ja ahtaita kohtia on paljon, ja kaikkihan ne pitää ropeloida läpi.” Letterpress Housen tyypillisiä töitä ovat käyntikortit, lahjakortit ja kutsut. – Hääkutsujen tekemisiä riittää, samoin käyntikortteja. Toistaiseksi lähiapteekin sidetarpeet ovat olleet riittävä ensihoito. Vierailu. Letterpress house -käsite tarkoittaa itse asiassa jo pientä eurooppalaista trendiä ja on personoidun niche-markkinan aallon harjalla. – Liikkuvia osia ja ahtaita kohtia on paljon, ja kaikkihan ne pitää ropeloida läpi, tietää Korrexin kanssa kamppaillut Männistö. Yksinkertaista ja kaunista, kun sen osaa. Tuon jälkeen ovat työvaiheet käyneet tutuiksi. JUKKA SUNDHOLM Turun kirjapainopiireissä alkoi liikkua huhua vanhojen painokoneiden harrastajasta. Letterpress House painaa ikivanhalla kohopainotekniikalla mustetta laadukkaille papereille
› heidelberg.com Heidelberg Finland Tiilitie 8, 01720 Vantaa Puh. 09 758 91, www.heidelberg.com/fi. The winner of InterTech Technology Awards 2016 for innovative products Stahlfolder KH 82-P Nostaa tuottavuutta jopa 50% Uusien taittokonemallien "P"-merkki tarkoittaa Parempaa suorituskykyä, tuottavuutta ja luotettavuutta
Enhän minä kehtaa mennä näyttämään sellaista jossa on jostain vaan netistä kiskaistu huonolaatuinen giffi. www.ilkkamattila.com Kyllähän minä myisin… Ilkan evankeliumi. Sellaisia, joissa kerrotaan mitä kaikkea olemme taas tuonnekin tehneet. Kyllähän minä myisin, jos käyntikortteja olisi riittävästi. Kyllähän minä myisin, jos olisi hyviä case-esimerkkejä. Ja menisihän siihen aikaakin. Kyllähän minä myisin, jos olisi parempia liidejä. Mielellään hyvälle paperille painettuina ja alla sitten minun omat yhteystietoni. Jos olisi parempi palkka. 18 Print&Media 5/2016 Kyllähän minä myisin, jos tämä meidän yrityspresentaatiomme olisi ajan tasalla. Eihän siitä mitään tule. Luulisi jo sen myyntijohtajankin tajuavan, että emme me huippumyyjät ole mitään salapoliiseja tai mestarietsiviä. Jos siinä olisi tuoreimmat luvut ja toimipaikkojen sijainnit niin kuin olla pitää. Kyllä sitä välillä ihmettelee, että eikö siellä tuotannon puolella tosiaan ole niin paljon luppoaikaa, etteikö minun hyllyvippojani huomiseksi asiakkaalle saataisi. Jos nyt vaan se markkinointi saisi hoidettua automaatiolla tämänkin asian niin kyllähän minä myisin. Sellainen moderni, jossa sivut vaihtuvat eri tavoilla ja joka pitäisi asiakkaan huomion alusta loppuun itse asiassa. Viime kuussakin se sanoi, että meidän pitäisi merkitä kaikenlaisia rasteja ja ristejä jonnekin järjestelmään, ja että se muka jotenkin sitten olisi hyödyllistä. Kyllähän minä myisin, jos saisin edes kunnollisen sähköpöydän. Jos olisi oma huone enkä joutuisi nököttämään tässä viheliäisessä avokonttorissa. Mitä siitäkin tulisi, muut vain näkisivät kenen kanssa kauppaa hieron ja ties vaikka sinne samaan paikkaan soittaisivat. Jos joku viitsisi laskea tarjoukset kerrankin ajoissa. Jos olisi auto jolla kehtaisi mennä myyntikäynneille. Yritä siinä sitten plärätä keltaisia sivuja tai internettiä ja etsiä puhelinnumeroita. Etteivät ne vain alkaisi kysellä kaikenlaista kesken presentaationi. Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process. Mitähän ne asiakkaatkin sanoisivat, jos sellaisen näkisivät. Siellähän ne turisevat ja törisevät keskenään päivät pitkät. Jos siinä olisi tuloskehitys graafimuodossa ja myös se viime kuussa saadun ympäristösertifikaatin oikea logo. Olisi kerrassaan hienoa, jos niissä olisi mukana asiakkaan kommentit ja kunnon kuvat. Sellaisia, joilla olisi se tarve jo valmiina. Minulla ei ole aikaa kaiken maailman pikkuasioiden kanssa askarrella. Onhan se ihan kamalaa kun koko ajan joutuu miettimään, että jos nyt kaupan kättelen, niin mitenköhän se sitten oikein saadaan maaliin vietyä. Johtaja on nyt vaan kiltti ja laittaa niitä rasteja ihan itse. Kyllähän minä myisin, jos yrityspresentaatiomme olisi animoitu, selainpohjainen esitys. On se vaan kumma, että markkinointi ei edes tällaista saa hoidettua. Kyllähän minä myisin, jos voisin luottaa siihen, että tuotanto sitten kanssa hoitaisi sen mitä myyn
