Mistä oikein on kyse. Lue sivut 26–31 Retail Media nro 1 • maaliskuu 2025 22 Mediakonkari Kangaskorpi / 32 Alihankinta on luottobisnes / 40 Painobarometri 2025. Miksi retail mediasta kohistaan
”Niin sanottuja wannabe-graafikoita on paljon, mutta meidän roolimme on varmistaa, että kaikki aineistot Matti Vesala tuunasi Ricohin teippaamalla sen viidakkomaisella kuosilla. 050 057 3112. Uuden laitteen ansiosta yritys voi vastata kysyntään entistä paremmin ja tehdä entistä suuremman osan tuotannosta itse. saadaan painettua laadukkaasti ja tehokkaasti”, kertoo Vesala. Sepeteuksella on tilat Kouvolassa ja saman katon alta löytyy digipaino, studio, showroom ja suunnittelupalvelut. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun.” – Matti Vesala TIEDUSTELUT Jari Kunnas, Partner jari.kunnas@docus.fi p. Sepeteus tehosti tuotantoaan Ricoh Pro C7500 -hankinnalla Mainonnan suunnitteluja tuotantotoimisto Sepeteus kasvaa kysynnän mukaan. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun”, Vesala sanoo. Jos käytän alihankkijaa, oletan, että kaikki toimii. Jo vuonna 2023 hän kävi tutustumassa eri vaihtoehtoihin, ja lopullinen hankinta tehtiin vuoden 2024 loppupuolella. “Huolto on tärkein asia – jokainen laite tarvitsee ylläpitoa, ja sen toimivuus ratkaisee koko tuotannon luotettavuuden”, kuvailee Vesala kokonaispalvelun tärkeyttä. Omassa hallinnassa oleva tuotantoketju Sepeteuksen asiakkaat arvostavat nopeutta ja varmuutta. “Olen huomannut, että alihankkijoiden kanssa työskentelyssä on suuria eroja – toimitusvarmuus ja palvelun laatu vaihtelevat. Alun perin Matti Vesalan isän perustama yritys on kasvanut vahvaksi toimijaksi, joka tarjoaa asiakkailleen graafista suunnittelua, digimainontaa, verkkosivujen toteutusta sekä suurkuvatulostusta ja digipainopalveluita. Vuodesta 1985 lähtien Kouvolassa toiminutta yritystä johtaa Matti Vesala. Sen takia oman tuotannon kehittäminen on meille iso etu”, kiteyttää Vesala. Tässä olemme törmänneet sekä hyviin että huonoihin kokemuksiin. Vaihtoehtoja kartoitettiin huolellisesti, ja lopulta ratkaisu löytyi Docuksen tarjoamasta Ricoh Pro C7500 -laitteesta. ”Docuksen kanssa kaikki on toiminut hyvin, ja taustatuki tuo meille varmuutta. Kahden kuukauden käytön jälkeen voin sanoa, että Ricoh Pro C7500 tekee juuri sen, mitä odotimmekin – ja se on tässä liiketoiminnassa tärkeintä”, päättää Vesala. Monipuoliseen palvelutarjontaan Vesala on päätynyt vaiheittain. ”Halusin varmistaa, että investointi tukee yrityksen kasvua ja nopeaa reagointikykyä”, Vesala kertoo. Tuotannon kehittäminen vaatii oikean laitteen Sepeteuksen tuotannollinen tekeminen on kasvanut vuosien varrella, ja suurkuvatulostuksen kysynnän kasvu sai Vesalan miettimään parempia ratkaisuja. Graafisen alan kenttä on muuttunut, ja yhä useammat asiakkaat tekevät aineistoja itse, esimerkiksi Canvan kaltaisilla työkaluilla. Yrityksen vahvuus on sen monipuolisuus ja ketteryys – kiireiset asiakkaat arvostavat, että esimerkiksi roll-upit voidaan tehdä jopa odottaessa. ”Ratkaisevaa oli paitsi laatu ja käyttäjäystävällisyys myös se, että Docuksen kautta saa huoltopalvelut myös Epson-merkille”, kertoo Vesala. Sepeteuksen katon alle mahtuu markkinoinnin suunnittelutoimisto ja tuotantotalo. Koko tuotantoketjun hallinta on omissa käsissä. Aiempi Xerox-laite oli tulossa käyttöikänsä päähän, ja Vesala aloitti uuden laitteen hankintaprosessin jo puolitoista vuotta ennen lopullista päätöstä. Sepeteuksen yrittäjä Matti Vesala uskoo monipuoliseen palvelutarjontaan Kouvolassa. Taustatuki tuo varmuutta Docus ei ollut Sepeteukselle entuudestaan tuttu kumppani, mutta suosittelujen ja huolellisen vertailun myötä yritys vakuuttui palvelun laadusta. Nyt Sepeteus tehostaa tuotantoon Ricoh Pro C7500 -hankinnallaan
Vuodesta 1985 lähtien Kouvolassa toiminutta yritystä johtaa Matti Vesala. Alun perin Matti Vesalan isän perustama yritys on kasvanut vahvaksi toimijaksi, joka tarjoaa asiakkailleen graafista suunnittelua, digimainontaa, verkkosivujen toteutusta sekä suurkuvatulostusta ja digipainopalveluita. “Huolto on tärkein asia – jokainen laite tarvitsee ylläpitoa, ja sen toimivuus ratkaisee koko tuotannon luotettavuuden”, kuvailee Vesala kokonaispalvelun tärkeyttä. Aiempi Xerox-laite oli tulossa käyttöikänsä päähän, ja Vesala aloitti uuden laitteen hankintaprosessin jo puolitoista vuotta ennen lopullista päätöstä. Sepeteuksen katon alle mahtuu markkinoinnin suunnittelutoimisto ja tuotantotalo. Kahden kuukauden käytön jälkeen voin sanoa, että Ricoh Pro C7500 tekee juuri sen, mitä odotimmekin – ja se on tässä liiketoiminnassa tärkeintä”, päättää Vesala. saadaan painettua laadukkaasti ja tehokkaasti”, kertoo Vesala. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun.” – Matti Vesala TIEDUSTELUT Jari Kunnas, Partner jari.kunnas@docus.fi p. Nyt Sepeteus tehostaa tuotantoon Ricoh Pro C7500 -hankinnallaan. Monipuoliseen palvelutarjontaan Vesala on päätynyt vaiheittain. 050 057 3112. Uuden laitteen ansiosta yritys voi vastata kysyntään entistä paremmin ja tehdä entistä suuremman osan tuotannosta itse. “Olen huomannut, että alihankkijoiden kanssa työskentelyssä on suuria eroja – toimitusvarmuus ja palvelun laatu vaihtelevat. Tuotannon kehittäminen vaatii oikean laitteen Sepeteuksen tuotannollinen tekeminen on kasvanut vuosien varrella, ja suurkuvatulostuksen kysynnän kasvu sai Vesalan miettimään parempia ratkaisuja. Sen takia oman tuotannon kehittäminen on meille iso etu”, kiteyttää Vesala. Omassa hallinnassa oleva tuotantoketju Sepeteuksen asiakkaat arvostavat nopeutta ja varmuutta. ”Ratkaisevaa oli paitsi laatu ja käyttäjäystävällisyys myös se, että Docuksen kautta saa huoltopalvelut myös Epson-merkille”, kertoo Vesala. ”Halusin varmistaa, että investointi tukee yrityksen kasvua ja nopeaa reagointikykyä”, Vesala kertoo. Yrityksen vahvuus on sen monipuolisuus ja ketteryys – kiireiset asiakkaat arvostavat, että esimerkiksi roll-upit voidaan tehdä jopa odottaessa. Graafisen alan kenttä on muuttunut, ja yhä useammat asiakkaat tekevät aineistoja itse, esimerkiksi Canvan kaltaisilla työkaluilla. Jos käytän alihankkijaa, oletan, että kaikki toimii. Tässä olemme törmänneet sekä hyviin että huonoihin kokemuksiin. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun”, Vesala sanoo. ”Docuksen kanssa kaikki on toiminut hyvin, ja taustatuki tuo meille varmuutta. ”Niin sanottuja wannabe-graafikoita on paljon, mutta meidän roolimme on varmistaa, että kaikki aineistot Matti Vesala tuunasi Ricohin teippaamalla sen viidakkomaisella kuosilla. Sepeteuksella on tilat Kouvolassa ja saman katon alta löytyy digipaino, studio, showroom ja suunnittelupalvelut. Koko tuotantoketjun hallinta on omissa käsissä. Sepeteuksen yrittäjä Matti Vesala uskoo monipuoliseen palvelutarjontaan Kouvolassa. Jo vuonna 2023 hän kävi tutustumassa eri vaihtoehtoihin, ja lopullinen hankinta tehtiin vuoden 2024 loppupuolella. Sepeteus tehosti tuotantoaan Ricoh Pro C7500 -hankinnalla Mainonnan suunnitteluja tuotantotoimisto Sepeteus kasvaa kysynnän mukaan. Vaihtoehtoja kartoitettiin huolellisesti, ja lopulta ratkaisu löytyi Docuksen tarjoamasta Ricoh Pro C7500 -laitteesta. Taustatuki tuo varmuutta Docus ei ollut Sepeteukselle entuudestaan tuttu kumppani, mutta suosittelujen ja huolellisen vertailun myötä yritys vakuuttui palvelun laadusta
LA IN AT TU A ”Olen vahvasti lehtien säilyttämisen kannalla niiden yhteiskunnallisen merkittävyyden takia.” VESA-PEKKA KANGASKORPI , SIVU 22.
