D R U P A 2 1 6 E N N A K K O V I E K Ö L A N D A H U O M I O N ?. Kenellä on kaikkein suurin. Entä kuka tarjoaa messuoluet. Miksi kaikki ovat pilvessä. Miten vastaa LED UV -o?set. nro 4 • toukokuu 2016 16 Ratkaisumyyjän rooli / 20 Sari Mikkonen-Mannila / 62 Brändivärille uskolliset Onko Drupa mustesuihkun voittokulkua
Jäykkyytensä ansiosta paperi kulkee painokoneessa ja jälkikäsittelylaitteissa sujuvasti, mikä nopeuttaa ajamista tuotannossa. EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86 Lehden kannet: LumiSilk by Stora Enso 200 g/m 2. Tämänkin lehden sisäsivut on painettu kotimaiselle kustannustehokkaalle paperille – LumiForte by Stora Enso 90 g/m 2 LumiForte on nopea ja kustannustehokas! LumiForten ominaisuudet näkyvät ja tuntuvat . Tervetuloa seuraamaan Lumi papereita toiminnassa. LumiForte on monikäyttöinen paperi – siinä yhdistyvät hyvät paino-ominaisuudet, loistava värintoisto ja ohuus. Erinomainen opasiteetti mahdollistaa entistä alempien grammapainojen käytön, ja samalla syntyy säästöä postituskuluissa. Drupa, halli 1. Paperin sileä pinta vähentää painovärin tarvetta ja nopeuttaa painovärin asettumista, joten painotuote on nopeammin jälkikäsiteltävissä
+358 50 398 0201 • Heikki Hamu, 6.–9.6., puh. Tule keskustelemaan myyntija palveluasiantuntijoidemme kanssa siitä, miten voimme yhdessä auttaa sinua kasvutavoitteidesi saavuttamisessa. +358 40 500 9078 • Ari Koskela, 1.–8.6., puh. • Jussi Lilja, 1.–9.6., puh. +358 40 593 5757 • Raine Elo, 6.–8.6., puh. +358 40 722 7744 • Tuomas Vironmäki, 1.6.–10.6., puh. +358 40 547 8195 • Juha-Matti Lehtinen, 31.5.–3.6., puh. +358 40 715 4422 #UNLEASHPRINT Visit us at drupa 2016 and uncover your potential Canon on hallissa 8a (Messe Düsseldorf, 31.5.–10.6.). Suomen myynnin ja palveluiden asiantuntijamme ovat paikalla seuraavasti:. Varaa jo nyt henkilökohtainen tapaamisesi messuille. +358 40 547 8256 • Juha Harno, 31.5.–8.6., puh. +358 50 563 0214 • Tarmo Kuusela, 6.–10.6., puh. +358 400 893 218 • Karri Laurila, 31.5.–8.6., puh. +358 40 842 1496 • Juha Wallin, 31.5.–9.6., puh. +358 50 337 1523 • Jouni Lakka, 1.–8.6., puh. +358 50 304 6224 • Seppo Virtanen, 31.5.–4.6., puh
4 Print&Media 4/2016 LA IN AT TU A ”Maailmalla urheilumarkkinointi ja sponsorimarkkinat ovat tosi isoja. Meillä on vielä paljon tekemistä.” SARI MIKKONEN-MANNILA, SIVU 20.
Kovassa nousukiidossa olevan Rainmakerin Jani Piipari tietää, mikä myynnissä useimmiten toimii tai takkuaa. HAASTATTELU 18 Vientituotteena suomalainen myynti. Mitä häneltä vaaditaan. PACKNEWS 76 Pakkausalan uutiset, vol 2 Eero Aarnio mukana Starcken viimeistelemissä lakupakkauksissa, Flexolahti yhteistyöhön X-Riten kanssa ja Stora Enson pakkauskilpailun voittajat julki. TESTI 73 Jättiläinen suurkuvatuotantoon Testissä järeä tasotulostin HP Scitex 11000. TOTEUTUS 66 Viini-lehden monikanavasuora Viini-lehti toteutti tilauskampanjan, jonka tuloksena saatiin roppakaupalla uusia tilauksia. TEEMA 6 DRUPA 2016 26 Tietoa messuista 30 Drupa numeroina 32 Messujen oheisohjelma 33 Menossa messuille -haastattelut 34 Halliesittelyt ILMIÖ 62 Värien rooli myymälämarkkinoinnissa Kysyimme kolmelta brändiltä, miten he hyödyntävät värejä myymälämarkkinoinnissa. HENKILÖ 20 Pelinrakentaja Sari HJK:n markkinointijohtaja Sari Mikkonen-Mannilan tehtävä on täyttää stadion. Print&Media 4/2016 5 Teemana digitaalinen painaminen Teemana digitaalinen painaminen 26–61 SISÄLLYS NRO 4 / 2016 ILKAN EVANKELIUMI 16 Näin roolitat myyntisi, osa 3 Tulevaisuuden ratkaisumyyjä on myynnin kasvun moottori. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 8 Uutiset 68 Alalla tapahtuu 71 Markkinapaikka 82 Julkaisukalenteri 22 62 66 76
, +358 (0)40 7071579 www.kba nland.. We use digitalisation for new products and tailor-made services. 71 7. I. ADD MORE KBA TO YOUR DAY. United we colour-up the world! From banknotes to sophisticated packaging. KB A. We secure more performance, quality and pro tability for our customers. The precision and diversity of our print solutions give brands their own identity. e Tapaamisiin messuilla! @ drupa 2016 31.5.–10.6.2016 Halli 16, osasto C47 KBA Finland Oy marcus.juselius@kba nland. We colour-up the daily lives of people around the world
Messujen kestoa on typistetty kahdesta viikosta kymmeneen päivään. Esimerkiksi offset-tuotannon konekanta on Suomessa jo parhaat päivänsä nähnyt. Messuilla pyöri arkkipainokoneiden lisäksi isoja heatsetja sanomalehtirotaatioita. Enää ei nähdä isoja rotaatioita pyörimässä. Olemme halunneet kehittää lehteä palvelemaan Drupakävijöitä entistä paremmin. Varmasti myös arkkikoneiden määrä tulee olemaan aikaisempaa pienempi. Silti löytyy riittävästi katsottavaa ja ostettavaa jokaiseen tarpeeseen. Kaikkea ei aina tarvitse itse keksiä tai tehdä. Nyt löydät perinteisen halliesittelyn lisäksi myös liitteenä olevan kartan, jotta löytäisit haluamallesi osastolle helpommin. Print&Media 4/2016 7 Pääkirjoitus Maailman suurimmat graafisen alan messut avaavat ovensa muutaman päivän kuluttua. Oma ensikosketus Drupaan tapahtui 1982, jolloin printtimaailma näytti tyystin toisenlaiselta. Vieläkin muistan hämmästyneeni, kun näin turbaanipäiset intialaiset painajat esittelemässä omaa sanomalehtirotaatiotaan messuilla. Drupa. Suosittelenkin käyttämään aikaa myös sovelluksiin tutustumiseen. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: LumiSilk 200 g/m 2 , sisäsivut: LumiForte 90 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 9 kertaa vuodessa) Drupassa tullaan näkemään aiempia vuosia voimakkaammin, kuinka digipainaminen on kehittynyt harppauksin eteenpäin erityisesti inkjetin osalta. Wikipedian mukaan nyt koittaa jo 16. Lasse Krogell / Päätoimittaja Investointiaalto luvassa. Näiden asioiden lisäksi uskon myös vahvan myyntiorganisaation sekä sen ”oman jutun” keksimisen merkitykseen. Painomenetelmän valinnan ohella kilpailukykyyn vaikuttaa merkittävästi miten tehokkaasti yrityksen tuotantoprosessi voidaan hoitaa. Lean-ajattelu, automaatio ja työvaiheiden vähentäminen tilauksesta laskutukseen ovat avainasemassa. Aivan keskeinen kysymys on kuitenkin tulevaisuuden tarjontaa mietittäessä, tuleeko satsata edelleen offsetpainamiseen vai siirtyä digiin! Käytännössä uusilla offsetarkkikoneilla pystyy kustannustehokkaasti painamaan yllättävänkin pieniä painoksia. Mutta käynnistääkö Drupa investointiaallon. Tänä vuonna kotimaisia yrityksiä on ennakkoarvailujeni mukaan lähdössä paljon messuille. Eivät koneet mekaanisesti ole lähellekään loppuun ajetut, mutta uudet tekniset ratkaisut tuovat tärkeän kilpailukykylisän, joka tulisi voida hyödyntää. Ilmassa on selvää Drupa-pöhinää. ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Kun volyymit edelleen laskevat on tärkeää muistaa, että yhden uuden arkkikoneen tulisi korvata kolme vanhaa. Silloin ei Maceistä ollut tietoakaan alamme työkaluna ja ensimmäiset raskaat kuvanja sivunvalmistusjärjestelmät ottivat ensiaskeliaan. Janne Tilli, Maajohtaja Graphic Communications, Xerox Oy Kommentti. Ensimmäiset pidettiin vuonna 1951. Kädessäsi on muhkea Drupa-messupaketti
Sanoma aloittaa Karkkilassa pilottikokeilun, jossa jakelutehtäviä tarjotaan itsenäisille jakajille sekä yrityksille. Sanoma tarjosi jakeluvuoroja varattavaksi Karkkilan alueella huhtikuun lopussa, ja pilottiprojekti käynnistyy kesäkuun alussa. Yli 80 prosenttia suomalaisista sanomalehdistä jaetaan varhaisjakelussa. – Maailmalla on kiinnostavia ja inspiroivia esimerkkejä siitä, miten jakelu on organisoitu toisella tavalla kuin Suomessa, kertoo Sanoman toimitusjohtaja Susan Duinhoven. Sanomalehden jakelun ja painamisen kustannus on korkeimmillaan noin euro yhtä lehteä kohden. Jakelukokeilulla on tarkoitus vastata työelämän muutoksen trendeihin ja alentaa samalla myös jakelukustannuksia.. Sanoma hakee vaihtoehtoja varhaisjakeluun KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Sanoman toimitusjohtaja Susan Duinhoven uskoo vahvasti median uudistumiskykyyn. Hän uskoo vahvasti median uudistumiskykyyn sekä menestymisen mahdollisuuksiin myös mediankäytön nopean muutoksen aikana. Jakelupalvelusta kiinnostuneet yrittäjät voivat itse valita heille sopivat reitit ja ajanjakson. 8 Print&Media 4/2016 Uutiset Sanoma etsii uusia ratkaisuja varhaisjakeluun työvoimapulan takia. Kokeilulla on suuret kustannusvaikutteiset tavoitteet, sillä jakelukustannukset muodostavat keskimäärin 20–30 prosenttia sanomalehtien kustannuksista. Kokeilussa tarjolla olevia jakoalueita pilkotaan pienempiin osiin. Karkkilassa järjestetään Sanoman pilottikokeilu, jossa jakelutehtäviä tarjotaan itsenäisille jakajille tai sopiville yrityksille tai yhteisöille. Tavoitteena on Sanoman mukaan moderni, joustava ja helppo malli, joka lisää sopivassa elämäntilanteessa olevien ihmisten ja paikallisten yrittäjien ansaintamahdollisuuksia, pienentää kustannuksia keventämällä hallintorakenteita ja vastaa työelämän muutoksen trendejä. Pitkien työvuorojen ja työn aloittamisen varhaisen ajankohdan vuoksi varhaisjakeluun on Sanoman mukaan tällä hetkellä haastavaa löytää kiinnostuneita työntekijöitä
Koneessa on muun muassa täysin automaattinen levynvaihto, inline-laadunvalvonta ja KBA:n patentoima SIS-sivustinteknologia. Turengissa tulostetaan digitaalisesti (Ricohin mustesuihkukoneella) FT:n ja INYT:n Suomeen jaettavat lehdet. Print&Media 4/2016 9 Uutiset Hansaprint on tehnyt sopimuksen maailman eturiviin kuuluvien laatusanomalehtien tulostamisesta. Yksikönjohtaja Jukka Saariluoma Hansaprintistä kertoo, että lehtien painaminen on lähtenyt hyvin käyntiin. Idealistan ydin on personoitu suosittelu. Uusi yhtiö pyrkii saamaan Grafikiillon aputoiminimekseen. täydentävät toisiaan. Liiketoiminnan aloittamiseksi on perustettu uusi yhtiö Grafinish, jonka toiminta on käynnistymässä. ER-Pakkauksen liikevaihto oli 3 miljoonaa euroa vuonna 2015 ja henkilökunnan määrä 24.. Uudessa KBA:n painokoneessa on viisi väriyksikköä ja lakkayksikkö. Kun INYT painetaan Suomessa, saavat lukijat lehden tuoreeltaan täälläkin. Strålfors Oy:n nimeksi on vaihdettu PostNord Strålfors Oy. Se on tärkeä osa FT:n tuotevalikoimaa. Scanweb oli myös yrityssaneerauksessa, mutta