Olin jo aikaisemmassa yrityksessäni tehnyt samojen laitteiden kanssa töitä. Suomalaiset rakastavat puuta. ”Käytämme parempaa vaneria kuin mitä rautakaupasta saa. Suomessa teet työtä elääksesi. Tämän lisäksi käytämme materiaaleja ja esineitä, joita asiAdam Rowe muutti Suomeen vuonna 2011. 20 Print&Media 5/2016 Laser Cut Studion työhuoneella tuoksuu puu. Viime vuonna yritys laajensi toimintaansa myös vanerin tulostamiseen nimellä Plywood Print. ”Tulostin puulle pienellä koneella ja huomasin, että sille on kysyntää. Mistä sait idean perustaa Laser Cut Studion. Vaneritehtaat kirjaimellisesti tekevät sen meitä varten. Se on paljon mukavampaa. Se oli hyvä tapa saada huomiota. ”Kaikki mitä teemme on kuin onnellinen sattuma. Tulostamme suoraan Adam Rowe kertoo, että lähes kaikki asiakkaat käyvät Laser Cut Studion työhuoneella katsomassa ja koskettelemassa työmalleja. ”80 prosenttia materiaalista on puuta. Miksi. Eteisessä on valtava määrä erilaisia malleja ja tuotteita, joita yritys on tehnyt luovan alan asiakkailleen. Vanerimme on tehty suomalaisesta puusta Suomessa.” Laser Cut Studio myy myös Rowen suunnittelemia tuotteita, kuten laserkaiverrettuja kännykkäkoteloita ja skeittilautoja. Se oli loistava tapa löytää uusia asiakkaita. Muita ovat akryyli ja erilaiset muovit. ”Fyysinen kosketus tuo esineen arvon paremmin esiin.” TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA LASER CUT STUDIO Helsinkiläinen Laser Cut Studio laserleikkaa ja tulostaa luovan alan tarpeisiin. Print&Media vieraili laserverstaalla. Siksi jäin tänne.” akkaamme tuovat meille: puukkoja, miekkoja, korurasioita, iPhone-koteloita, tietokonekoteloita… eli erilaisten esineiden brändäystä.” ”Erityisesti joulun aikaan teemme paljon leikkuulautoja, joulukoristeita ja -kalentereita yrityksille. Kiersimme design-toreilla myymässä tuotteita. Helsingissä kaikki tuntevat kaikki.” Aloititte viime vuonna myös vanerille tulostamisen. Brittiläinen Adam Rowe muutti Suomeen vuonna 2011 ja perusti Laser Cut Studion, joka tekee asiakkailleen laserleikkausta. ”Niillä on tuplamerkitys: olin kyllästynyt ja niiden tekeminen on hyvää markkinointia. Viime jouluna laserkaiversimme 500 viinipulloa.” ”Leikkauspuolella materiaali voi olla kaikkea muuta kuin metallia, keramiikkaa tai lasia:. Kuinka alku sujui. Omien tuotteiden avulla saimme ihmiset ja markkinointiyritykset ymmärtämään mitä teemme.” Mitä materiaaleja käytätte laserleikkauksessa. ”Lontoossa elät töitäsi varten. Sitten ostimme isomman tulostimen. Tiesin mitä niillä voi tehdä ja näin tarpeen.” ”Teimme asioita, jotka olivat ainutlaatuisia Suomessa, joten ihmiset olivat kiinnostuneita – he seuraavat ja jakavat töitämme sosiaalisessa mediassa. Tein vähän markkinointia ja tutustuin ihmisiin. Plywood Print on lähtenyt todella hyvin liikkeelle.” ”Tajusimme heti, että meillä pitää olla nettisivu, joka ottaa tilaukset automaattisesti. Tunsin edellisen yritykseni kautta suunnittelijoita ja brändi-alan ammattilaisia. Ihmiset lähettävät kuvan, saavat sähköisen vedoksen ja sitten kuva tulee heille postissa.” Millaista vaneria käytätte. Laserverstas Haastattelu puulle ja tuotteissa on suomalainen tunnelma. Mikään ei ole liian suunniteltua. Miksi ja miten