32 18 SISÄLLYS NRO 1 / 2025 ILKAN EVANKELIUMI 16 Markkinoinnin ja myynnin kimppa Kun markkinointi ja myynti pelaavat yhteen, syntyy taidetta ja tulosta, tietää Ilkka Mattila. VAKIOT 09 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Uutiset 46 Alalla tapahtuu 48 Markkinapaikka 50 Luupissa 28 Lue tulokset sivulta 40 Print&Media 1/2025 7. HENKILÖ 22 Kaupunkilehtien puolustaja Vesa-Pekka Kangaskorven luotsaama Keskisuomalainen-konserni omistaa 70 prosenttia suomalaisista kaupunkilehdistä. Näin se toimii. TEEMA 6 MYYNTI JA MARKKINOINTI 28 Retail media tulee ja vauhdilla 32 Painoalan alihankinta on luottobisnes 36 Henkilöbrändi syntyy teoista TUTKIMUS 40 Painobarometri 2025 Yli puolet kotimaisista painotaloista odottaa liiketoimintaansa kasvua vuodelle 2025. VISIITTI 18 Pinnan alta pinnalle Ohut kalvo asetetaan veteen ja aktivaattori pehmentää kalvon. Se on nyt markkinoinnin kuuma peruna. Nopea osan upotus ja kaarevat muodot saavat vesisiirtotekniikalla kuvion pintaansa. PINNALLA 26 Missä kauppa käy kuumimmillaan. Vastaus kysymykseen on retail media eli kaupan media. OHJELMISTOVINKKI 17 Tapettia tekoälyllä Illustratorissa Tekoäly tekee kuviotäyttöjen luomisesta nopeaa Adobe Illustratorin uudella työkalulla
KURKKAA UUSI A C C U R I O P R E S S C 1 4 1 S A R J A TUKI Vahva paikallinen ylläpito ja asiakaspalvelu asiantuntijoiltamme sinulle TEHOKKUUS Nopeita tehomyllyjä osaavien ammattilaistesi työpäivään AUTOMAATIO Materiaalin tunnistus ja laadunvalvonta vapauttavat operaattorisi aikaa LUOTETTAVUUS Paina paljon laadukkaita ja huomiota herättäviä painotuotteita VALKOISTAKIN VALKOISEMPAA LISÄVÄRIÄ TEILLE RIMPAUTTAMALLA MEILLE Jouni Mykkänen 044 978 0388 Niklas Lindström 040 586 9271
Tietenkin on myös skenaario, että jos mainostajat eivät sijoita kotimaisiin medioihin, sen olemassaolo isommassa mittakaavassa loppuu. Vahvimpina toimijoina näyttäytyvät Google, TikTok, X ja Meta. Asiahan on hyvin ajankohtainen tässä ajassa, jossa monikansalliset mediajätit ovat tulleet vahvasti ihmisten arkeen, varsinkin kännyköiden ruutujen kautta. Lisäksi käsittelyssä on muun muassa retail media, painoalan alihankintabisnes ja Painobarometri-kyselytutkimuksen tulokset. Tässä vuoden ensimmäisessä numerossa on haastattelussa yksi vahva kotimaisen median puolestapuhuja, Keskisuomalainen-konsernin isoin osakkeenomistaja Vesa-Pekka Kangaskorpi. Google-mainonnassa brändi ei puolestaan pysty täysin kontrolloimaan missä ympäristöissä mainokset näkyvät. Tutkimuksen mukaan 78 prosenttia vastanneista pitää tärkeänä sitä, että media, jonka parissa viettää aikaa, on kotimainen. Toivottavasti tällä kotimaisin kätösin tehdyllä sisällöllä on sinulle paljon arvoa. Edellä mainituista on tullut myös erittäin vahvoja mainosalustoja. Print&Media pmlehti @pmlehti @pmlehti pmlehti.fi WWW Pääkirjoitus Kärkimedian tekemän tuoreen tutkimuksen mukaan median kotimaisuus on tärkeä asia suomalaisille. Haavisto sanookin haastattelussa, että ”Luotettava kotimainen media voi olla paras paikka sijoittaa markkinointia edellyttäen tietenkin, että media tavoittaa halutun kohderyhmän.” Maailmanpoliittiset kiemurat ja sen mukanaan tuomat lieveilmiöt vaikuttavatkin nyt ulottavan lonkeroitaan myös mediamainontaan, jolloin kotimainen mediaympäristö alkaa tuntua huomattavasti turvallisemmalta. sen kohderyhmää myös yhteiskuntaa ja demokratiaa. Metalla on ongelmia faktantarkistuksen kanssa, TikTokista on varoitellut jopa Suojelupoliisi ja X on muuttunut Elon Muskin tultua puikkoihin. Tämä skenaario soveltuu tietysti alaan kuin alaan, esimerkiksi kotimaisten painotuotteiden tai elintarvikkeiden vaalimiseen. Jarkko Hakola / Päätoimittaja Print&Media 1/2025 9. Niin. Vastaajista 68 prosenttia on sitä mieltä, että mainostajien tulisi käyttää ennen kaikkea medioita, jotka työllistävät suomalaisia. ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy OSOITE: Linnoitustie 6, 02600 Espoo SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi WWW: pmlehti.fi PÄÄTOIMITTAJA: Jarkko Hakola, 040 738 9281 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Helander, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Marko Sormunen, 040 570 5886 MARKKINOINTI JA TAPAHTUMAT: Piia Harjula, 050 360 4461 TAITTO: Sissy Oy, Miitre Virtanen KANNEN KUVITUS: Terese Bast PAINO: Kirjapaino Markprint Oy SIDONTA: BindX Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Olin Design Regular Soft White 240 g/m 2 , sisäsivut: Olin Design Regular Soft White 100 g/m 2 ) JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 eur + alv /vuosi – ilmestyminen 6 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakausmedia ry:n jäsen. Vastuulliseen mediamainontaan perehtynyt ammattikorkeakoulu Haaga-Helian opettaja Sari Haavisto oli Markkinointiuutiset.fi:n haastateltavana helmikuun lopulla ja hänen viestinsä oli aika selvä: ”En mainostaisi tällä hetkellä Metassa, Tiktokissa enkä X:ssä, jos vastaisin jonkun brändin mainonnasta.” Haaviston mukaan jokaisen mainostajan olisi syytä miettiä, miten valittu mainosympäristö palvelee paitsi brändiä ja Miksi kotimaista