yritys hakeutui konkurssiin maaliskuun alussa. Financial Times ja New York Times ovat tunnettuja erinomaisista verkkolehdistään. Yhtiön toiminta jatkuu ennallaan. FT:n tuotannosta vastaava johtaja Peter Slaughter uskoo, että painettu lehti pitää vielä pitkään pintansa. LA IN AT TU A ”Iloinen tekeminen ja kiinnostus ovat tarttuneet myös opettajiin. Seinäjoella toimiva ER-Pakkaus Oy on tehnyt mittavan investoinnin ja uusii painokoneensa. ER-Pakkaus uusii offset-painokoneensa Kone on mallia KBA Rapida 106. – Olemme saaneet asiakkailtamme hyvää palautetta. Lamidoll Oy:n omistaja Annika Salomaa on ostanut Juha Kormilaisen kanssa Grafikiillon konkurssipesän. Samalla myös yhtiön yritysilme on muuttunut. Osa lehdistä menee vähittäismyyntiin, mutta niitä jaellaan myös hotelleihin ja muun muassa Finnairille. Yhtiöissä kuitenkin ymmärretään myös paperille painetun sanan päälle. Sisältöjen ja verkkokaupan yhdistäminen tulee A-Lehtien mukaan olemaan voittajakonsepti. Slaughter sanookin, että printti ja sähköinen media Lyhyesti Vammalan Kirjapaino Oy on asetettu konkurssiin 27.4. Gram ilmestyi nyt toukokuussa. Uusi systeemi toimii heidän mielestään mainiosti, Saariluoma kertoo. Painokoneen asennus on nyt toukokuussa. Yrityssaneeraus ei aina näytä auttavan vaikeuksissa olevaa painotaloa. Nyt lehti saadaan lukijoille aamuseitsemään mennessä. Painotalo on ollut yrityssaneerauksessa, mutta ei ole saanut toimintaansa kannattavaksi. Kun lehti painetaan illan ja yön tunteina Suomessa, niin lukijat saavat Suomessakin tuoreen lehden aamulla käteensä. PostNord syntyi vuonna 2009, kun Post Danmark ja Ruotsin Posten yhdistyivät. paikoilleen ja lehtiä ryhdyttiin painamaan Suomessa, kertoo Saariluoma. Hän kertoo, että he ovat saaneet paljon hyvää palautetta uudesta jakeluaikataulusta. Hansaprint Direct -liiketoimintayksikkö aloitti maaliskuussa talouslehti Financial Timesin (FT) ja International New York Timesin (INYT) kotimaisen osuuden painamisen Turengissa. Idealista-sivusto yhdistää Allerin lifestyle-brändien eli Kodin ja keittiön, Fitin, Oman Ajan, Mamalifen, Divaaniblogien, Costumen, Olivialehti.fi:n ja Allerin tv-toimituksen tuottamat sisällöt sekä ison listan maan suosituimpia blogeja samalle sivustolle. Lehden painaminen Suomessa lisää myös jakelun luotettavuutta. Aller Media alkaa tarjota verkkopalvelujensa käyttäjälle sisältöjä hänen henkilökohtaisen datansa perusteella. A-lehdet Oy on käynnistänyt Tekesin tuella mittavan tutkimusja kehityshankkeen, jonka tavoitteena on selvittää, miten kuluttajaa paremmin palvelevia ostopolkuja voidaan rakentaa, ja miten älykkäillä markkinointiviestinnän ratkaisuilla luodaan mediataloille uutta liiketoimintaa. Tämän avulla kaikki palaset loksahtivat lopulta Financial Times painetaan Turengissa Turengissa painettu Financial Times saadaan nyt suomalaisillekin lukijoille tuoreeltaan aamuseitsemäksi. Strålfors on osa PostNordia, joka on Pohjoismaiden johtavia viestintäja logistiikkayrityksiä. Vaikka usein toisin luullaan, ovat useimmat meistä myös ihmisiä.” Metropolia AMK:n mediatekniikan tutkintovastaava Toni Spännäri arvioi opiskelijoidensa Gram-vuosikurssijulkaisun tekemistä. INYT:n jakelusta vastaava johtaja Davy Drieghe korostaa, että painetulle lehdelle jakeluaikataulu on tärkeä asia
Valitettavasti mediatalojen viestinnän huippuosaaminen ei ole aina muuttunut markkinointiosaamiseksi. Hyvän myyjän palkkaukseen emme voi suhtautua kateudella. Kilpailun kiristyessä havahduimme siihen, että vaikka teemme kuinka hyviä tuotteita tahansa, niin ne pitää myös myydä ja markkinoida kuluttajalle. Tarkoitus on myös vähentää lehtien ilmestymiskertoja. jotka eivät aidosti ole tehtävään motivoituneita. Tuotteet ovat olleet vahvoja ja niiden myyminen on ollut monia muita tuotteita helpompaa. KSF Media sulkemassa painonsa. Mainostajien Liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski kysyi: Miten voisimme saada media-alan tukemaan markkinoinnin arvostuksen nostamista. Meidän tulee myös pystyä tarjoamaan heille riittävän motivoiva ja kiinnostava työympäristö. Yt-neuvottelut koskevat heistä kaikkia paitsi Loviisan Sanomissa työskenteleviä.. Bergin mukaan yhtiö teki vuonna 2015 lähes seitsemän miljoonaa euroa tappiota, ja tänä vuonna tappion odotetaan olevan vieläkin suurempi. Neuvotteluista kertoi Hufvudstadsbladet. – Aihe on todella tärkeä. Olemme aiemmin ehkä myös sortuneet siihen, että toimittaminen ja painaminen ovat olleet tekemisen ytimessä ja tämä on näkynyt arvostuksessa. Yt-neuvotteluiden myötä KSF Media aikoo lopettaa Vantaalla sijaitsevan lehtipainon. Tällöin ei myynninedistämistä tai markkinointia ole tarvittu niin paljon kuin muilla toimialoilla. Meidän täytyy antaa myyjille hyvien tuotteiden ohessa riittävä koulutus myös monikanavaisuuteen. Lisäksi Västra Nyland ja Östnyland -sanomalehtien ilmestyminen harvenee kahteen kertaan viikossa. Myyntija markkinointi eivät voi olla kaatopaikka, jonne sijoitetaan ihmisiä, Vastaajana Viestinnän Keskusliiton hallituksen puheenjohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi. 