Lue lisää sivulta 22. Vaikuttaja Pakkausalan oma Packnews-osio Uusia ideoita, ratkaisuja ja uutisia pakkausten tekijöille ja ostajille. Sivulta 60 Uutta!. nro 3 • huhtikuu 2016 28 Teemana digipainaminen / 40 Ilmiönä ständimyynti / 44 Lidl toteutti ruokalehden Granon uusi kaupallinen johtaja Jukka-Pekka Vuori haluaa kasvattaa Granon myyntiä rakentamalla vetovoimaisen brändin
postimaksuihin. Kaikki tuotantojätteet kierrätetään, joten Cycluksen tuotannosta ei synny kaatopaikkajätettä. Cyclus on 100 % kierrätyspaperi, joka on arvioitu maailman ympäristöystävällisimmäksi paperiksi WWF:n mittaristolla mitattuna (WWF Environmental Paper Company Index). Luonnonvarat saadaan hyödynnettyä järkevällä tavalla, kun samaa kuitua kierrätetään useampaan kertaan. (09) 348 300 | www.antalis.fi JOUTSENMERKITTYÄ KIERRÄTYSPAPERIA TÄSSÄKIN LEHDESSÄ Painopaperi 5044 0100 Kansi: CyclusOffset 250 g/m 2 | Sisäsivut: CyclusOffset 90 g/m 2 Mainos_Cyclus_2016.indd 1 5.4.2016 9:50:47. Kysy lisää! Puh. Cycluksen luonnollinen värisävy on tuotettu ilman optisia valkaisuaineita. Tämän ansiosta voidaan valita alhaisempi neliöpaino paperista ja se puolestaan tuo säästöjä mm. Tuote valmistetaan noudattamalla tiukimpia ympäristösertifikaatteja: FSC ® -sertifioidulle Cyclukselle on myönnetty EU-ympäristömerkin ja Joutsenmerkin käyttöoikeus. Kierrätetyt kuidut myös tuottavat paperiin paremman opasiteetin
040 553 2161. YOU HALUAT TYÖN, JOSSA VOIT HYÖDYNTÄÄ GRAAFISEN ALAN OSAAMISTASI TARJOAMME SIIHEN MAHDOLLISUUDEN WE Oletko kiinnostunut työskentelemään Euroopan suurimman (InfoSource 2015) digitaalisia arkkipainokoneita toimittavan yrityksen palveluksessa. Panostamme tuotantoliiketoimintaamme edelleen ja tarjoamme paikan tuotantojärjestelmien myynnin osaajalle. Jos olet kiinnostunut tai haluat tietää lisää, ota yhteyttä: Jarno Ahonen jarno.ahonen@konicaminolta.fi puh. Konica Minolta rekrytoi! TUOTANTOLIIKETOIMINTA KONI CA MINO LTA REKR YTOI
4 Print&Media 3/2016 LA IN AT TU A ”Halusimme vastata asiakkaiden tarpeisiin ja toiveisiin sekä pysyä strategiamme mukaisesti alan kehityksen kärjessä.” SARI NIEMI, SIVU 20.
Otimme selvää. HENKILÖ 22 Vaikuttaja Vuori Millainen mies on Jukka-Pekka Vuori, Granon tuore kaupallinen johtaja. TOTEUTUS 44 Grammoja paperilla Lidl on laittanut lusikkansa ruokalehtien soppaan ja julkaisee nyt myös omaa Liedellä-ruokalehteä. Sillä printistä tehdään interaktiivista. TEEMA 6 DIGITAALINEN PAINAMINEN 28 Arkkivärikoneiden myynti 2015 30 Haastattelussa Koliprint 33 Haastattelussa Trinket 35 Rullaja mv-koneiden myynti 2015 36 Mustesuihkulla tuulta purjeissa ILMIÖ 40 Ständimyynti ui vastavirtaan Miksi Fortum myy sähköä ständeillä kauppakeskuksissa ja tapahtumissa. TESTI 57 Vakaa kone ja offsetin uhkaaja Testissä Xerox iGen5, viiden värin vakaa työjuhta. Print&Media 3/2016 5 Teemana digitaalinen painaminen Teemana digitaalinen painaminen 28 SISÄLLYS NRO 3 / 2016 ILKAN EVANKELIUMI 18 Näin roolitat myyntisi, osa 2 Hyvä tuotemyyjä kutsutaan hätiin, kun asiakkaan arjen ongelmia aletaan ratkoa. Myynti kasvokkain kannattaa. PACKNEWS 60 Pakkausalan uutiset, vol 1 Marvacon seminaari veti silmäpareja, Pactecpalkintohaku käyntiin, Hartwallilta älytölkkejä jne. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 8 Uutiset 50 Alalla tapahtuu 55 Markkinapaikka 66 Julkaisukalenteri 22 44 46 60. FESPA DIGITAL 2016 46 Suurkuvan voittokulkua Fespa Digital 2016 -messut osoittivat, miten monimuotoista ja dynaamista suurkuvaviestintä on. HAASTATTELU 20 Liveprint herättää printin eloon Liveprint on turkulaisen digipainon mobiilisoftatuote
Helposti ja nopeasti ohjattavat prosessit ja sovellukset. kesäkuuta. Vain nappia painamalla.. 31. toukokuuta – 10. Helppo – ja nopeakäyttöiset tuotteet. drupa 2016 hallissa 1. Kaikki yhdistettynä yhteen älykkääseen järjestelmään. Meidän mielestämme: Simply Smart. › heidelberg.com/drupa Tehdään tulevaisuudesta helpompaa
Ja uskon Drupan kiihdyttävän entisestään myyntiä. Painopisteen siirtyminen digiin näkyy myös siinä, että aiemmin Heidelberg on ollut Drupa-messujen suurin näytteilleasettaja, jos katsotaan messupinta-aloja. Lehdestä tehdään jopa paikallisia versioita, jonka vuoksi on päädytty digipainamiseen. Nyt HP tulee olemaan suurin. On hienoa huomata miten vanhaa teknologiaa on kyetty kehittämään vastaamaan tämän päivän tarvetta. Vaikka digipainamisessa kuullaan jatkuvasti uusista ratkaisuista, myös arkkioffsetpainaminen kehittyy aimo askelin niin tuotantonopeuksien, automaation kuin säätötekniikankin saralla. Painamisen sijaan odotan Drupalta eniten ratkaisuja automaation osalta – niin ennen painamista kuin painamisen jälkeen. Tarve rakennemuutosten toteuttamiselle alallamme vain kasvaa. Näistä ehkä mielenkiintoisin Suomen tilannetta ajatellen on sveitsiläinen Walliser Bote, joka painaa joka yö 25 000–30 000 sanomalehteä HP:n mustesuihkulaitteilla. Se löytyy lehden lopusta. Sampsa Lilja Tuotantojohtaja, Grano Kommentti. Lasse Krogell / Päätoimittaja Digivai offsetpainamista. Tässä numerossa on ensimmäistä kertaa pakkausalan uutisia käsittelevä Packnews-osio. Hyvin pienissä painosmäärissä ja tietenkin vaihtuvan tiedon painamisessa digi on ainoa järkevä ratkaisu. Entä olinko oikeassa neljä vuotta sitten, kun väitin toner-teknologian hiipuvan ja mustesuihkun vievän siltä markkinaa. Jopa muutama sanomalehtipaino Euroopassa on kokonaan siirtynyt digipainamiseen. On selvää, että se yleistyy ja offsetin käyttö supistuu. Digipainokoneiden myynti kasvoi jo viime vuonna selvästi Suomessa. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi / Sissy PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: CyclusOffset 250 g/m 2 , sisäsivut: CyclusOffset 90 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 9 kertaa vuodessa) On upeaa olla väärässä! Digipainonatiivina ennustin jo neljä vuotta sitten, että Suomessa ei myydä yhtään uutta offsetpainokonetta vuonna 2017. ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Digin ehdottomia valtteja on myös painokoneisiin integroidut jälkikäsittelylinjat, joiden avulla saadaan ulos valmiita tuotteita. Laatu onkin parantunut, mutta paperi asettaa edelleen omat rajoituksensa. Voi kuinka väärässä olinkaan ja onneksi. Mustesuihku on selvästi valtaamassa alaa tooneritekniikalta. Mutta koska volyymiä ei enää riitä kaikille, tulee offset supistumaan. Landa puolestaan avasi mediahiljaisuuden pääsiäisen alla. Tosi kova tavoite, mutta milloin mahtaa toteutua. Ensimmäisten tuotantoon menevien koneiden toimituksia on kuitenkin jälleen lykätty, vuodelle 2017. Print&Media 3/2016 7 Pääkirjoitus Digipainaminen on aihe, josta puhutaan ja kirjoitetaan paljon. Landa kertoi, että tavoitteena on B1-formaatin painokone, jonka tehokkuus olisi 13 000 arkkia tunnissa. Aika tulee näyttämään sen. Offset on kuitenkin edelleen lyömätön suuremmissa volyymeissa
Vaikka Suomessa taantuma on ollut lähes jatkuvaa vuodesta 2008 alkaen, on maailmalla piristyminen tapahtunut jo muutamia vuosia sitten. Esimerkiksi aasialaisten määrä on jatkuvassa kasvussa. Tässä numerossa emme vielä uutisoi yksityiskohtaisesti mitä kukin yritys tulee esittelemään messuilla, vaan säästämme messu-uutiset toukokuun loppupuolella ilmestyvään isoon Drupa-ennakkonumeroomme. Samaan aikaan myös offset-tekniikka on kehittynyt, esimerkiksi LED-UV-tekniikka tehostaa offset-tuotantoa entisestään. Se on miesmuistiin ensimmäinen kerta, kun Heidelbergilla ei ole isointa Drupa-osastoa. Drupa 2012 -messuilla päähuomion varasti Benny Landa (kuva oikealla) ja futuristinen nanopainokone. Erityinen huomio kiinnittyy jälleen Landan nanoteknologiaan, jonka yritys juuri kertoi olevan kaupallisesti valmis vasta vuonna 2017. Viimeksi neljä vuotta sitten järjestetty Drupa tulee jälleen olemaan hyvin mielenkiintoinen, sillä varsinkin mustesuihkutekniikan kehitys on ottanut harppausaskelia edelliskerrasta. Drupa-messut käyntiin toukokuussa KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Drupa on onnistunut houkuttelemaan paikan päälle messuvieraita ympäri maailmaa. Entä tänä vuonna?. Yritys esittelee ensimmäistä kertaa mustesuihkutuotantokonetta ja vieläpä B1-koossa. 8 Print&Media 3/2016 Uutiset Düsseldorf tulee jälleen täyttymään punaisesta väristä 31.5.–10.6., jolloin Drupa-messut valtaavat kaupungin. Pitäisikö mustesuihkutekniikkaan investoida jo nyt vai vielä odottaa sen kehittymistä. Se numero kannattaa ottaa messuille mukaan. Se näkyy ainakin joidenkin yritysten satsauksissa, esimerkiksi HP investoi rajusti messuihin ja on messujen isoin näytteilleasettaja noin 6000 neliömetrin osastollaan. Monet yritykset ovat jo kertoneet isoista satsauksistaan Düsseldorfin messuille. Maailman suurimmat painoalan messut eli Drupa on jo lähes ovella. Kolmanneksi isoksi teemaksi tuntuu nousevan pilvipalveluina tarjottavat ohjelmistoratkaisut. Onkin vaikea enää nimetä digitai offsetpainokonevalmistajaa, jolla ei ole jonkinlaista ratkaisua mustesuihkutuotantoon tämän vuoden Drupassa. Toisaalta Drupa ei ole vain volyymipainamista, vaan esimerkiksi erikoispainamisen, ohjelmistojen, viimeistelyn ja materiaalien tutustumiseen on myös keskityttävä. Myös Print&Median verkkosivuja kannattaa seurata. Mutta myös Heidelbergille tämä Drupa on hyvin erityinen. Saa nähdä jaksaako itse Benny Landa vetää jokaisen esityksen, se tarkoittaisi 50 esitystä messujen aikana… Vierailevien painotalojen kannalta tämänvuotinen Drupa on aika haastava. Toinen isosti esillä oleva teema Drupassa on pakkaustuotanto ja varsinkin siihen kehitellyt digitaaliset painoratkaisut. Messupäivien määrissä ei kannatakaan säästellä. Se ei varmasti vähennä mielenkiintoa Landan viisi kertaa jokaisena messupäivänä pidettäviin teatteriesityksiin
Pohjois-Amerikassa painobisnes näyttää tällä hetkellä kaikkein valoisimmalta, mutta kaikkialla tilanne on paranemassa, jos verrataan vuoteen 2015. – Markkinointipalveluiden murroksessa perinteisen suoramarkkinoinnin osuus Bisnoden liiketoiminnasta vähenee, ja siksi on aika siirtää tulostusja postitusliiketoiminta toimijalle, jolle kyseinen toiminta on ydinliiketoimintaa, Airaksinen kommentoi. In other words, for this year’s results we need in part to look past the ‘global all markets’ results and view the results at a more granular regional and market level. 37% of the global panel of printers described their current condition in 2015 as good and 12% said their condition was poor – a positive net balance of 25%. Mailhouse osti syyskuussa 2015 Lehtipiste Oy:n Postituspoikien postitusliiketoiminnan. Alma Aluemedian lehtien mainostuotanto keskitetään kolmeen alueelliseen yksikköön Lappiin, Satakuntaan ja Pirkanmaalle. Tämä vaikuttaa myös painajien investointisuunnitelmiin. Kouvolassa toiminut yhtiö on ollut talousvaikeuksissa pitkään, ja hakeutui yrityssaneeraukseen vuonna 2014. Tämän johtopäätöksen voi tehdä Drupan kolmannesta trendiraportista, joka perustuu 750 painotalon ja alan toimittajan näkemyksiin tulevaisuudesta. Markkinoiden tila vaihtelee huomattavasti alueittain ja tuoteryhmittäin. ovat haastavat ja julkaisutuotteissa erityisen haastavat. Bisnoden toimitusjohtaja Juha Airaksinen sanoo yhtiönsä keskittyvän