Uutiset Muutosneuvottelut johtivat Granossa koko markkinointitiimin lakkauttamiseen. Yrityksen viimeaikaisessa markkinoinnissa ovat näkyneet mm. Tytäryhtiössä tekee töitä 27 henkilöä. Kyse on koko lailla poikkeuksellisesta ratkaisusta niinkin isossa yrityksessä kuin markkinoinnin ja viestinnän ratkaisuja tarjoava Grano on. TIINA RUULIO 10 Print&Media 1/2025. Myynnistä ja markkinoinnista vastaa tällä hetkellä Granon johtaja Dan Björn, jonka mukaan säästöjä piti hakea eri puolilta organisaatiota. Grano Group Oy:ssä ja Grano Oy:ssä käytyjen muutosneuvottelujen tuloksena mm. Jatkossa Grano Diesel vastaa myös emoyhtiönsä markkinoinnista. Jälkimmäinen muutti helmikuun alussa Vantaan Koivuhakaan. LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO – Markkinoinnissakin tarvittiin kustannussäästöjä. Pyysimme tähän juttuun kommenttia myös Granon markkinointitiimin johtajalta Helena Kujanpäältä, mutta hän ei voinut kommentoida. Vuoden toimistoksikin kahdesti valittu Grano Diesel sijaitsee Kuortaneenkadulla Helsingin Vallilassa samassa osoitteessa kuin Granon pääkonttori aiemmin. Granon johtoryhmän jäsen Björn kertoo, että muutosneuvottelujen tarkoituksena oli kustannusten sopeuttaminen ja toiminnan tehostaminen. Jatkossa Grano Diesel vastaa myös emoyhtiönsä markkinoinnista. Sen ydinosaaminen liittyy suoramarkkinointiin ja toisaalta myös markkinoinnin luovaan suunnitteluun ja toteuttamiseen. Niiden lopputuloksena oli 46 henkilön irtisanominen sekä 70 henkilön lomautus. koko kuuden hengen markkinointitiimi markkinointijohtajineen joutuu jättämään yrityksen helmi-maaliskuussa. vastuullisuuskysymykset. ”Tavoitteena on, että jatkossa saamme markkinoinnista irti myynnillisesti mitattavia tuloksia.” Kohdennetun markkinoinnin palveluja tarjoava tytäryhtiö Grano Diesel säästyi irtisanomisilta. Granon markkinointitiimi sai lähteä Granon myynnistä ja markkinoinnista vastaa tällä hetkellä Dan Björn, jonka mukaan yhtiön markkinoinnissa tarvittiin kustannussäästöjä.Kuva: Grano. Tavoitteena on, että jatkossa saamme markkinoinnista irti myynnillisesti mitattavia tuloksia, jatkaa Björn. Grano Diesel fuusioi vuonna 2017 itseensä myös markkinoinnin suunnittelutoimiston Planeetta 10:n, joka jatkaa edelleen Grano Dieselin suunnitteluyksikkönä. Grano Dieselin tausta on autokaupassa. – Olen itse asiassa vastannut myynnin lisäksi markkinoinnista jo viime marraskuun alusta lähtien, jolloin uusi tilikautemme alkoi, Björn lisää
Konica Minolta tuo markkinoille kaksi uutta digipainokonetta tuotantotulostamisen tehokkaimpaan luokkaan. VTT on kehittänyt yhdessä Aalto-yliopiston ja suomalaisten teollisuuskumppaneiden kanssa uutta teknologiaa kartongin muovaamiseen. AccurioPress C14010/S ja C12010/S lisäävät tuotannon automaatiota mediasensorin ja muun monipuolisen laadunvalvonnan avulla. Myös tämä yritys toimii Yokohamassa Japanissa. Edita Primasta tuli näin yksityinen yritys 165-vuotisen valtio-omistuksen jälkeen. Vuoden Huiput -gaala ja voittajien julkaisu on 10.4.2025. Global Procurement Partners Corp -yrityksen tehtävänä on kehittää tulostimien raaka-aineiden sekä osien hankintaa ja hoitaa sitä globaalisti. FOLD-hankkeen 5,6 miljoonasta eurosta Business Finland rahoitti yli puolet. Smalleissa voidaan käyttää viittä tooneriväriä. Nyt myös tulostinvalmistaja OKI on tullut mukaan. Muotoillut kuitukannet ovat osa McDonald’sin maailmanlaajuista sitoumusta siirtyä pois fossiilisiin polttoaineisiin perustuvista muoveista. siitä hyvän vaihtoehdon muun muassa korvaamaan muovia ja styroksia pakkauksissa. Sanomalehtien lisäksi Botnia Print painaa nyt mainospainotuotteita myös digitekniikalla. Ricoh, Toshiba ja OKI ovat perustaneet yrityksen monitoimilaitteiden valmistukseen. Print&Media 1/2025 11. Agfa laajentaa hybriditulostimien tarjontaansa tuomalla markkinoille uuden keskikoon tulostimen. Painolla on nyt toimipisteet Kokkolassa ja Oulussa. Mukaan on päässyt myös pakkauksia, kuten Frukt-kahvipakkaus sekä Anton&Antonin valmisruokapakkaus. Uudet koneet ovat nopeudeltaan jopa 140 tai 120 A4-sivua minuutissa. Hankkeen nykyinen vaihe FOLD2 käynnistyi maaliskuussa 2024 Business Finlandin ja suomalaisen yrityskonsortion tuella. Molemmat yhteisyritykset toimivat niin, että niiden omistajat tarjoavat laitteita omilla brändeillään yhdistäen ne omiin ohjelmistoihin ja palveluihin. Edita Prima siirtyi joulukuun alussa pääomasijoittaja CapManin sekä toimivan johdon omistukseen. FOLD-hankkeessa kahdeksan mukana ollutta teollisuusyritystä osallistui sekä kehitystyöhön että hankkeen rahoittamiseen. Vuodesta 2025 alkaen kaikissa Suomen McDonald’s ravintoloissa käytetään uusia kuitupohjaisia kylmien ja kuumien juomien kansia. Yritys toimii Yokohamassa Japanissa. Henkilöomistajia ovat yhtiössä työskentelevät Heikki Autio, Teijo Liimatainen, Jussi Naumanen ja Mika Ruuskanen. K U V A V TT Monitoimilaitteiden ja tuotantotulostimien valmistajat rationalisoivat nyt globaalia tuotantoaan perustamalla yhteisyrityksiä. Esteettinen materiaali herättää tiedotteen mukaan kiinnostusta myös muotoilijoiden keskuudessa. Yrityksestä Fujifilm omistaa 75 % ja Konica Minolta 25 %. Lumenen Essi Arolan mukaan origamit toimivat hyvin kuluttajatuotteissa mielenkiintoisen visuaalisen ilmeen ja uusiutuvan materiaalin vuoksi. Suomen McDonald’s siirtyy kuitupakkauksiin. Ricoh omistaa yrityksestä 80,74 %, Toshiba Tec 14,25 % ja OKI 5,01 %. Uutiset Lyhyesti Kaleva Media on siirtänyt kaikki painoja jakeluliiketoimintansa Botnia Printille. Origamikartonkia voitaisiin nähdä joissakin sovellutuksissa markkinoilla jo noin 3–5 vuoden sisällä, jos hanke etenee suunnitelmien mukaan, kertoo Jari Räsänen Stora Ensolta. Fujifilm Business Innovation ja Konica Minolta perustivat Tulostimien tuotantoon yhteisyrityksiä yhteisen yrityksen tammikuussa. Vuoden Huiput 2024 -kilpailun shortlistalle on valittu 110 työtä. – Pakkausteollisuus on erittäin kiinnostunut FOLDista, ja tiivis yhteistyö eri toimijoiden kanssa voi tulevaisuudessa mahdollistaa nopean siirtymän innovaatiosta käytännön sovellutuksiin. Uusi Anapurna Ciervo H2500 on 2,5 metriä leveä inkjet-tulostin, jolla voi tulostaa rullalta tai käyttää tasotulostimena. Yritykseen yhdistettiin Ricohin ja Toshiban laitetuotanto. Toinen yhteisyritys Etria perustettiin heinäkuussa 2024 ja sen tehtävänä on monitoimilaitteiden (MFP) kehittäminen ja tuotanto. Fujifilm ja Konica Minolta ovat perustaneet yhteisen yrityksen toonerilla toimivien tulostimien valmistuksen tehostamiseen. LA IN AT TU A ”En mainostaisi tällä hetkellä Metassa, Tiktokissa enkä X:ssä, jos vastaisin jonkun brändin mainonnasta.” Kertoo vastuulliseen mediamainontaan perehtynyt Sari Haavisto, markkinointiuutiset.fi 27.2.2025. Origamitaitteet mahdollistavat kartongille täysin uusia ominaisuuksia ja tekevät VTT kehitti origamikartongin pakkaamiseen Uusi origamikartonki sopii hyvin pakkausten sisätäytteeksi