10 Print&Media 4/2016 KSF Median uusi toimitusjohtaja Jens Berg perustelee yt-neuvotteluiden aloittamista yhtiön huonolla taloustilanteella. Kotimaisen median vahvuus on, että suomalainen kuluttaja haluaa mieluiten saada mainontaa kotimaisista medioista – kotimaisista lehdistä ja muista painotuotteista. Kysymyskapula seuraavalle: Keskon viestinnästä, yhteiskuntavastuusta ja sidosryhmäsuhteista vastaava johtaja Lauri Peltola: mitä vastuullisuus merkitsee mainonnassa. Tämä on tosin globalisaation myötä muuttunut ja myynnistä ja markkinoinnista on tullut Suomessakin ehkä aiempaa arvostetumpaa ja houkuttelevampaa. Nykyisessä mediassa mainonta ja markkinointi ovat niin vahvasti läsnä kuluttajan arjessa, että jo tämä tiivis suhde sinällään edistää markkinoinnin arvostuksen nostamista. Kysymys siitä, miten saamme media-alan tukemaan paremmin markkinoinnin ja myynnin arvostuksen nostamista on kaksijakoinen ja mielenkiintoinen. Lisäksi valtaosaan tuotteista pitää myydä vielä mainontaa. Mielestäni se lähtee siitä, että omassa tekemisessä huolehdimme siitä, että myyntimme on oikealla tasolla niin kuluttajamyynnin kuin mainosmyynnin osalta. KSF Media työllistää tällä hetkellä noin 200 ihmistä. KI ER TO KY SY M YS Ruotsinkielisiä sanomalehtiä kustantava KSF media suunnittelee Vantaalla sijaitsevan painotalonsa sulkemista. KSF Median uusi toimitusjohtaja Jens Berg perustelee neuvotteluiden aloittamista yhtiön huonolla taloustilanteella. Perinteisesti mediataloilla ja erityisesti lehtitaloilla osaaminen on ollut vahvinta sisällön tuotannossa ja tuotteiden painamisessa sekä jakamisessa. Onko esimerkiksi suomalaisuus itseisarvo. Tehokkainta myyntityö on ehkä ollut ns. Markkinaja myyntimiehet ovat perinteisesti olleet ehkä aliarvostettuja suomalaisen median näkyvyydessä. Olemme osanneet myydä mainostilaa muille, mutta oma markkinointi on usein jäänyt aika vähäiseksi. Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Samalla KSF Media aloittaa yt-neuvottelut, joiden mukaan henkilökunnan vähennystarve on 63. Meidän tulee kyetä rekrytoimaan ja kouluttamaan hyviä ja osaavia ihmisiä. Tämä on ainakin mediataloissa ollut valitettavan yleistä. Ympäristö, jossa myyjät kokevat, että heitä arvostetaan ja palkitaan riittävällä tasolla ja tavalla. kaupunkilehdissä, joilla ainoa tulovirta tulee niihin myydyistä mainoksista
Turkulaiseen Kari Media Groupiin kuuluva painotalo Printworks on puolestaan hankkinut Canonin ja Xeroxin lippulaivamallit Suomeen Librikselle asennettava iGen 5 on Xeroxin lippulaivamalli digitaaliseen painamiseen. – Kaikkiin malleihin on saatavilla LED UV -kuivatus. Libris perustelee hankintaa muun muassa asiakkaiden positiivisella palautteella aiemmin hankitun iGen 150 -painokoneen korkeatasoisesta painojäljestä. Helsinkiläinen Libris on investoinut Suomen ensimmäiseen Xerox iGen 5 -digitaaliseen painokoneeseen. Panostamme vahvasti myös huoltoon. Visutech sanoo nyt olevansa täyden palvelun HP-toimittaja pohjoismaisille markkinoille. – Jatkossa asiakas voi asioida joko Grafinetin tai Kojalaitin kanssa. Mainonnan määrä laski maaliskuussa 3,9 % vuoden 2015 maaliskuuhun verrattuna. Ruotsalainen maahantuojayritys Visutech ryhtyy toimittamaan myös HP:n suurkuvatulostimia. Tavataan Drupassa Toukokuun 31. Yhtiö kertoo jatkavansa yhteistyötään normaalisti valmistajan kanssa. Ryobi on niittänyt mainetta LED UV -offsepainokoneillaan, jotka se toi markkinoille ensimmäisen kerran jo vuoden 2008 Drupa-messuilla. Visutech laajentaa tarjontaansa Japanilaisia Ryobi-painokoneita ja tarvikkeita Suomessa edustava Grafinet Oy on tehnyt yhteistyösopimuksen Kojalait Oy:n kanssa. Ryobin LED UV -koneisiin on saatavilla myös UV-lakkayksikkö, Grafinetin Virtanen sanoo. Laite on iGen-perheen lippulaivamalli, jossa on käytössä viides väri nopeuden pysyessä totutulla tasolla (150 A4/min). Uskomme molemmat vahvasti Ryobi-painokoneiden laatuun ja Ryobin Suomen myyntiin lisäpanostusta Grafinetin veljekset Samu ja Joni Virtanen keskellään Kojalaitin Pasi Raunio uskovat uuden yhteistyön vauhdittavan Ryobin painokonemyyntiä. set-ratkaisut, omistautumista ja asiantuntemusta ammattitaidolla : • Laminointi ja foliointi • Liimaja kierresidonta • Nidonta ja stanssaus • Paperileikkurit • Vihkonsidonta Lisätiedustelut ja demot: matti.saalamo@pb.com, 040-571 5157 jukka.antosalo@pb.com, 040-525 2214 16-ENT-03478 1st Drupa Graphics advertisement_May publication_R2.indd 1 10/05/2016 21:32 Pohjoismaiden ensimmäisen Canon imagePRESS C10000VP -väripainojärjestelmän. Niitä myy tytäryhtiö Morgana DigiBooktuotemerkillä. Yhteinen Ryobin huoltotiimimme koostuu 3–4 vahvasta ammattilaisesta ja jokaisella on pitkä kokemus painokoneiden ja jälkäsittelylaitteiden huollosta, kertovat Grafinetin Joni Virtanen ja Kojalaitin Pasi Raunio. Kumulatiivisesti mainonta on vähentynyt 1,3 % tammi–maaliskuussa. Palvelemme molemmat sekä myyntiettä huoltoasioissa. siihen, että kiinnostusta Suomessa löytyy. Yritykset edustavat Ryobia nyt yhdessä sisältäen sekä myyntiettä huoltoyhteistyön