strategiansa mukaisesti digitaalisiin palveluihin. drupa Global Trends March 2016 2 Positive economic assessments but challenging times for much of the world. Muutosten seurauksena asiakaspalvelussa henkilöstö vähenee 28 ja mainostuotannossa 9 henkilöä. And what are your expectations of your company‘s economic situation for the next 12 months?. But to start back at the beginning, let us remind readers that we asked two broad questions on how positively participants considered the current economic condition of their company and what they think are their prospects for the coming 12 months 2 . Definitions of markets are given in the brief glossary at the end of the executive summary. Keski-Pohjanmaan Kirjapaino -konserniin kuuluva Kosila Digimedia laajentaa yrityksille tuotettavia palvelujaan digitaalisten kauppapaikkojen sekä kalenteripohjaisten varausja tilausjärjestelmien palveluihin ostamalla vaasalaisen DreamNet Solutions Oy:n liiketoiminnan. We have described these as the drupa Barometers of economic confidence. Drupan Global Trends Report 2016 toteaa, että vaikka toipuminen vuoden 2008 finanssikriisistä on ollut vajavaista ja epätasaista, kaikkialla nähdään merkkejä markkinoiden parantumisesta. 1. Digipainotekniikoiden lisäksi merkittävää kasvua on myös offsetissa ja fleksopainamisessa. Canon on julkistanut uuden version uniFLOW-ohjelmistosta verkkotulostuksen ja verkkoskannauksen hallintaan. Funktionaalisessa painamisessa kasvaa myös seripainaminen digitaalisen lisäksi. Print&Media 3/2016 9 Uutiset Painotalot ympäri maailman ovat entistä optimistisempia vuoden 2016 kasvunäkymien suhteen. Tilanne vaihtelee kuitenkin aloittain. Pakkauspainamisessa vasta 13 prosenttia vastaajista kertoi digipainamisen tuovan yli 25 % liikevaihdosta. Ohjelmisto on yhteensopiva Canonin monitoimilaitteiden, suurkuvatulostimien ja myös tuotantojärjestelmien kanssa. This year the picture is subtler with North America confident and Europe recovering steadily, but many of the other regions, whilst still positive overall, express significantly more caution than last year. Konica Minolta osti MGI:sta 10 prosenttia vuonna 2014 ja nyt siitä tuli suurin osakkeenomistaja. Last year we reported an almost universally positive picture of printers’ own economic confidence, even though the more detailed results did not always support that view. Pohjois-Amerikassa tilanne on hyvä, mutta toisilla markkinoilla tilanne on huonontunut. LA IN AT TU A ”Lukijatutkimuksissa saamme pohjoiskorealaisia lukuja, kun 99 prosenttia lukijoistamme suosittelee lehteä myös tuttavilleen.” Suomen Luonto -lehden juuri eläkoitynyt päätoimittaja Jorma Laurila Julkaisija-lehdessä 2/2016. Lehti on sisällöltään osin yhteinen, mutta siitä ilmestyy kolme eri versiota kunkin kaupungin seurakuntien erityistarpeisiin. Puolet vastaajista odottaa taloudellisen tilanteensa paranevan vuonna 2016 ja vain 6 prosenttia odottaa huonompia aikoja. Myös asiakaspalvelussa tehdään muutoksia. Konica Minolta on kasvattanut omistusosuuttaan ranskalaisesta MGI-yhtiöstä 40,5 prosenttiin. Mailhouse Oy vahvistaa asemaansa postitusmarkkinoilla ostamalla Bisnoden postitusja tulostusliiketoiminnan. Lyhyesti Suuriin painotaloihin lukeutuva Scanweb on hakeutunut konkurssiin maaliskuun lopussa. Numbers of participants by region and market are given in the Appendix of the full report drupa Printer Barometer economic confidence Executive Summary Afr ica S/C Am er ica N Am er ica Au st/ Oc ea nia drupa Printer Barometer 2016 economic confidence Mi dd le Ea st As ia Glo ba l Eu rop e 10 20 30 40 50 60 70 80 Forecast 2016 2015 10 20 30 40 50 60 70 80 % net balance positive v negative How do you rate the current economic situation of your company. 2. MGI tunnetaan digitaalisista painokoneistaan sekä erikoisefektejä tuottavista digitaalisista laitteistaan. Uuden lehden nimeksi tulee Valomerkki jo olemassa olevan yhteisen verkkomedian mukaan. Kauppa astui voimaan huhtikuun alussa. Looking ahead printers were in general more positive with 50% expecting their economic condition to improve in 2016 compared with just 6% expecting it to deteriorate – a positive net balance of 44%. Pakkausala ja teollinen (funktionaalinen) painaminen kasvavat, kaupallisen painamisen markkinat Maailman painomarkkinoilla kasvua. Helsingin Kirkko ja kaupunki, Espoon Esse ja Vantaan Lauri lakkautetaan ja tilalle perustetaan ensi vuonna pääkaupunkiseudun seurakuntien yhteinen lehti. – Bisnoden tulostusja postitusliiketoiminnan liittäminen osaksi Mailhousea jatkaa kasvustrategiamme toteutusta, Mailhouse ostoksilla jälleen kertovat Mailhousen toimitusjohtaja Elina Malmgren ja liiketoimintajohtaja Miikka Halmajärvi. Those printers serving the Functional and Packaging markets 1 remain very positive for the future, but those serving the Commercial market were cautious and those serving the Publishing market even more so. Painotalojen liikevaihdosta tulee edelleen suurin osa perinteisestä painamisesta, mutta digipainamisen osuus kasvaa jatkuvasti