12 Print&Media 1/2025. Perustason mittarit sopivat kaikenkokoisille yrityksille ja erityisesti vastuullisuustyötä ja -raportointia aloitteleville. Valintaan vaikutti Ikean mainonnan määrän huomattava 159 % kasvu edellisestä vuodesta. Sekä perinteisten analogisten painolaitteiden valmistajat että digipainotekniikan valmistajat panostavat vahvasti tähän sektoriin. Pienempiä sarjoja painetaan myös paljon tasotulostimilla. Laaja laiteuudistus perustuu Kudulaitemalliin. VBS jatkaa omana yhtiönä ja sen toiminta siirtyy Docuksen tiloihin. Tämä on hyvä uutinen painoalalle, jolle pakkausalasta on tullut yhä tärkeämpi markkina. Pakkauspainamisen tuotannosta 82 % tehdään Aasiassa, Länsi-Euroopassa ja PohjoisAmerikassa. Graafisen alan toimijoilta vaaditaan läpinäkyvämpää ja vastuullisempaa toimintaa sekä enenevissä määrin myös vastuullisuuden raportointia, toteaa GT:n liittojohtaja Suvi Oinonen. Lappeenrannassa toimiva Saimaprint Oy on laajentanut toimintaansa avaamalla uuden toimipisteen Imatralla LogoPainon entisissä toimitiloissa. Konsernin tytäryhtiö PunaMusta Oy on ostanut kartonkipainatukseen erikoistuneen OffsetKolmio Paino Oy:n Hämeenlinnassa sijaitsevan pakkausja painoliiketoiminnan. Pakettipisteen kattava toimitusketju kuljettaa omien kuljetusten kanssa Granon tuotteita jakaen näin hiilijalanjäljen konsernien välillä. Smithersin tutkimus The Future of Package Printing to 2029 ilmestyi vuoden 2024 lopussa. Pakkausmarkkinat kääntyivät kasvuun vuonna 2024 ja kasvun ennustetaan jatkuvan lähivuosina. Markkinoille tuodaan lisäksi yhä enemmän hybridiratkaisuja, joissa yhdistetään analogista ja digitaalista painamista. Uudet mallit ovat 23 % edeltäjiään nopeampia ja niissä on kaikissa 10 vapaasti räätälöitävää värikanavaa. Syväpaino (20,1 %) ja offset (17,9 %) ovat myös suosittuja tekniikoita erityisesti korkeatasoisen grafiikan painamisessa kartongille ja joustopakkauksiin. Flekson osuus volyymistä on 52,6 % ja sitä käytetään erityisesti suuren volyymin tuotannossa aaltopahvin, etikettien ja joustopakkausten painamiseen. Tutkimuslaitos Smithers ennustaa pakkauspainamisen markkinoiden kasvavan keskimäärin 3,6 % vuodessa vuoteen 2029 mennessä. Digillä on kuitenkin vielä matkaa suurvolyymeihin, sillä sen osuus pakkauspainamisesta oli Smithersin mukaan vasta 1,1 % vuonna 2024. Uutiset Lyhyesti SwissQprint on uusinut kokonaan tasotulostimien laitesarjansa. Kantar Media palkitsi vuoden 2024 mainostajana Ikean. Digitaalinen painaminen on nyt valtavirtaa etikettien tuotannossa ja yleistyy myös aaltopahvin painamisessa. Fleksopainaminen on selvästi suosituin pakkausten painomenetelmä ja sen suosio pysyy Smithersin mukaan. Bobstin oneBARRIER -pakkaukset ovat täysin paperipohjaisia tai PE-monomateriaalista tehtyjä joustopakkauksia. Pakkauspainaminen kehittyy teknisesti ja kasvaa hyvää vauhtia. Samalla yrityksen tuotesortimentti sekä myyntija tuotantotiimi vahvistuivat. Docus Oy laajentaa toimintaansa viimeistelylaitteiden toimittajana ostamalla Visual Business Systems Oy:n (VBS). Uuden viitossukupolven laitteita ovat Kudun lisäksi Nyala 5 ja Impala 5. REINO LANTTO Kestävän kehityksen vaatimukset näkyvät pakkauspainamisessa sillä tavalla, että kuitumateriaalien ja muovissa monomateriaalien käyttö lisääntyy. Malli auttaa yrityksiä seuraamaan tavoitteiden toteutumista ja kertomaan omasta vastuullisuustyöstä asiakkaille ja sidosryhmille. Laajennetun tason voi yrityksen tarpeisiin soveltuvin osin ottaa käyttöön, kun perustaso on saavutettu. Vastuullisuusmalli julkistettiin liiton jäsenistön koulutuksessa 7.helmikuuta. Digityöt ovat kuitenkin arvokkaita, sillä ne edustivat jo 3,9 % painamisen arvosta. Taivekartongin painamiseen on myös tarjolla enemmän vaihtoehtoja pienten sarjojen tooneripainamisesta aina B2ja B1-koon arkkipainokoneisiin. Sanoma on ostanut yläkoulun, lukion ja ammatillisen koulutuksen oppimateriaalien tuotevalikoiman kustannusyhtiö Edita Groupin tytäryhtiöltä Edita Oppiminen Oy:ltä. K U V A B O B ST Graafinen Teollisuus ry on julkaissut Painoteollisuuden vastuullisuusmallin. Rebl Group panostaa lisää pakkausliiketoimintaan. Painoteollisuuden vastuullisuusmalli tarkastelee kaikkia kolmea vastuullisuuden osaaluetta (ympäristö-, sosiaalinen ja hallintovastuu) painotoiminnan näkövinkkelistä. Kaikki tämä näkyi hyvin Drupa-messuilla viime vuonna. Tavoitteena on saada malli laajaan käyttöön tänä vuonna. Tämän tilanteen Smithers ei usko suuresti muuttuvan lähivuosina. Malli on tehty helpottamaan yrityksen vastuullisuustyön tavoitteiden asettamista ja määrittelee seurattavat Painoteollisuuden vastuullisuusmalli käyttöön mittarit. Materiaalia pakkauksiin kului viime vuonna arviolta 14,3 triljoonaa A4-arkkia, kun sillä mitataan kaikkia eri materiaaleja, joita ovat etiketit, aaltopahvi, taivekartonki, Pakkausalasta tullut painoalan kasvuveturi pakkauspaperit, muovikalvot, kovamuovit ja metallit. Markkinoilla on jo monia yhden ajon (single-pass) inkjet-painokoneita aaltopahvin preprinttai postprint-painamiseen. Pakkauspainamisen tekniikkaa kehitetään vauhdikkaasti. Grano ja Pakettipiste ovat aloittaneet logistisen yhteistyön. – Yritysvastuun raportointivaatimusten tiukentuessa ja eri sidosryhmien asettamien raportointivelvoitteiden lisääntyessä graafisen alan toimijoihin kohdistuvat vastuullisuusvaatimukset ovat lisääntymässä. Nyt näiden markkinoiden koko on globaalisti noin 518 miljardia US dollaria. Smithers ennustaa digitaalisen painamisen volyymin kasvavan keskimäärin kovalla 12,8 % vauhdilla seuraavan viiden vuoden aikana. Antalis Oy on nyt HP Latex 600/700/800 -tulostinsarjan valtuutettu jälleenmyyjä Suomessa ja Baltiassa. Muissa Pohjoismaissa Antalis on HP:n jälleenmyyjänä jo toiminutkin