Suomessa. Ruotsalainen jälkikäsittelylaitteiden valmistaja Plockmatic panostaa liimanidontalaitteisiin. Lisäväri laajentaa mahdollisuuksia tuottaa muun muassa koteloita ja pakkauksia tarkoilla brändiväreillä. Visutech on sopinut HP:n kanssa HP:n keskikoon lateksitulostimien ja Scitex-tulostimien myynnistä. kesäkuun 10.2016, Halli 6, Osasto Horizon: D05-1/D05-2 Tutustu laajan graa. 12 Print&Media 4/2016 Uutiset Lyhyesti Sanomalehtien Liitto tuottaa Suomi 100 -juhlavuodeksi lasten ja nuorten valtakunnallisen verkkosanomalehden. Plockmatic on ostanut italialaisen KGS-yhtiön, joka valmistaa PUR-liimanidontalaitteita Morganalle. Yhtiö on myös tehnyt strategisen yhteistyösopimuksen Color Systems Scandinavian kanssa. Pitney Bowes Graa. Canonin lippulaivamalli (100 A4/min) tuottaa painotalon mukaan entistä parempaa laatua, on toimintavarma ja lyhentää painotuotteiden toimitusaikaa asiakkaille. Laite asennetaan toukokuussa Libriksen Kontulan tuotantotiloihin. Ryobi panostaa myös mustesuihkupainamiseen ja esittelee alkukesän Drupa-messuilla B2-koon arkkimustesuihkupainokoneen. Aikaisemmin Visutech on tunnettu erityisesti HP:n Indigopainokoneiden myynnistä Pohjoismaihin. – Seri-Decon ja HP:n markkinaasema Suomessa on vahva eikä tässä nähdä tapahtuvan muutoksia, toimitusjohtaja Jussi Heinämäki sanoo. Printworks hankki viime vuonna myös Fogra laatusertifikaatin digipainokoneelleen.. LED UV:n myötä offsetpainamisen kustannustehokkuus pienissäkin sarjoissa paranee merkittävästi. Tukkuri myy edelleen muun muassa kaikkia HP Latex ja HP Scitex -sarjan tulostimia. sen viimeistelyn ja suoramarkkinoinnin ratkaisujen valikoimaan, joita edustamme Pohjoismaissa. HP:n suurkuvatulostimia Suomen graafiselle alalle on toimittanut HP:n Gold Partner Seri-Deco Oy. Suurkuvalaitteiden tuotepäälliköksi on nimitetty toukokuun lopusta alkaen Christian Magnusson. Mediamainonnan markkinat eivät ole heränneet alkuvuonna. Ryobi tunnettiin vielä silloin pienen formaatin painokoneiden valmistajana, mutta Ryobin ja Mitsubishin yhdistyminen RMGT-yhtiöksi vuonna 2014 on tuonut valikoimaan myös ison formaatin painokoneet, jotka nekin ovat saatavilla LED UV -kuivauksella. Meidän juttu on osallistava verkkolehti, jota eri puolella Suomea asuvat alaja yläkoululaiset ja toisen asteen opiskelijat tekevät itse
Muutoksia ei toistaiseksi nähdä myöskään Mactacin suomalaisen edustajan Sesoman osalta.. Mactacin liikevaihto oli 147 miljoonaa euroa vuonna 2015. Uutiset Tavataan Drupassa Toukokuun 31. Mactacilla on tehdas Belgiassa ja myyntiyhtiöitä Euroopassa sekä Aasiassa. Niitä on valmistettu useille korkean jalostusarvon markkinasegmenteille kuten graafisiin sovelluksiin, erikoistarroihin ja teollisuuden tarroihin. Mactac on tiedotteen mukaan johtavia paineherkkien tulostusmateriaalien toimittajia. Kaupan viimeistelyn jälkeen alkaa runsaasti aikaa vievä kahden suuren tekijän liiketoimintojen ja tuotevalikoiman yhdistäminen. Avery Dennison aikoo säilyttää Mactacin tuotemerkin graafisissa Tarrajätistä entistä suurempi Mactac valmistaa materiaaleja esimerkiksi autoteippauksia varten. Seri-Deco ei näe Suomen tarramarkkinoilla tapahtuvan suurempia muutoksia ainakaan lähiaikoina. sen viimeistelyn ja suoramarkkinoinnin ratkaisujen valikoimaan, joita edustamme Pohjoismaissa. Pitney Bowes Graa. Tutkimuksen teki IRO Research Oy. kesäkuun 10.2016, Halli 6, Osasto Horizon: D05-1/D05-2 Tutustu laajan graa. 86 % Avery Dennison on ostanut tulostusmateriaalien toimittaja Mactac Europen. Yrityskauppa täydentää Avery Dennisonin materiaalien valikoimaa. Seri-Decon yhteistyö Avery Dennisonin Graphics-tuotteiden maahantuojana jatkuu valmistajan yrityskaupoista huolimatta normaalin tavoin. Yrityskauppaan ei sisälly Mactacin toiminta Amerikassa. Yritysosto viimeistellään lopulliseen muotoonsa seuraavan kolmen kuukauden sisällä. Henkilökunnan määrä oli 470. kalvoissa. set-ratkaisut, omistautumista ja asiantuntemusta ammattitaidolla : • Laminointi ja foliointi • Liimaja kierresidonta • Nidonta ja stanssaus • Paperileikkurit • Vihkonsidonta Lisätiedustelut ja demot: matti.saalamo@pb.com, 040-571 5157 jukka.antosalo@pb.com, 040-525 2214 16-ENT-03478 1st Drupa Graphics advertisement_May publication_R2.indd 1 10/05/2016 21:32 LU KU Näin suuri osuus suomalaisista pitää tärkeänä, että viisipäiväinen postinjakelu säilyy lain takaamana kansalaisten peruspalveluna koko maassa
Pilvipalvelut luotettavaan ja ongelmattomaan prepress-tuotantoon ja automatisoituun mobiilijulkaisemiseen . Todennusja turvapainamisen ohjelmistot pakkauksiin ja dokumentteihin TULE TAPAAMAAN MEITÄ HALLIIN 8A JA TOUCHPOINT PACKAKING –PISTEESEEN HALLIIN 12 168663 AGFA DRUPA ADV A4 FIN.indd 1 1/04/16 16:28. Ekologiset, ekonomiset ja erityisen käytännölliset tuotantojärjestelmät siviili-, sanomalehtija pakkauspainamiseen . ECO³. Monipuoliset ja erittäin tehokkaat UV-suurkuvatulostimet, erilaisilla automatiikkaja jälkikäsittelyvaihtoehdoilla sekä huippuluokan materiaalit teolliseen mustesuihkutulostamiseen . WE EMBODY PRINT www.agfagraphics.com KOE TÄMÄ DRUPASSA!