Ne täytyy vain löytää ja oivaltaa, on rohkeasti rikottava rajoja. Laitteeseen soveltuvia värejä ovat Mutoh Eco Ultra tai Universal Mild Solvent. Apogee Storefront 3.1 ja Asanti Storefront 3.1 tuovat uusia ominaisuuksia verkkokauppaan. Miika Haaviston johtama Hämeen Kirjapaino saa Wellprintin liiketoimintaoston kautta lisää arsenaalia suoramarkkinoinnin palveluihin.. Antalis aloittaa yhteistyön Grafia ry:n järjestämän Vuoden Huiput -kilpailun kanssa ja lopettaa samalla oman Design & Print Awards -painotyökilpailunsa. Viime vuoden yhteenlaskettu liikevaihto oli noin 10,6 miljoonaa euroa. Tamperelainen Hämeen Kirjapaino Oy on ostanut Espoossa sijaitsevan Wellprint Oy:n liiketoiminnan. Yhtiön mukaan UMS-musteilla normaali käyttökustannus on vain 0,79 euroa neliöltä. Pystymme tarjoamaan sellaisia palveluita, joita perinteiset kilpailijat eivät tarjoa, Hämeen Kirjapainon toimitusjohtaja Miika Haavisto sanoo. – Suurkuvien ja pakkausten käyttö markkinointiviestinnässä on kasvava alue täynnä mielenkiintoisia ratkaisuja. TrueVIS VG 640/540 -mallit ovat uuden sukupolven ekoliuotintulostimia, joissa on monia innovaatioita edellisiin malleihin verrattuna, esimerkiksi neljä Rolandin kehittämää uutta FlexFire-tulostuspäätä. Uudet imagePROGRAF PRO -sarjan tulostimet PRO-2000 ja PRO-4000 tuottavat Canonin mukaan ammattikuvaajien ja -tulostajien edellyttämää kuvanlaatua. 10 Print&Media 3/2016 Uutiset Lyhyesti Mutoh esitteli Fespamessuilla uuden 64 tuuman ValueJet 1604X -suurkuvatulostimen. Se on HP:n mukaan tarkoitettu keskisuurille suurkuvan tuottajille, jotka etsivät kustannustehokasta ratkaisua. Siksi yhteistyö Vuoden Huippujen kanssa on meille hyvin luonteva jatkumo ja toivomme tästä pitkäaikaista yhteistyötä, Antaliksen toimitusjohtaja Jukka Silventola valottaa yhteistyön taustaa. Uusin Eversifyn versio helpottaa sisällön tuotantoa mobiiliin mediaan. Kauppa tuli voimaan 1.3.2016. Hämeen Kirjapainon nykyinen tuotevalikoima laajenee tiedotteen mukaan monipuolisilla painetun suoramarkkinoinnin tuotteilla. Agfa Graphics on julkaissut uudet versiot neljästä ohjelmistostaan. HP lanseerasi Fespa-messuilla uuden Scitex 9000 Industrial Press -tasotulostimen. Vaikka oma painotyökilpailumme entisessä muodossaan päättyy, haluamme edelleen tukea printtiä tärkeänä osana kattavaa mediakenttää. Wellprintin liiketoiminta myytiin Kaupan myötä Hämeen Kirjapaino saa uuden toimipisteen Espoosta. vuosina. – Investoimme palvelujemme kehittämiseen, jolloin voimme täyttää asiakkaiden odotukset niin painetussa kuin sähköisessä viestinnässä. Meillä on samat intressit painetun median kehittämisessä ja esiin tuomisessa, joten yhteistyömme on varmasti hedelmällistä, iloitsee visuaalisen viestinnän suunnittelijoiden järjestön, Grafia ry:n, toiminnanjohtaja Katri Soramäki. – On hienoa saada Antalis mukaan yhteistyökumppaniksemme. Myös musteet ovat uusia. Perinteisten painotöiden lisäksi Hämeen Kirjapaino tarjoaa myös automatisoituja markkinoinnin ja viestinnän palvelukokonaisuuksia nykyaikaisen monikanavaisen markkinoinnin tarpeisiin, aina sisällöntuotannosta painotuotteisiin ja sähköisiin jakelukanaviin asti. Scitex 9000 voidaan myöhemmin päivittää 11000 -malliksi, kun tuotantoa halutaan kasvattaa ja automatisoida. Roland DG on tuonut markkinoille uuden leikkaavan suurkuvatulostimen, joka esiteltiin Fespa-messuilla. – Alallamme arvostetulla Design & Print Awards -kilpailulla on ollut pitkät perinteet. Työnkulkuohjelmisto Apogee Prepress 9.1 tukee entistä paremmin suurkuvatulostamista. – Painoja tulostusalustat ovat jatkuvasti kehittyneet ja monipuolistuneet, kuten myös painoja tulostusmenetelmät. Antaliksenkin materiaalivalikoima on laajentunut valtavasti viime Antaliksesta Vuoden Huippujen kumppani Kuvassa vasemmalta lukien Antaliksen toimitusjohtaja Jukka Silventola, Grafia ry:n Katri Soramäki sekä Antaliksen Esa Silvennoinen ja Mika Pöllänen. Laitteet tulostavat 12 värillä. Uutuus täydentää ValueJet X-sarjaa, johon alkuvuonna lanseerattiin jo ValueJet 1324X ja ValueJet 2638X. Uudella yrityskokonaisuudella on 67 työntekijää. Vuoden Huipuilla on kokonaisvaltainen kilpailukonsepti, jossa meitä luonnollisesti kiinnostaa erityisesti printtimedia, toteaa Antaliksen graafisista ja tulostuspapereista vastaava liiketoimintapäällikkö Esa Silvennoinen. Canon tuo markkinoille uuden suurkuvatulostinsarjan. Yhteistyö markkinointiviestinnän ja muotoilun arvostetuimman kilpailun, Vuoden Huippujen, kanssa tarjoaa hyvän konseptin vahvistaa myös näitä painetun viestinnän alueita”, uskoo Antaliksen VisCom-liiketoimintapäällikkö Mika Pöllänen. Wellprintin toimitusjohtajana toiminut Matti Lindström jatkaa yksikönjohtajana Hämeen Kirjapainossa
ow Korkealaatuista viimeistelyä digitaalisesti painetuille tuotteille SmartSlitterillä: Arkkikoko 210x210 370x670 mm Viimeistelee: kortit, käyntikortit, kupongit, laminoidut arkit, kannet, perforoinnit jne. 16-ENT-02435 Finnish advertising_Smart Slitter product launch Drupa_R2.indd 2 05/04/2016 13:15. Toukokuun 31. Wellprintin liiketoiminta myytiin Lisätiedustelut ja demot: matti.saalamo@pb.com, 040-571 5157 jukka.antosalo@pb.com, 040-525 2214 Postinhallinta Graa. kesäkuun 10.2016 Halli 6, Osasto Horizon: D05-1/D05-2 Tehosta työnkulkuasi “all-in-one” viimeistelyratkaisuilla: • Leikkaa, trimmaa, perforoi ja nuuttaa yhdellä ajolla • Innovatiiviset ratkaisut mahdollistavan ennen näkemättömän joustavuuden • Helppokäyttöinen opastava sybolopohjainen kosketusnäyttö • Vankkaa ja luotettavaa Horizon-laatua • Pdf / jdf / cip4 / work. set ratkaisut Uutuus Horizon SmartSlitter Tavataan Drupassa