Pullossa on hyvät mahdollisuudet tehosteiden käyttöön. K U V A B O TN IA P R IN T. Suhdanteiden ennakoidaan paranevan lähikuukausina, suhdannenäkymien saldoluku on +9. REINO LANTTO Botnia Print on laajentanut ja tehostanut lehtien painamista. Painoalalla on käynnissä voimakas muutos, siirtyminen julkaisujen painamisesta pakkausten ja visuaalisen viestinnän tuotteiden painamiseen. Vuonna 2024 painoalalla oli samoja haasteita kuin Suomen taloudella yleisesti. Painoalan tilanne kohentui EK:n tammikuisen suhdannebarometrin mukaan. Suhdanneodotukset ovat nousussa, saldoluku on +20. Lastenkirjallisuus oli veturina saavuttaen peräti 20 %:n myynnin kasvun painettujen kirjojen osalta. Pariisin pakkausmessuilla esitelty tuote on kierrätyskelpoinen ja noin viisi kertaa kevyempi kuin lasipullo. MM Board & Paper on kehittänyt uuden paperikuidusta tehdyn pullon juomateollisuudelle. Sanomaja aikakauslehtien osuus on enää 8 % ja kirjojen 4 %. Kannattavuus on kuitenkin pysynyt sellaisella tasolla, että mitään konkurssisumaa ei ole alalla nähty, toisin kuin rakennusalalla. Alan kansainvälisen kattojärjestön Intergrafin katsauksen mukaan Euroopassa jo yli puolet (58 %) painoalan liikevaihdosta tehdään pakkauksia ja etikettejä painamalla. Kustantamo myi 14 miljoonaa kirjaa. WSOY:n painettujen kirjojen myynti johti ennätyslukemiin vuonna 2024. Koko taloudessa on EK:n barometrin mukaan positiivisia merkkejä. Yritysten heikoin suhdannevaihe on jäänyt taakse, mutta elpymisen arvioidaan olevan hidasta. Toiminta keskitetään kahteen liiketoimintasektoriin. Tuotannon arvioitiin vähentyneen, mutta odotukset ovat korkealla. Tilauksia on saatu lisää ja odotukset ovat nousussa. Painoalan tuotantomäärät pysyivät barometrin mukaan edelliskuukausien tasolla. Konkurssiin on mennyt suhteellisen vähän yrityksiä ja nekin ovat olleet pieniä. Uutiset Lyhyesti Painokonevalmistaja Koenig & Bauer on päättänyt muuttaa radikaalisti rakennettaan. Paperiteollisuuden suhdannetilanne oli tammikuussa 2025 tavanomaista heikompi. Sektorit ovat Paper & Packaging Sheetfed Systems (P&P) ja Special & New Technologies (S&NT). Kysyntä on Painoalan suhdanteet nousussa kuitenkin edelleen vaimeaa. Teollisuuden suhdanteiden elpyminen jää vähäiseksi, ja tuotannon kasvu voisi nopeutua loppukeväällä
Raportin mukaan mainostajat tunnustavat, että mainoskanavien määrä on jo musertavan suuri, ja vaihtoehtojen standardisoinnin puute on suuriin haaste heille. Mediakonserni Keskisuomalaisessa on muutosneuvottelut, jotka koskevat paperilehtien taittamisen tehtäviä Hämeen Mediassa, Kaakon Viestinnässä ja Savo-Karjalan Mediassa. Konserni aikoo keskittää uutismedioidensa paperilehtien taittamisen viiteen alueelliseen keskukseen. Panostuksia sen sijaan vähennettäisiin printissä, elokuvassa, televisiossa, suorassa ja radiomainonnassa (lukuun ottamatta podcasteja). WARC kuitenkin varoittaa, että mahdollisuuksien laajentuminen on haaste brändien budjeteille. Helsingin Sanomia ja Aamulehteä kokoavat toimitukselliset työntekijät siirtyisivät yhtiön yhteiseen design-keskukseen Tampereelle. Konsernilla on hyvin laaja maantieteellinen laajuus. Metsä Board suunnittelee Takon kartonkitehtaan sulkemista ja Kyron kartonkitehtaan toiminnan tehostamista pitkään jatkuneen heikon kannattavuuden vuoksi. EU hyväksyi yrityskaupan sillä ehdolla, että International Paper myy viisi tehdasta Euroopassa. Nopeaa kasvua siivittää kaupan mainonnan (retail media) nousu. Painokonevalmistaja Heidelbergin osavuosikatsaus kertoo, että pakkauspainaminen oli konsernin kasvun moottori viimeisen kolmen neljänneksen aikana (4-12 2024). eurolla. Se toimii yli 30 maassa ja työntekijöitä on yli 65 000. Sanoma Media Finland (SMF) on saanut PEFC-sertifikaatin. Myös ulkomainonta ja sponsorointi olisivat kasvussa. Toiminta jatkuu Suomessa nimellä DS Smith. Pakkaus-segmentti on jo noussut Heidelbergin suurimmaksi markkinaksi ja tilauksia saatiin 9 kuukauden aikana 959 milj. Pohjois-Amerikassa konsernilla on yli 200 paperija pakkaustehdasta ja EMEA-alueella yli 230. Myynnit tapahtuivat Ranskassa, Espanjassa ja Portugalissa. Uusi globaalisti toimiva konserni kertoo suunnittelevansa ja valmistavansa kestävän International Paper ja DS Smith yhdistyivät kehityksen mukaisia pakkausratkaisuja. WARC:in varoitus näyttää olevan paikallaan, sillä raportin mukaan markkinoijat olisivat panostamassa erityisesti erilaisiin digitaalisiin kanaviin ja vähentämässä perinteisten kanavien käyttöä. He ovat pääasiassa suurten yritysten ja suurten markkinointibudjettien päätöksentekijöitä. International Paper ja DS Smith ovat nyt yhdistyneet. K U V A IN TE R N A TI O N A L PA P ER Mainonta ei ole lamassa vaan kasvaa maailmalla 10,7 % vuonna 2025. Viime vuonna mainonnan määrä nousi jo uuteen ennätykseen, yli triljoonan dollarin summaan. Tämä voi kuitenkin johtaa pahaan kierteeseen, jossa brändi heikkenee ja mainonnan kustannukset kasvavat enemmän kuin niillä saatu