lähtien kaikkiin Müller Martinin laitteita koskeviin myyntiä, varaosia ja huoltoa koskeviin tiedusteluihin. Horizon die-cut system RD 3346 ja RD 4055 Uutuus SmartSlitter Postinhallinta Graa. Henkilöomistajat Pertti Ailio, Timo Kantokorpi, Jari Lehtinen ja Jarkko Viheriävaara jatkavat edelleen yhtiön omistajina. Uutiset Heidelberg Baltic Finland ja Müller Martini Nordic ovat solmineet agentuurisopimuksen koskien Suomea ja Viroa. kesäkuun 10.2016 Näe uutuudet kanssamme Drupassa. Lönnbergistä tytäryhtiö Saadaksesi lisää tietoja valmistajista ja uusista tuotteista: matti.saalamo@pb.com, 040-571 5157 jukka.antosalo@pb.com, 040-525 2214 Tehosta työnkulkuasi Horizon SmartSlitter “all-in-one” viimeistelyratkaisuilla Toukokuun 31. Heidelberg vastaa siirtopäivästä Heidelberg ja Müller Martini sopimukseen Esimerkiksi suosittu kirjojen digitaalinen jälkikäsittelylinja SigmaLine on elokuusta alkaen saatavilla Suomen Heidelbergin kautta. Olen vakuuttunut, että tämä sopimus varmistaa nykyisten ja tulevien Müller Martinin asiakkaiden investointien tuottavuuden ja arvon säilymisen, sanoo Heidelberg Baltic Finlandin toimitusjohtaja Jarkko Saastamoinen. Heidelbergilla on Müller Martinin myyntija huolto-organisaation täysi tuki alueella, sanoo Müller Martini Nordicin toimitusjohtaja John Jansen. Lönnberg Painot Oy:n omistajat, AV Holding Oy ja KeskiPohjanmaan Kirjapaino Oyj allekirjoittivat 19.4. Samalla Müller Martinin tuoteportfolio vahvistaa Heidelbergin nykyistä tuotevalikoimaa. Järjestelyn tarkoituksena on yksinkertaistaa ja selkiyttää Lönnbergin konsernirakennetta ja vahvistaa taserakennetta. Tiedämme, että heidän kokenut joukkueensa ymmärtää täydellisesti asiakkaidemme tarpeet. Sopimuksen ulkopuolelle jäävät heatset-rotaatioiden luovutusja postitusjärjestelmät sekä sanomalehtipainojen postitusjärjestelmät. Sopimuksen mukaisesti Heidelberg ryhtyy 1.8. Järjestelyn seurauksena Keski-Pohjanmaan Kirjapaino Oyj:n omistusosuus Lönnberg Painot Oy:stä nousee 55 prosenttiin ja yhtiöstä tulee Keski-Pohjanmaan Kirjapaino Oyj:n tytäryhtiö. – Olemme vakuuttuneita, että Heidelberg Baltic Finland on paras kumppanimme asiakkaillemme Suomessa ja Virossa. lähtien toimimaan valtuutettuna Müller Martinin myyntija huoltoedustajana Suomessa ja Virossa. set ratkaisut 16-ENT-03479 2nd Drupa Graphics advertisement_May publication_R2.indd 1 10/05/2016 19:09. sopimuksen, jonka mukaan Lönnberg ja AV Holding Oy fuusioituvat. Toiminta jatkuu Lönnberg Painot Oy nimellä. – Tämän sopimuksen myötä Müller Martini saa entistä vahvemman läsnäolon Suomen ja Viron markkinoilla
16 Print&Media 4/2016 Ratkaisumyyjän aivo toimii luovasti. Hinnoittele tuottamasi arvo oikein Seuraavassa Print&Media –lehden numerossa kurkistetaan lisäarvomyyjän korvien väliin. Muussa tapauksessa liiraa aikataulu, kusee hinnoittelu ja vittuuntuu koko jengi. Hän keskittyy enemmän asiakkaan toimien ymmärtämiseen eikä yhteen homo sapiens –kalloon ihan kaikkea dataa kerralla mahdu. Oleellista on laatia seuranta niin, että ratkaisumyyjän ja tuotemyyjien mittarit eivät riitele keskenään, vaan tukevat yhteistä tavoitetta: koko yrityksen myynnin kasvua. Asiakas on valmis maksamaan rahaa hyödystä – jos pyydetty hinta on oikeassa suhteessa ja fiksusti perusteltu. Ratkaisumyyjän kolme käskyä: 1. Ehdota rohkeasti uutta 3. Liian usein tuotettu arvo annetaan ilmaiseksi asiakkuuden kehittämisen nimissä. Ratkaisumyyjän pitää keskittyä auttamaan asiakasta ja osallistua projektointiin vain erikseen pyydettäessä. Ratkaisumyyjän vaaran paikat ovat liian kevyellä tuotetiedolla liikkuminen, sekaantuminen projektointiin ja arkuus oikean hinnan pyytämisessä. Tällainen myyntisankari ei epäröi kyseenalaistaa asiakkaan ajattelua, vaikka jo palaverin kuluessa ja karismallaan – jota tällaisella mestarilla usein on – hän pystyy tarvittaessa puhumaan mustasta valkoisen ja neliöstä lieriön. Aina. Tulevaisuuden ratkaisumyyjä on myynnin kasvun moottori. Toisaalta puutteellinen tuotetieto saattaa johtaa katastrofaalisiin seurauksiin. Sanon tämän nyt hyvin selvästi: myyjä, joka tarjoaa asiakasta hyödyttävän ratkaisun pelkän tuotteen hinnalla, on tyhmä tuotemyyjä, ei ratkaisumyyjä. Kun tällainen henkilö näkee viisaaksi osallistua myymiensä ratkaisujen projektointiin ja tuotannon sekoittamiseen liian omistautuneesti, on edessä orgastinen ongelma. Hyvä myyntijohtaja pitääkin huolta siitä, että ratkaisumyyjällä on käytettävissään kaikkitietäviä tuotemyyjiä, jotka mahdollistavat ratkaisumyyjän toiminnan. Mikäli asiakas hyötyy ehdotetusta ratkaisusta kustannussäästöinä, pitää osa säästöistä tulouttaa itselle. Pidä käyntimäärä kunnossa 2. Hinnoittelussa on oltava tarkkana. Hänen kalenterinsa on aina täynnä ja hän toimii esimerkkinä muille myyjille. Asiakkaan toive on hänelle lähinnä viitekehys, jonka puitteissa tarjottavan ratkaisun olisi hyvä pysyä. Näinä termiikan inflaation kulta-aikoina 13 tuotemyyjää tusinasta tituleeraa itseään ratkaisumyyjiksi sillä perusteella, että sattuivat kerran ehdottamaan asiakkaalle preeglausta tai että oivalsivat tarjota käyntikortin kyytiin pakkauslaatikon. Ratkaisumyyjän tärkein tehtävä on tuottaa asiakkaalle sellaista hyötyä, jonka vuoksi tuotteesta saatava hinta on oleellisesti korkeampi kuin tuotemyyjän myymänä. Saumaton yhteistyö on avainasia molempien roolien tuloksekkaalle hoitamiselle. Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process www.ilkkamattila.com Ratkaisumyyjä maksimoi katteesi Ilkan evankeliumi NÄIN ROOLITAT MYYNTISI – OSA 3/4. Hyödystä on saatava arvo. Jos ratkaisun hyöty on asiakkaan kasvanut myynti tai muu vaikuttavuus, on se arvioitava ja siitä osa saatava laskutettua asiakkaalta. Ratkaisumyyjän mielenlaatu on usein melko pedantti. Tuotetiedon puutteet hyvällä ratkaisumyyjällä ovat osin hyväksyttäviä
Kirja on klassikko. Kirja on lahja. Kirja on oppi. Kirja on satu. Kirja on opas. www.bookwell.fi. PAINAMME KIRJASTASI KLASSIKON Kirja on tieto. Kirja on taide. Olemme erikoistuneet kovaja pehmeäkantisiin kirjoihin – tavallisista tekstikirjoista suurteoksiin ja taidekirjoihin. Kirja on matka. Kirja on lasten. Kirja on aikuisten. Vuodesta 1860
Ensin laitetaan kuitenkin myynti kuntoon suomalaisissa yrityksissä. Tarjoamme nopeasti muuttuvaan toimintaympäristöön myynnin kokonaispalveluita, joita on helppo ostaa. Sen lisäksi asiantuntijayritys tarjoaa myös talouden ja henkilöstöhallinnon palveluita yrityksille Suomessa ja Ruotsissa. Digimyynti on työkalu ja mahdollisuus myös B2B-myynnissä: asiantuntijalle on annettava tila loistaa ja roolien tulee olla selvät eri kanavissa. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVA PIIA HARJULA Rainmakerin vientituote on suomalainen myyntiosaaminen. – Erilaiset tekniset järjestelmät vanhenevat nopeammin kuin niitä ehditään omaksumaan – ostaminen on jo muuttunut, mutta myynnin metodit laahaavat perässä. Hän kannusti yrityksiä toteuttamaan ideoita nopeasti oikeilla asiakkailla ja keräämään palautetta heti. Piipari tietää mistä puhuu. – On monenlaisia myyntiorganisaatiota ja niissä erilaisia myyjän rooleja. Tekemällä, ei väittämällä Haastattelu. Nyt hän johtaa asiantuntijayritys Rainmakerin myyntiä ja vie suomalaista myyntiosaamista myös Ruotsiin. Pääperiaate on se, että viedään myyjä sinne, missä asiakasvirrat ovat. Parhaiten myyntiRainmakerin Jani Piipari on valmentanut yli 20 000 myyjää uransa aikana. Hän oli yksi Print&Median Myyntiaamu-seminaarin puhujista. – Tekemällä, ei väittämällä. Rainmakerillä eletään niin kuin opetetaan: – Työkavereita sparrataan hyvällä sykkeellä: anna palautetta nyt tai vaikene iäksi. Rohkeasti vaan ulos poteroista – maailma muuttuu joka tapauksessa. Joskus on parempi, ettei myyjä saa päättää hintaa, joskus se taas on välttämätöntä. Hän on valmentanut urallaan yli 20 000 myyjää. Piipari kertoi graafisen teollisuuden yrityksille, mitä on moderni B2B-myynti ja peräänkuulutti rohkeampaa ja nopeampaa tekemistä: “fail fast”. Liian monessa yrityksessä käytetään suunnitteluun liian paljon aikaa. “Sell harder” -ajattelun sijaan pitäisi pyrkiä myymään älykkäämmin eli “sell smarter”. Voiko B2B-myyntiä tehdä diginä ja mitä haasteita siihen liittyy. Suomalaista myyntiosaamista viedään jo Ruotsiin ja yrityksen myyntijohtaja Jani Piipari tietää, mikä myynnissä useimmiten takkuaa: – Olemme välillä hemmetin hyviä tekemään vääriä asioita hyvin, Piipari naurahtaa. Mikä on hyvä momentum myydä. Pitäisi kokeilla uusia juttuja nopeasti, eikä juuttua liian pitkiin suunnitteluvaiheisiin. Miksi myyntipalveluita kannattaa ulkoistaa. – Kaikenlainen epäjatkuvuus on yleensä hyvä tilaisuus mennä myymään. Mitä mieltä olet – saako myyjä päättää hinnan. 18 Print&Media 4/2016 Rainmakerin myyntituote on myyjät ja myyntipalvelut. – Usein ajatellaan, että tuloksia syntyy enemmän, jos lisätään painetta. Miten neuvoisit suomalaisia painotaloja eteenpäin ison murroksen aikana. Uusi toimitusjohtaja, uusi organisaatiorakenne, yritysosto – kaikki hyviä epäjatkuvuuden tiloja, jolloin yrityksen omaksumiskyky on herkässä