Juha Ollikainen toimii jatkossakin Helsingin aluejohtajana. Toiminnan uudeksi vetäjäksi ja pääkaupunkiseudun myyntitiimien johtajaksi on nimitetty Juha Ollikainen. Markkinointi-Instituutin toimitusjohtaja Toni Berkowits puolestaan nostaa esiin asiakasohjautuvan ja palvelukeskeisen myynnin, joka valitettavasti monessa painotalossa jää tuotantokeskeisen myynnin jalkoihin. Barbara Hüppe saapuu Helsinkiin kertomaan norjalaisen Gelato Groupin tarinan globaaliksi supermenestyväksi painotaloksi.. Strategian jalkautus tulee olemaan pitkäjänteinen tehtävä, ja nyt on luonnollinen taitekohta siirtää vetovastuu uudelle vetäjälle, Jyrki Narinen toteaa. Print&Media järjestää 12.5. Sekä digimaailma että aluejohtajuus ovat Juha Ollikaiselle tuttua työtä. Kaikki perustuu verkkokauppaan, joka syöttää tilauksia tuotantoverkostolle ympäri maailman. Seminaarin lopuksi Mattila Myyntiaamu-seminaarissa kova puhujakaarti esittelee case DMP:n, esimerkiksi miten oli mahdollista, että yritys kasvoi jokaisena toimintavuotenaan. Rainmaker on tällä hetkellä yksi Suomen kiinnostavin ja monipuolisin myynnin kehittämiseen ja kasvattamiseen erikoistunut konsultointiyritys. Digitiimi on Narisen aikana kasvanut yli 50 osaajan liiketoiminnaksi. Myyntiä ja markkinointia DMP:llä ja Granossa vuosina 2005–2015 johtanut Ilkka Mattila on yksi tilaisuuden pääpuhujista kahdella esityksellään. Print&Media 3/2016 13 Uutiset LU KU oli kartonkituotannon kasvu Suomessa vuonna 2015. Mattila avaa seminaarin esityksellään ”Näin mittaat myyntiäsi”, joka varmasti antaa graafisen alan yrityksille oppia myyntinsä kehittämiseen. Interpublic Groupin sekä McCann Helsingin ja Hasan & Partnersin ICT-johtajana. Ulkomaisen ja erittäin mielenkiintoisen mausteen tuo norjalaisen Gelato Groupin viestintäjohtaja Barbara Hüppe. Samalla vastuu Vantaan yksiköstä siirtyy Markus Jensen-Eriksenille. Mattilan päivänavauksen jälkeen vuorossa on Rainmakerin myyntijohtaja Jani Piipari, joka esittelee moderneja myyntitapoja b2b-myynnissä. Narinen jättää Granon Varatoimitusjohtajana toiminut Jyrki Narinen vetäytyy pois Granon operatiivisesta toiminnasta. Uudeksi kaupalliseksi johtajaksi Grano nimitti Jukka-Pekka Vuoren. Lisäksi seminaarissa kuullaan myyntiprofessori Petri Parvisen toteuttaman Markkinoinnin myyntivaikutukset -tutkimuksen avaintulokset Graafinen teollisuus -liiton johtajan Lasse Krogellin toimesta. Helsingin Etelärannassa myyntipainotteisen aamupäiväseminaarin nimeltään Myyntiaamu. Tehokas neljän tunnin seminaari on suunnattu erityisesti painotaloille mutta myös muille yrityksille, jotka haluavat tehostaa yrityksensä myyntiä sekä löytää uusia ideoita myynnin kehittämiseen. DMP tuli osaksi Granoa vuonna 2012. Muu painoja sanomalehtipaperituotanto jatkoi tasaista laskuaan. Pääteemoja Myyntiaamussa ovat myynnin mittaaminen, asiakkaiden uudenlainen kohtaaminen, modernit myyntitavat ja lisäksi aamupäivän kruunaa kaksi case-tarinaa: norjalainen Gelato ja päivän päättävässä toisessa casetarinassa paljastetaan ex-DMP:n menestyksen kulmakivet. Lähde: Metsäteollisuus 3,6 % Grano Oy saa uuden vetäjän digitaaliselle liiketoiminnalle. Myyntiä ja markkinointia DMP:llä ja Granossa vuosina 2005-2015 johtanut Ilkka Mattila on yksi Myyntiaamun pääpuhujista. Narinen toimi pitkään DMP:n toimitusjohtajana ja oli yksi yrityksen perustajista. Granon varatoimitusjohtajana toiminut Jyrki Narinen jättää operatiivisen toiminnan, mutta jatkaa Granon lähipiirissä hallitustyön osalta sekä Grano Dieselissä että Luotta Oy:ssä, jonka Grano juuri osti. Narinen on ollut Granossa mukana vuodesta 2012, kun hänen perustamansa DMP tuli osaksi Granoa. Samalla kun Narinen luopuu digitiimin vetovastuusta ja varatoimitusjohtajuudesta, hän luopuu myös Grano Dieselin toimitusjohtajuudesta. Gelato tekee maailmanlaajuista painotuotemyyntiä omistamatta lainkaan omaa tuotantoa. Multiprintin yrityskaupan myötä granolaiseksi tullut Ollikainen on aikaisemminkin vastannut pääkaupunkiseudun toiminnoista. Grano Dieselin toimitusjohtajana aloittaa Marko Toivonen. Paikkoja on jäljellä enää rajoitetusti. Hänellä on pitkä kokemus digitaalisen liiketoiminnan vetämisestä aikaisemmalta uraltaan. GT-liitto on teettänyt tutkimuksen. Hänestä voit lukea lisää tämän numeron henkilökuvaartikkelista. Seminaarin ohjelma ja ilmoittautuminen löytyvät osoitteesta pmlehti.fi/myyntiaamu. Berkowits esittelee keinoja miten myyntikulttuurin muutos voidaan tehdä. Hän on toiminut mm. – Granon uusi strategia on valmis ja sen jalkautustyö alkaa
Painettu lehti on kuitenkin säilyttänyt suosituimman asemansa. Pantone on myös lanseerannut pilvipalvelun pakkausten tuottajille sekä kaupallisille painajille omien värikirjastojen säilyttämistä ja jakamista varten. Yli 45 -vuotiailla painettu versio on ylivoimaisesti suosituin 92 prosentin viikko-osuudella. Viimeisimmän KMT-tutkimuksen (Kansallinen Mediatutkimus) mukaan lehtien lukeminen monipuolistuu entisestään. Nyt se ja muut Prosper-tuotteet ovat myynnissä.. Kodak aikoo myös luopua silver metal mesh -tekniikan kehittämisestä kosketusnäyttöihin ja keskittyä tekniikassa kupariin. Sen pystyy parhaiten saamaan aikaan yritys, jolla on suurempi myynnin ja jakelun jalansija digitaalisilla painomarkkinoilla, sanoo Kodakin toimitusjohtaja Jeff Clarke tiedotteessa. Painettu lehti on laskevasta käyrästään huolimatta edelleen selvä ykkönen lehden käyttöliittymänä. Kodak Prosper 6000 -malli on Prosper-sarjan lippulaivamalli. – Prosper-liiketoiminnalla on huomattavaa potentiaalia kasvuun. Kodak uskoo uuden Ultrastream-tekniikkansa mahdollistavan Prosperin kasvua markkinoilla. Yhtiö jatkaa kuitenkin hopeahalidifilmin tuotantoa kosketusnäyttöjen valmistajille. Kodakin mustesuihkuratkaisut voisivat olla hyvä lisä Xeikonin tooneritekniikalle. Kodak on ilmoittanut neuvottelevansa mahdollisten ostajien kanssa Prosper-painokoneiden liiketoiminnan myymisestä. Drupaan mennessä nämä lisävärit 122 uutta Pantone-sävyä on jo saatu “asemoitua” kunkin väriviuhkan sisään. Pilvipalvelu on yhdistetty Pantonen kanssa toimivien prepressohjelmistojen, kuten GMG:n ja Eskon, kanssa. Mainontaan painetuissa medioissa ja niiden sähköisissä versioissa suhtaudutaan myönteisesti. Niitä voidaan myös jakaa palvelun avulla esimerkiksi brändinomistajien ja suunnittelijoiden kanssa. Sitä tullaan tarjoamaan OEM-tuotteena laitevalmistajille. Noin kolme neljäsosaa suomalaisista suhtautuu myönteisesti mainontaan niin sanoma-, iltapäiväkuin aikakauslehdissä. Nyt Pantone-värisävyjä on tarjolla graafiseen suunnitteluun jo 1 867. PantoneLIVE on suojattu pilvipalvelu, johon pakkausten tuottajat ja painajat voivat tallettaa omia värikirjastojaan. Digipainokonevalmistajista yksi vaihtoehto voisi olla kenties Xerox, jolla toisaalta jo on mustesuihkutekniikkaa muutaman vuoden takaisen Impika-yritysoston ansiosta. 