tulos. Se kasvaa raportin mukaan monissa eri kanavissa. Järjestelyjen vuoksi yhtiö käynnistää muutosneuvottelut, jotka voivat johtaa enintään 11 henkilön irtisanomisiin. Vuoden 2025 kasvuluvuksi WARC ennustaa 14,8 %. Monet brändit näyttävät siirtävän painopistettä perinteisistä mainonnan kanavista kaupan median kanaviin. K U V A SH U TT ER ST O CK 14 Print&Media 1/2025. Vielä nopeammin mainonta kasvaa some-kanavissa ja online-videoissa. Raportin mukaan kaupan mainonta leviää kaikkialle, kun uusia kanavia ja mahdollisuuksia syntyy jatkuvasti. REINO LANTTO Kaupan oma media koostuu painetuista ja digitaalisista näkyvyyspaikoista. Monet kaupan omat ja muut mainoskanavat myyvät mainontaa, jolla pyritään vaikuttamaan kuluttajaan koko ostopolun varrella kiinnostuksen herättämisestä aina ostopäätöksen tekoon saakka. Print-segmentin tilausmäärä oli tänä aikana 858 milj. Suuria kasvulukuja löytyy konsulttiyhtiö WARC:in raportista The Future of Media 2025. Uutiset Lyhyesti Rebl Group ja Tokmanni ovat sopineet strategisesta yhteistyöhankkeesta Tokmannin markkinoinnin informaatiologistiikan osalta. Sanoma aikoo keskittää painettujen sanomalehtiensä kokoamisja taittotyön yhteen yksikköön. Kaupan mainonnan kova kasvu jatkuu Mainonta siis kasvaa nopeammin kuin inflaatio maailmassa ja vielä nopeammin kasvaa kaupan mainonta. Viime vuonna kaupan mainonta nousi 154,8 miljardiin dollariin. euroa. DS Smithillä on viisi aaltopahvitehdasta sekä myyntikonttorit Turussa ja Kuopiossa. Jatkossa SMF pystyy jäljittämään jokaisen Vantaan Sanomalassa ja Tampereen Manussa painetun sanomalehden sekä Sanoma Media Finlandin alihankintapainoissa painetun aikakauslehden alkuperän. Raportti perustuu erityisesti WARC:in kyselytietoon yli tuhannelta markkinoinnin johtajalta maailmassa. Kaupan oma media (retail media) kasvaisi markkinoijien odotusten mukaan 32 %. Kaupasta tiedotettiin maaliskuussa 2024. Tähän liittyy myös Tokmannin omistamien medioiden hyödyntäminen. International Paperilla ei ole Suomessa yritystä. Yhdistyminen tapahtui siten, että International Paper osti DS Smithin osakkeet. Pakkauksia, kartonkituotteita ja sellua valmistavat International Paper ja DS Smith yhdistyivät 31.1.2025. Kaupan mediasta voit lukea lisää tämän lehden sivuilta 26–31
HP:n uudet superleveät suurkuvatulostimet on lanseerattu Suomen markkinoille. Tarramateriaalit ovat kasvava ala, sillä sekä suurkuvatulostaminen että itseliimautuvien etikettien käyttö pakkauksissa kasvaa. Maailmaan on syntymässä markkinointialan jättikonserni, kun Omnicom Group ja Interpublic Group of Companies (IPG) ovat kertoneet yhdistyvänsä. Vaalien piti olla ensimmäiset todella digitaaliset vaalit, mutta tuore tutkimus osoittaa, että posti olikin tehokkain kanava äänestäjien tavoittamisessa. K U V A U P M R A FL A TA C Labour-puolue voitti äänivyöryllä parlamenttivaalit heinäkuussa Britanniassa. Ja se on vieläkin tehokkaampaa, kun se integroidaan muihin medioihin. Rolandin mukaan TY-300 olisi jopa 45 % kilpailijoita nopeampi laite, ja siihen on saatavilla Rolandin kautta myös pulverointija kuivatusyksikkö. 18–24-vuotiaista jopa 81 % kertoi käyttäneensä postia vaalien alla enemmän kuin sosiaalista mediaa (72 %), julisteita (67 %), verkkomainontaa (64 %) ja puolueiden lähetyksiä televisiossa (51 %). Marketreachin tutkimusraportti Landslide: How mail swept the board for political parties in the 2024 General Election löytyvät laitoksen sivuilta. Posti oli vaikuttavin markkinointikanava Britannian vaaleissa Postilla äänestettiin olevan korkein sitoutumisaste, 70 %. Yritys työllistää noin 185 henkilöä, ja sillä on tuotantolaitos Lancasterissa, Isossa-Britanniassa. Amanda Griffiths, Marketreachin suunnitteluja näkemysjohtaja, kommentoi tutkimusta. – Kaikki ajattelivat, että näissä vaaleissa äänestäjien tavoittamisessa olisi kyse digitaalisista kanavista. euroa. Raflatacin Tampereen tehtaaseen tehdään seitsemän miljoonan euron arvoinen jättiinvestointi. Yrityskaupan arvo on 146 miljoonaa puntaa (noin 175 miljoonaa euroa). Se kohdistuu tehtaan päällystyskoneeseen. Yhdistyminen vaatii vielä Ruotsin kilpailuviraston hyväksynnän. Uutiset Lyhyesti Mediakonserni Bauer Media laajentaa toimintaansa ulkomainontaan ostamalla Clear Channelin Pohjois-Euroopan liiketoiminnan Suomi mukaan lukien. ulkomainonnassa. Kauppa tuli voimaan tammikuun lopussa. Tutkimuksen vastaajista 27 % sanoi, että posti oli ”vaikuttavin” media päätöksenteossa. Yhdistyvän konsernin liikevaihto olisi 25,6 miljardia dollaria vuoden 2023 luvuilla. Investoinnista kertoi ensimmäisenä Aamulehti. Tampereen tehtaanjohtaja Antti Waajakosken mukaan investointi on vielä niin tuore, että siitä ei voida kertoa enempää. Raflatacista on kasvanut UPM:lle merkittävä nouseva liiketoimintaalue, jolla on maailmanlaajuinen tehdasja jakeluterminaaliverkosto. REINO LANTTO Print&Media 1/2025 15. REINO LANTTO Metamarkin materiaaleja käytetään mm. Roland DG esitteli tammikuussa uutuustulostimiaan Grand Print -tapahtumassa ikonisella Monzan F1-radalla. Näiden materiaalien tyypillisiä sovelluksia ovat muun muassa sisäja ulkomainonta, opasteet ja ajoneuvojen teippaukset. Vuonna 1992 perustettu Metamark valmistaa ja jakelee graafisia itseliimautuvia tarramateriaaleja. Xerox Holdings Corporation ostaa Lexmark International -konsernin 1,5 miljardin dollarin arvoisella kaupalla. Se ei mennyt niin. Samalla Roland DG esitteli ensimmäisen tuotantotason DTF-tulostimensa TY-300:n. 24 % valitsi television ja 18 % sosiaalisen median. Ulkomainosyhtiö Ocean Outdoor Finland kasvaa Suomen markkinoilla ostamalla Ulcona Oy:n liiketoiminnan. – Olemme tehneet strategisen päätöksen kasvaa