Nähdään Drupassa! Visutech ja HP löytyvät hallista 17. Fortumin myynti toimii Leijonaliiga-konseptilla. Maaleja eli myyntitapahtumia mitataan kvartaaleittain ja pelit huipentuvat finaaleihin. Tärkeämpää on miettiä, mikä on palaverin tavoite. Se on tehokas tapa saada päivittäin tärkeimmät asiat käytyä läpi. Piiparin lisäksi seminaarissa myyntioppejaan olivat jakamassa lehdestämmekin tuttu kolumnisti Ilkka Mattila, Markkinointi-Instituutin Toni Berkowits, Graafisen Teollisuuden Lasse Krogell ja norjalaisen Gelato Groupin Barbara Hüppe. – Pelillistäminen on keino, jonka olemme tuotteistaneet. JARKKO HAKOLA MYYNTIAAMU OLI MENESTYS Olemme isompia Me laajennamme kumppanuuttamme HP:n kanssa ja lisäämme valikoimaamme HP Latex -rullatulostimet ja HP Scitex -tasotulostimet. ”Sell harder -ajattelun sijaan pitäisi pyrkiä myymään älykkäämmin eli sell smarter.” Miten myyntiorganisaation toimintaa voi tehostaa päivittäisillä rutiineilla. Verkkopainopalveluja tarjoavan Gelato Groupin Barbara Hüppe puolestaan paljasti, että Suomessa tullaan näkemään pian painotalo, jonka kanssa Gelato aloittaa yhteistyön. Sellaiseen palaveriin ei kannata mennä, missä ei ole tavoitetta. Tilaisuus herätti mielenkiintoa, sillä paikalla oli lähes 80 alan myyntiammattilaista. järjestetty Myyntiaamu, jossa Jani Piipari oli yksi puhujista. Leijonaliigassa pelaavat alueelliset myyntitiimit eli joukkueet toisiaan vastaan avoimessa pistepörssissä. Palautekyselyn mukaan Myyntiaamun anti oli korkealuokkaista, sillä kokonaisuudelle annettiin kouluarvosanaksi 8,9 (keskiarvo). Myyntiin uusia ideoita. Myynnin ja markkinoinnin pitää toimia yhdessä, samoin myös tuotannon, tuotekehityksen ja myynnin. Tervetuloa kokemaan laajin koskaan toteutettu digitaalinen tuotantotulostustila. Pelkän tiedon jakamisen takia ei kannata kutsua koko porukkaa samaan neukkariin. Esimerkiksi Mattila antoi kuulijoille hyvinkin tarkat ohjeet, miten systemaattisesti myyntiä tulee mitata ja johtaa. Miten motivoida myyntitiimiä. Lue lisää osoitteessa: www.visutech.se HP Scitex 9000 HP Latex 1500 HP Indigo 12000 HP Indigo 20000 HP PageWide T240. – Useat yritykset ovat ottaneet käyttöön 12 minuutin stand up -myyntipalaverin joka päivä. Print&Media 4/2016 19 organisaatio toimii, kun siellä ei ole siiloja eri yksiköiden välillä. Usein vähempi aika riittää. Tämä tekee meistä täyden palvelun toimittajan HP:n tuotteille graafiselle teollisuudelle Pohjoismaissa. Tärkein mittari on tekeminen, jota seuraa tulokset. Siihen valmistaudutaan ja oma puheenvuoro pidetään seisten. – Palaverin mittayksikkö on tunti, mutta sitä kannattaa haastaa. Suosittelen! Haastattelu Millainen on hyvä sisäinen myyntipalaveri. Niitä tarjosi Print&Median 12.5. Suomessa mm. Toisaalta liian jäykkä agenda tappaa tunnelman
”Lähdin todella hyväpalkkaisesta duunista. Työpaikka vaihtui aina pienestä isompaan ja työ suorittavasta luovempaan. Hän on toiminut junioreiden joukkueenjohtajana, joten tietää miten asiat toimivat ruohonjuuritasolla. ”Joo – en minä sen takia tänne töihin päässyt, mutta sitä käytin hyväkseni, että ymmärrän lajista tarpeeksi ja minulla on jalkapalloperhe.” Mikkonen-Mannilalla on kaksi lasta, jotka pelaavat jalkapalloa. Pelinrakentaja P elasin futista pikkutytöstä asti. ”Se, joka tuli viimeisenä toimistolle joutui seisomaan koko päivän. Ethän sä juustoviipaleen parissa samalla lailla herkisty.” Vuonna 2000 Mikkonen-Mannila perusti neljän kollegansa kanssa oman mainostoimiston: Skandaalin. Siellä titteli oli luova johtaja. Olen ollut kuvausreissulla Kanadassa ja Etelä-Afrikassa ja tehnyt isojen suomalaisten brändien kanssa töitä.” ”Urheilussa voit kokea tunteita. Ehkä siksi toimitusjohtaja Riihilahti palkkasi hänet töihin. ”Ajattelin, että minusta tulisi toimittaja, mutta erilainen ideointi oli enemmän itseäni. Työtuoleja hankittiin vain neljä. Opiskelujen jälkeen hän hakeutui kaupalliselle puolelle. Ehdin olla melkein parikymmentä vuotta mainostoimistoalalla ennen HJK:ta.” Hän työskenteli copywriterina muun muassa Euro RSCG:lllä, sek&greyssa ja hasan&partnersilla. 20 Print&Media 4/2016 TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI HJK:n markkinointijohtaja Sari Mikkonen-Mannilan tehtävä on täyttää stadion. Parhaimmillaan hän pelasi naisten ylimmällä sarjatasolla. Aamulla Henkilö. Mutta minulla oli olo, että haluan tehdä omaa juttua.” Viisikko vuokrasi toimitilat ja kävi ostamassa Ikeasta huonekalut. Pääsin mainostoimistoon töihin ja tuntui, että se on mun juttu. Kentällä Mikkonen-Mannila oli periksiantamaton pelinrakentaja ja keskikenttäpelaaja, joka pelasi enemmän asenteella kuin taidolla. ”Olen elänyt mainostoimistojen kulta-ajan 90-luvun puolesta välistä 2000-luvulle. ”Mieheni on innokas Leeds Unitedin kannattaja. Olin juuri tehnyt urani parhaat työt. Tyttäremme on nimeltään Marianne Sara Leedsia.” Mikkonen-Mannila opiskeli viestintää Helsingin yliopistossa. Olin aina enemmän innokas kuin hyvä, sanoo HJK:n markkinointijohtaja Sari Mikkonen-Mannila. Kuvaus sopii epäilyttävän hyvin myös hänen pomoonsa entiseen maajoukkuepelaaja Aki Riihilahteen