14 Print&Media 3/2016 Uutiset Pantone on laajentanut graafisten värien valikoimaansa 122 uudella sävyllä. Pantonea edustava KTA tiedottaa, että aluksi toimitetaan lisäväriviuhkoja Pantonen Formula Guideja Bridge-paketteihin. Kodak etsii Prosperille ostajaa Yksi potentiaalinen ostaja voisi olla Flint Group, joka juuri osti Xeikonin ja perusti digitaalisen painamisen divisioonan. Painettujen medioiden sähköisten versioiden tarjoamaan mainontaan suhtaudutaan niin ikään positiivisemmin kuin mainontaan sosiaalisessa mediassa. Suomalaisista erityisesti 18–44 -vuotiaat käyttävät lehtien sisältöjä kaikilla mahdollisilla välineillä matkapuhelimesta painettuun. Offsetvalmistajista potentiaalisia voisivat olla Manroland tai KBA. Lehtiä luetaan ahkerasti kaikilla välineillä Suomalaisista erityisesti 18–44 -vuotiaat ovat omaksuneet viikoittaiseen mediakulutukseensa lehtien sisältöjen seuraamisessa kaikki mahdolliset välineet matkapuhelimesta painettuun. Kodak esittelee Ultrastream-tulostuspäätä Drupassa touko-kesäkuussa. Lähes yhtä moni eli 64 prosenttia lukee lehteä matkapuhelimella, tietokoneella 59 prosenttia ja tabletilla 35 prosenttia. Liiketoimintaan kuuluu mustesuihkupainokoneita ja niihin liittyviä tuotteita. Painettua lehteä lukee viikoittain 18–44 -vuotiaista 70 prosenttia
Aiemmin nämä ominaisuudet ovat jo olleet Munken Polarilla, mutta nyt valkoisuus on viety vielä pidemmälle. Joutsen Median toimitusjohtaja Sauli Huikuri korostaa, että myytävä liiketoiminta on ollut viime vuodet kasvussa. Yhdistyvien yritysten liiketoiminta on tiedotteen mukaan ollut kannattavaa huolimatta yleisestä markkinatilanteesta Suomessa ja maailmalla. Ostettu liiketoiminta tuo Erwekolle noin neljänneksen lisäyksen liikevaihtoon ja nostaa sen 11–12 miljoonaan euroon vuodessa. Mimakilta leveä UV-LED rullatulostin Kaksi mikkeliläistä painotaloa Etelä-Savon Kirjapaino Oy ja Teroprint Oy yhdistävät toimintonsa. Teroprintillä on osaamista ja kapasiteettia offsetja digipainotöistä sekä suurkuvatulostamisesta. Painokapasiteetti on ollut täydessä käytössä. Joutsen Media -konserni aikoo kasvaa lehtien kustantajana. Molemmissa yrityksissä on toteutettu 2000-luvulla onnistuneesti sukupolvenvaihdokset. Joutsen Median Painotalon toiminta jatkuu toistaiseksi nykyisissä tiloissa. Uudistuneen Teroprintin osakkaat Mari Riepponen, Jarmo Korkolainen, Ilpo Korkolainen ja Sanna Paavilainen.. Munken Kristall vastaa tiedotteen mukaan markkinoilla lisääntyneeseen korkean valkoisuuden ja vaaleuden omaavien hienopapereiden tarpeeseen. Tulosteet ovat Mimakin mukaan kuivia, kun ne tulevat laitteesta ja ovat heti valmiita jälkikäsittelyyn. Kauppa sisältää Joutsen Median Painotalon liiketoiminnan lisäksi sen koneet, laitteet ja vaihtoomaisuuden. Teroprint Oy:n Mikkeliläispainot yhteen liikevaihto tulee olemaan noin 1,4 miljoonaa euroa vuodessa ja henkilöstövahvuus on jatkossa noin 11. Näiden arvojen hyvällä tasapainolla on saatu luonnollinen ja lämmin ulkonäkö, jota korkea valkoisuus korostaa. Kaikilla Munken-vakiotuotteilla on EU Ecolabel -merkki ja vastuullisen metsätalouden FSCTMsertifikaatti. Yrityksen työntekijät siirtyvät Erwekon palvelukseen. Uusi laite UJV55-320 käyttää UV-värejä, jotka kuivataan matalan energian LED-valoilla. Mimakin EMEA-alueen markkinointijohtaja Mike Horstenin mukaan uudella laitteella saadaan aikaan suuren opasiteetin tulosteita, joissa on laaja väriavaruus. Laitteen hintakilpailukyky on Horstenin mukaan luokassaan erinomainen. Toimipaikat säilyvät edelleen kahdessa toimipisteessä. Painoyhtiö Erweko Oy on ostanut oululaisen Joutsen Median Painotalo Oy:n liiketoiminnan. Mimaki on julkistanut uuden 3,2 metriä leveän rullalta rullalle tulostavan UV LED -mustesuihkutulostimen. Munken Kristallin luomisessa päämääränä on ollut enemmän kuin ainoastaan korkean CIEvalkoisuuden omaava paperi. Munkenilta supervalkoinen design-paperi Munken Kristall vastaa markkinoilla lisääntyneeseen korkean valkoisuuden ja vaaleuden omaavien hienopapereiden tarpeeseen. Joutsen Median Painotalon liikevaihto oli 4,68 miljoonaa euroa vuonna 2014 ja henkilökunnan määrä 37. Etelä-Savon Kirjapainon avainhenkilöt jatkavat Teroprint Oy:n palveluksessa ja myös yrityksen osakkaina. UV-väreistä ei tule mitään VOC-päästöjä. Laitteessa voidaan käyttää kahta rullaa rinnakkain. Teroprint Oy:n toimitusjohtajana jatkaa Jarmo Korkolainen varahenkilönään Sanna Paavilainen. Tämä lyhentää merkittävästi tuotantoaikaa. Verrattuna Munken Polariin, jonka CIE-valkoisuus on 145, Munken Kristallin valkoisuus (155) ei ole erityisen korkea. Suomessa Munkenpapereita myy Papyrus. Toivotuimman valkoisuuden saavuttamiseksi on sen sijaan kiinnitetty enemmän huomiota sopivan korkeaan ISOstandardin mukaisen vaaleusasteeseen sekä optimaaliseen valkoisen sävyyn (LAB). Tuotekehittely on alkanut Munkendalin paperitehtaalla jo vuonna 2013. Kaupan myötä Joutsen Media -konsernin aikakauslehtien painaminen siirtyy myös Erwekolle. Uuden laitteen nopeus on parhaimmillaan 110 neliömetriä tunnissa ja kuvan resoluutio 1 200 dpi:tä. Erweko osti Joutsen Median Painotalon liiketoiminnan 3,2 metriä leveässä UJV55-320 -laitteessa voidaan tulostaa kahta rullaa rinnakkain. Print&Media 3/2016 15 Uutiset Paperitehdas Arctic Paper tuo markkinoille supervalkoisen Munken Kristall -hienopaperin neljänneksi sävyksi Munken Design -valikoimaan