globaalisti graafisissa tarramateriaaleissa orgaanisesti sekä yritysostoin. Ruotsin suurimpiin painotaloihin kuuluvat Åtta45 ja Exaxta Print aikovat yhdistyä. Esillä oli uusi lippulaivatuote TrueVIS XP-640, jossa on CMYK-värien lisäksi punainen, oranssi ja vihreä väri. Yrityksen liikevaihto on noin 65 miljoonaa puntaa ja työntekijöiden määrä 185. Tuotevalikoima koostuu korkealaatuisista ulkoja sisämainontaan sekä ajoneuvojen teippauksiin soveltuvista materiaaleista. Yllättäen nuorimmat kyselyyn vastanneet ikäryhmät osoittivat eniten sitoutumista postiin. Äänestäjät pitivät postia lähes kaksi kertaa luotettavampana kuin muita kanavia keskimäärin. Raflatac tekee myös ison investoinnin etikettien tarramateriaalien tuotantoon Tampereella. UPM Raflatac haluaa kasvaa myös etikettien tarramateriaalien tekijänä. Spandex esittelee nyt skaalautuvia 3,2 metriä leveitä HP Latex FS50 ja FS60 malleja, joissa on erittäin hyvä tulostuslaatu. Se perustettiin AMC AG:n ja sen Graphics-liiketoiminnan oston jälkeen vuonna 2022. UPM Graphics on uusi strateginen liiketoimintayksikkö UPM Raflatacissa. Projekti on tarkoitus saattaa valmiiksi vuoden loppuun mennessä. Fuusio synnyttää yrityksen, jonka liikevaihto on noin 87 milj. UPM nousi maailman kakkoseksi tarramarkkinoilla UPM kertoo olevansa jo maailman tarramarkkinoiden kakkonen. Se työllistää noin 3 100 työntekijää ja teki viime vuonna liikevaihtoa 1,56 miljardia euroa. Yritysoston tavoitteena on laajentaa Xeroxin tuotevalikoimaa. UPM Raflatac on ostanut brittiläisen Metamarkin vauhdittaakseen kasvuaan graafisissa tarramateriaaleissa. Vuonna 2024 yhtiö laajensi graafisten tarramateriaalien valikoimaansa ostamalla belgialaisen Grafitypin. Kauppa vaatii vielä viranomaisten hyväksynnän. Itse asiassa posti osoittautui poliittisille puolueille tehokkaimmaksi tavaksi viestiä – äänestäjien itsensä mukaan. Metamarkin laaja tuotevalikoima yhdistettynä myyntija jakeluverkostoomme antaa meille mahdollisuuden kasvaa myös Euroopan ulkopuolella, sanoo UPM Raflatac -liiketoiminta-alueen johtaja Tim Kirchen. Metamarkin materiaaleja ovat Suomessa myyneet ainakin Vink Finland ja Lexplast. Marketreachin tilaamassa ja Thinks Insight & Strategyn toteuttamassa tutkimuksessa tehtiin kenttätyötä vaalikampanjan aikana ja sen jälkeen
Myynti puolestaan on pelkkää rahaa tuimasti tuijottava realisti, jolle tärkeintä on, että kassa kilahtaa ja myyntikaveri saa housut märiksi klousatessaan ison diilin. Karrikoiden markkinointi on se etäinen idealisti, jolla molemmat jalat ovat parisen metriä maanpinnan yläpuolella, eikä hikoileminen kuulu arkeen. Kun markkinointi mittaa usein onnistumistaan klikeillä ja konversioasteilla, myynti katsoo uutta liikevaihtoa. Ilkka Mattila Kirjoittaja on toiminut graafisella alalla yli 20 vuotta ennen siirtymistään Subsoccerin kaupalliseksi johtajaksi. Ehkä tärkein tekijä on yhteisen tavoitteen puute. Ihan ensimmäinen askel olisi istuttaa yksi markkinointihenkilö myyntipaltsuun ja päinvastoin. Tavoitteet leikkaavat toisiaan vain harvakseltaan. Kuitenkin asiakas saa yleensä ensimmäisen haisun yrityksestä markkinoinnin avulla, ja siitä kauppaan asti mahtuu melko monta kohtaamispistettä, jotka etenkin nykyisessä digitaalisessa maailmassa voidaan mallintaa ja tavoitteistaa jos tahtoa riittää. ”Elävässä elämässä ilman toimivaa markkinointia myynti joutuu juoksemaan pirusti enemmän.” 16 Print&Media 1/2025. Myynnillä on viikottainen myyntipalaverinsa ja markkinoinnilla omansa. Ja kas – siinäpä ovat mittarit, joita molemmat voivat seurata. Miksi näitä tiimejä on sitten niin vaikea hitsata yhteen. Vaikeaa ja epämukavaa, mutta välttämätöntä. Silti nämä kaksi sinänsä ihanaa instrumenttia löytävät itsensä yllättävän usein napit vastakkain, ja syitäkin riittää: väärinkäsityksiä, epäselviä tavoitteita, kyräilyä ja oman poteron ylikorostamista. On melko uskomatonta, että ylin johto sallii edelleen tänäkin päivänä putiikkinsa tärkeimpien toimintojen sekoilun iloisen erillään toisistaan. Voisiko tämä olla se vuosi, jolloin yhteispelin ensimmäiset askeleet otetaan ja bändi soittaisi edes samaa biisiä. Mutta elävässä elämässä ilman toimivaa markkinointia myynti joutuu juoksemaan pirusti enemmän, eikä markkinointi puolestaan pääse osoittamaan todellista arvoaan, ellei myynti vie viestiä kentälle ja hoida tilausta kotiin. Toinen kompastuskivi on olematon kommunikaatio. Memot – jos niitä tehdään lainkaan – ja mittarit pidetään visusti omana tietona. Parhaimmillaan käy tuuri, ja tekeminen puolivahingossa tukee toisiaan, mutta yleensä ei. Ilkan evankeliumi Kun markkinointi ja myynti pelaavat yhteen, syntyy taidetta – ja tulosta Suomalainen graafinen teollisuus on hyvin pitkälti b-to-b -liiketoimintaa. Ja sen jälkeen vaikka ihan ruutupaperilla hahmotella keskeiset kohdat, joissa kaupan todennäköisyyteen voi vaikuttaa. Ideat sinkoilevat, brändiä vahvistetaan, sisällöillä koukutetaan, ja kaiken keskiössä on mielikuva yrityksestä. Ja siinä maailmassa myynnin ja markkinoinnin yhteistyö on kuin bassokitaran ja rumpujen yhteispeli: jos rytmi rakoilee, koko kappaleelta putoaa pohja. Ensin on hyvä tunnustaa yhteinen usko: Tavoitteenamme on myydä tuotteitamme niin paljon kuin mahdollista