Markkinoinnin ammattilaiset ovat keskeisessä roolissa markkinoinnin arvostuksen nostamisessa. KI ER TO KY SY M YS Esko on lanseerannut täysin uudistetut digitaalisen jälkikäsittelyn järjestelmät suurkuvatuotantoon. Suomessa markkinointipanostuksemme ovat huomattavasti pienempiä kuin kilpailijamaissa asukasta kohti. Viime aikoina kysymys on tullut uudella tavalla ajankohtaiseksi, kun mainostajat ovat ottaneet käyttöön eri lailla toimivat digitaaliset kanavat. Uudistettu järjestelmä koostuu Kongsberg-leikkureista ja niitä ohjaavasta täysin integroidusta ohjelmistoratkaisusta. Useat kansainväliset tutkimukset kuitenkin osoittavat, että bkt:n kasvu on suurinta niissä maissa, joissa panostetaan eniten markkinointiin. Pitää myös muistaa, että markkinointi sisältää paljon muutakin kuin mainontaa. 16 Print&Media 3/2016 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Innovaatiot parantavat yhtiön mukaan koneiden käyntiaikaa ja mahdollistavat paremman laitekontrollin. Uusissa Eskon Kongsberg-leikkureissa on automaattinen työkalun säätöyksikkö.. Kongsberg X Esko uudistaa mallistoaan ja C ovat uusia leikkuupöytämallistoja, joissa on automaattinen työkalun säätö töiden nopean vaihdon mahdollistamiseksi. Kanavayhdistelmää suurempi haaste mainostajille on markkinointibudjettien pienuus. Suomalaisten pitää panostaa enemmän markkinointiin ja ylärivin kasvattamiseen ikuisen kulukarsinnan sijaan. Luulen, että kysymys on askarruttanut mainostajia enemmän tai vähemmän koko markkinoinnin historian ajan. Uskon, että tämän yhteisen hankkeen avulla saamme maamme markkinointipanostukset nousuun. Kanavien määrän kasvaessa mainostajat pohtivat, mihin ja millä intensiteetillä tulisi panostaa. Kysymyskapula seuraavalle: VKL:n hallituksen puheenjohtaja VesaPekka Kangaskorpi: Miten voisimme saada media-alan tukemaan markkinoinnin arvostuksen nostamista. Jäsenistöllemme tehdyissä tutkimuksissa mediamixin valinta nousee yhdeksi suurimmista haasteista. Mukaan on kutsuttu kaikki markkinointialan toimijat, joilla on yhteinen tavoite kertoa markkinoinnin merkityksestä yritysten ja kansantalouden kasvussa. Graafinen teollisuus ry:n Lasse Krogell kysyi: Kuinka saisimme kaikki mainostajat uskomaan, että panostaminen kunnolla toisiaan täydentäviin mainoskanaviin tuo konkreettista tulosta. Bkt:n kehitykVastaajana Mainostajien Liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski. Yhtä oikeaa ratkaisua ei ole. Suunnittelua ja tuotantoa tukevat integroitu jälkikäsittelyn materiaalitietokanta sekä leikkuutaulukkojen tietokanta. Hanke tulee toivottavasti jatkumaan pitkään ja tuottamaan lisätietoja markkinoinnista yhä kasvavalle kohderyhmälle. Ohjelmistoissa Eskolla on uusi arviointityökalu, jonka avulla suunnitellaan tuotantoa. Nyt käynnistyneen ”Siksi markkinointia” -hankkeen tavoitteena on saada suomalaiset yritykset kasvattamaan markkinointibudjettejaan. sellä ja markkinointipanostuksilla on yhteys. – Jos osaisin vastata tuohon kysymykseen, olisin markkinoinnin guru, mutta en tiedä vastausta. Jokaisen mainostajan on itse arvioitava yrityksellensä tai brändillensä sopiva kanavayhdistelmä
MGI Meteor DP8700XL+ on ainoa digitaalinen painokone, jolla voit tulostaa tuhansille materiaaleille: paperille, muoville, kirjekuorille ja XL+ koossa myös 1200mm pitkälle materiaalille. Tervetuloa! Imagine what you can do with an MGI Miksi tyytyä vain SRA3-paperitulostamiseen. Transform sensations into reality Digitaalinen viimeistelijä Kysy lisää jarmo.rissanen@kta.fi 045 857 4660 kerstin.tirronen@kta.fi 040 586 9404. Inline-jälkikäsittely Tarjouskupongit Esitteet Kirjat Ruokalistat Kirjan ylivetokannet Kutsut KTA mukana MGI:n Drupa-osastolla D21, hallissa 5
Asiasta ei voi syyttää pelkkää myyjää, vaan yleensä syy löytyy roolittamisesta, mittaroinnista ja erityisesti johtamisesta. Kalenterin saa helposti täyteen jos niin haluaa. Lienee turha todeta, että myyjällä ei pitäisi olla mitään valtaa hinnoitteluun. Tulevaisuuden tuotemyyjä on korvaamattoman tärkeä edellyttäen, että hän toimii osana myyntiorganisaatiota ja oman roolinsa mukaisesti. Kun mittarit on laadittu oikein, on tuotemyyjän aina kannattavaa auttaa kaveria. www.ilkkamattila.com Tuotemyyjä pitää koneesi käynnissä Ilkan evankeliumi NÄIN ROOLITAT MYYNTISI – OSA 2/4. Hintakilpailua voi välttää useilla keinoilla. 18 Print&Media 3/2016 Hyvä tuotemyyjä kutsutaan hätiin, kun asiakkaan arjen ongelmia aletaan ratkoa. Kun kauppaa samaa paperia kuin melko monta muutakin graafisen alan myyntimiestä, on suuri vaara jumiutua kilpailemaan pelkällä hinnalla. Kun infoähkyinen asiakas vihdoin koettaa avata suunsa, täräyttää myyntitykki vaativalla äänellä ja silmiin katsoen: ”Onko kysyttävää?” Harvoin on. Projektipalavereja, tapaamisia alihankkijoiden kanssa ja tuttujen kanssa sosialisointia – niistä on liian usein tuotemyyjän ajankäyttö tehty. Tuotemyyjän tärkein tehtävä on myydä lisää. Koska tuotemyyjän tietovarasto on ehtymätön, keskittyy hän liian usein huolehtimaan siitä, että kaikki tieto varmasti saadaan kerrottua palaveritunnin aikana. Vaadi työstäsi käypä hinta Seuraavissa kahdessa Print&Media-lehden numerossa luodataan ratkaisumyyjän ja lisäarvomyyjän geeniperimää. Kuuntele asiakasta 3. Pidä käyntimäärä kunnossa 2. Tunteita herättävä tuotemyyjä saa tuotteistaan säännönmukaisesti paremman hinnan hänelle sopivalta asiakkaalta kuin myyjä, joka on yhtä kiinnostava kuin harmaa tapetti. Aivan erityisen paha tilanne on, jos myyjällä on päätösvaltaa hinnoitteluun. Häntä eivät suuremmin kiinnosta liiketoiminnan lainalaisuudet eikä hän seuraa pukeutumisen uusimpia trendejä. Liikkeen määrän on oltava riittävä ja sen on kohdistuttava oikein. Asiakkaan kuuntelun parantamiseen on olemassa yksinkertainen keino: äänitä seuraava palaverisi älypuhelimellasi ja kuuntele se ajaessasi kotiisi saksalaisella työsuhdeautollasi. Voin vakuuttaa, että kokemus on avartava ja johtaa muutoksiin palaverikäyttäytymisessäsi. Hän ymmärtää banderollimateriaalien tuulenläpäisyn, tuntee heksapainatuksen problematiikan ja laskettelee paperien opasiteetit ulkomuistista. Tuotemyyjän kolme käskyä: 1. Hyödyn argumentoinnin kyvykkyys on keskeistä, mutta suurin merkitys on kuitenkin henkilökohtaisilla ominaisuuksilla, jopa henkilöbrändäyksellä. Ilkka Mattila Kirjoittaja on myynnin ja markkinoinnin konsultti ja puolivirallinen toisinajattelija. Kengät ovat oikeat kun ne ovat mukavat, paita on hyvä kun se ei kiristä ja kravatti vaihtuu kun vanha menee särki. Jokaisen työntekijän pitäisi unissaankin muistaa tärkein tehtävänsä yrityksessä. Tällöin on helppo mennä riman alta ja laiminlyödä oma kehityksensä yksinkertaisesti myymällä niin halvalla, että kauppa käy varmasti. Perinteisen tuotemyyjän tyypillisiä sudenkuoppia ovat asiakkaan kuuntelemisen unohtaminen, liian halvalla myyminen ja kalenterin täyttäminen väärillä asioilla. Hän on ratkaisumyyjän oikea käsi ja lisäarvomyyjän konsultti. Käyntejä pitää olla tarpeeksi ja jokaisessa pitää olla oikea vastinpari
Rikasta digitaalinen julkaisusi animaatioilla, kuvagallerioilla, videoilla tai www-linkeillä. Käytössäsi ovat niin digitaalisen median asiantuntijat, graafiset suunnittelijat kuin täydellisesti varustettu videostudiokin. Ota yhteyttä: asiakaspalvelu@unigrafia.fi TILAA RIKASTETTU SISÄLTÖ MEILTÄ!. Voimme toteuttaa Uni Rich Content -julkaisut joko alusta alkaen tai vaikkapa valmiin painotuotteen pohjalta. Katso esittelyvideomme Unigrafian YouTube-kanavalta tai osoitteesta tinyurl.com/unirichcontent. Sähköisen julkaisun lukuja käyttökokemus on UNI RICH CONTENT -ratkaisumme ansiosta laadukas ja miellyttävä
– Liveprintin avulla voimme mahdollistaa asiakkaillemme mieleenpainuvan tavan antaa informaatiota tuotteesta tai palvelusta kuluttajille. Miten ehditte panostaa ja markkinoida. Miksi Liveprint. Ja uskomme toteutuneiden töiden ja asiakkuuksien toimivan parhaana referenssinä palvelulle, koska sovelluksen teknologiakin on suurimmalle osalle suomalaisista vielä täysin uutta. Sen syntyhistoriaan liittyy Vilperi Digiprintin ja Vilperi Digimediatoimiston yhteistyön purkaantuminen ja edellisen myynti Fonectalle. Liveprint herättää painetun eloon Antti Punavaara vetää Prigi Oy:tä vahvalla intohimolla. Liveprint on Prigin lanseeraama palvelu. Ensimmäinen kokemus tämän teknologian kanssa ei unohdu kovin äkkiä. Esimerkiksi huonekalun väriä voidaan testata vaihtamalla sitä helposti. Liveprint on vielä tuore konsepti ja se ollut markkinoilla vasta muutaman kuukauden. Liveprintin hyödyt eivät ilmene pelkästään markkinoinnin työkaluna, vaan sitä voidaan hyödyntää myös esimerkiksi ohjeistuksessa ja opetuksessa. Yritys on ensisijaisesti digipaino, mutta Liveprintillä halutaan tarjota uusia ratkaisuja asiakkaille.. Prigi Oy on kahden henkilön pyörittämä. Yrityksiä on kiehtonut Liveprintissä erityisesti se aspekti, että tässä kohtaa, kun teknologia on vielä uutta, palvelun käyttöön ottavan yrityksen voidaan todeta jättävän loppuasiakkaalle unohtumaton muistijälki palvelun avulla. Haastattelimme yrityksen nuorta toimitusjohtajaa, Antti Punavaaraa. – Kyllä. – Toivomme Liveprintissä käyttämämme teknologian yleistymisen myötä voivamme vähentää ”printti kuolee” -mentaliteetin käyttöä ja saada ihmiset ymmärtämään ja hyödyntämään eri markkinointikanavien mahdollisuudet kokonaisuutena. Se toimii niiden välillä ohjaimena, kertoo Punavaara. Liveprinttiä voidaan käyttää monipuolisesti yhdistämään eri markkinointikanavia. QR on oikeastaan aika suppea linkityspalvelu, mutta Liveprintin avulla voimme luoda interaktiivisia kokemuksia suoraan sovelluksessa. 20 Print&Media 3/2016 Turkulainen digipainoyritys Prigi Oy halusi luoda digitaalisen ja painetun median yhdistävän markkinointikanavan. – Suurimmaksi haasteeksi tällä hetkellä koemme ponnistelut pienen markkinointibudjetin ja vähäisten aikaresurssien kanssa. Aivan tyhjästä ei digipaino Prigi ole pulpahtanut. Miten tämä eroaa QR-koodista. – Paljon. Itse sovelluksen kehityksessä ja palvelutuotannossa käytetään yhteistyökumppanina turkulaista mobiilialan yritystä. Tämä on ollut oiva keino pienelle ja pippuriselle digipainolle näyttää innovaatiokykyään ja osaamistaan sellaisille yrityksille, joita ei välttämättä pelkillä painotuotteilla saisi istumaan samaan neuvottelupöytään. TEKSTI JUKKA SUNDHOLM KUVAT ILARI POUSI & PRIGI Liveprint on mobiilisoftatuote, joka tuo printtiin lisäsisältöä ARja VR-tekniikoilla. Oletteko olleet tyytyväisiä alkuun. Ensimmäiset asiakascaset on toteutettu ja kiinnostuksen määrä palvelua kohtaan on ollut rohkaisevaa. Aikaa ei voi ostaa, mutta päivää voi aina venyttää