Tapettin voi valita tyylin muutamasta vaihtoehdosta ja välistystä voi säätää ratasikonin takaa. Corellia on koulutuskeskus joka on erikoistunut julkaisutyökalujen koulutukseen ja konsultointiin. Väreillekin on valmiita tyyliasetuksia, mutta + painikkeen takaa voi myös määrittää värit, joiden pitää näkyä luomuksessa.. Esim. Näin se toimii. Illustrator sitten luon meille kolme erillistä vaihtoehtoista kuviotäyttöä (Pattern fill) ja automaattisesti lisää ne dokumentin Swatchespaneeliin. Tässä esimerkissä lopputuloksena herkullinen fast food -aiheinen tapetti, jossa hampurilaiset ja hotdogit muodostavat saumattoman kuviotäytön. Tärkein valinta on kenties väriasetukset, jossa on muutamia ihan toimivia esiasetuksia sekä ennen kaikkea mahdollisuus valita Swatches-kokoelmasta värejä, joiden tulee esiintyä kuviossa. Tapettia tekoälyllä Illustratorissa rin tarpeisiin. Esimerkissämme tavoitteena on kuitenkin saada raikas ja pirteä tapettikuvio, jossa vihreällä taustalla olisi grafiikkaa hamppareista ja hodareista kuvitteellisen pikaruokabaaTekoäly tekee kuviotäyttöjen luomisesta nopeaa Adobe Illustratorin uudella Generate Patterns -työkalulla. Ohjelmistovinkit Adobe Illustrator on niitä harvoja työkaluja, joissa on natiivisti sisäänrakennettu kyvykkyys luoda aitoa vektorigrafiikkaa tekoälyllä. ”Hot dogs and hamburgers on green background”. Kokeilua ja iterointia voi olla luvassa. Tässä jutussa käsitellään usein unholaan jäänyttä kuviotäyttöjen luomista tekoälliä hyödyntäen. kehotteeseen lisätty ”vertical tiling” luo pystysuunnassa ladotun version jne. Kirjoittaja Juha Laamanen on vanhempi kouluttaja ja Corellia Helsinki Oy:n perustajaosakas. Muutamalla simppelillä asetuksella toiminnon paneelissa voidaan myös vaikuttaa Tekoäly generoi Illustratorissa toistuvan kuviopinnan. Kehotteita kannattaa myös kokeilla hiukan muokattuina. Mikäli lopputulos ei heti miellytä, kannattaa generoida muutama setti variaatioita heti perään. Generate Patterns (Beta) Komennolla Object-Pattern-Generate Patterns (Beta) voit luoda jatkuvia kuviotäyttöjä helposti. Tekoälyn kanssa puuhatessa toki helppous on usein kiinni siitä, kuinka hyvin työkalu ja operaattori kulloinkin löytävät yhteisen sävelen. Toiminnon asetuspaletissa on kehotekenttä, johon kirjoitetaan prompti. lopputulokseen, Ratasikonin takaa löytyy kolmiasentoinen Spacing-asetus ja Effectspainikkeesta pääsee valitsemaan muutamasta tehosteesta kuten esimerkeissä käytetty ”doodle”. Kaikki versiot tallentuvat dokumenttiin ja niihin on mahdollista palata Generate Patterns-paneeliin Variationsosiossa
Maastokuvio suosittu Jollmax Oy on Suomen ainoa teollisen mittakaavan water printing -pinnoituspalveluja tarjoava yritys. Tanskalaiseen SP Group pörssiyhtiöön kuuluva Jollmax Coating Oy tarjoaa Water printing, eli hydrotai vesisiirtopainatuksen ohella jauheja märkämaalausta ja tamposekä silkkipainatusta. Vaikka emme saaneet kuvauslupaa, pääsimme tutustumaan työvaiheisiin. Nykyisin menetelmä on laajasti käytössä eri teollisuudenaloilla, ja sen teknologia kehittyy jatkuvasti. – Tekniikan ansiosta erilaisiin kaareviin osiin ja komponentteihin saadaan kuvio tai kuosi, joka yksilöi sen. Painatus on pysyvä ja kestävä, kertoo Markus Olshin, Jollmaxin toimitusjohtaja. makkeliakin syntyy, mutta pinnoitus voidaan hioa pois ja aloittaa työvaiheet alusta. O lemme Salossa, Jollmax Coating Oy:n tuotantotiloissa ja tutustumme water printing -tekniikkaan. Monimutkaiset muodot vaativat lähes aina vesisiirtopainatuksen, mikäli niihin halutaan yksilöintiä. Pinnoitettava materiaali myös vaikuttaa esitöiden määrään. Water printing mahdollisti ensimmäistä kertaa yksityiskohtaiset ja kestävät kuviot esimerkiksi kojelautoihin ja koristepaneeleihin ilman perinteisiä maalaustekniikoita. Water printing -tekniikka kehitettiin alun perin Japanissa 1980-luvulla, ja se levisi nopeasti etenkin autoteollisuuteen. Pinnan alta pinnalle Toimitusjohtaja Markus Olshin kertoo, että jokaiselle kalvolle on oma suositeltu pohjaväri, jonka avulla lopputuloksesta saadaan juuri oikeanlainen. TEKSTI LAURA HELANDER KUVAT JOLLMAX & PIIA HARJULA Ohut kalvo asetetaan veteen ja aktivaattori pehmentää kalvon. Ns. Jollmax esikäsittelee ja pohjamaalaa painettavat osat, jonka jälkeen niihin kiinnitetään veden avulla kalvo ja lopuksi osa lakataan. ”Käytännössä pystymme pinnoittamaan mitä tahansa. Meiltä on kysytty jopa auton vanteiden water printing -käsittelyä.” Visiitti K U V A P II A H A R JU LA 18 Print&Media 1/2025. Tekniikalla työstetään erilaisia tuotteiden osia tai moduuleita, jotka päätyvät kuluttajille tuttuihin kohteisiin aina autojen kojelaudoista Crocseihin. Nopea osan upotus ja kaarevat muodot saavat vesisiirtotekniikalla kuvion pintaansa
Pinnoitettava tuote (tässä muovinen suojamaski) pohjustetaan primerilla maalausta varten. Vesisiirtopainatuksen valmistusvaiheet KUIVAUS. Water printing -tekniikassa käytettävä painettu PVA-kalvo levitetään rullalta veden pinnalle kellumaan. Pinnoituksen jälkeen suojamaski on valmis pakattavaksi ja jatkokäsittelyyn. Tekniikka perustuu vesiliukoiseen kalvoon, joka siirtää kuvion tasaisesti pinnalle. – Tekniikan avulla voidaan pinnoittaa lähes mitä tahansa materiaaleja, kuten muovia, metallia tai jopa puuta. Water printing -prosessi yhdistää kemiallista ja mekaanista osaamista, ja sen avulla voidaan toteuttaa näyttäviä ja kestäviä pinnoituksia. Pesuvaiheessa suojamaskista irrotetaan ylimääräiset kalvojäämät ja vain haluttu pinnoituskuviointi jää maskiin kiinni. Aktivaattorin ruiskutus pehmentää kalvon ja kiinnittää sen tulostettavaan kappaleeseen, kun suojamaski upotetaan kalvon läpi veteen. Tekniikalla voidaan toteuttaa esimerkiksi hiilikuitujäljitelmiä autoteollisuuteen, maastokuvioita puolustusteemaisiin tuotteisiin tai yksilöllisiä designeja eri teollisuudenaloille. Viimeisessä vaiheessa suojamaski lakataan, jolloin lopullinen ulkonäkö ja kestävyys saavutetaan. Työvaiheet POHJUSTUS JA MAALAUS. Suojamaskia kuivataan uunissa 15 minuutin ajan seuraavaa vaihetta varten. LAKKAUS. Vesiliukoisilla väreillä tulostettu PVA-kalvo asetetaan dippauslaitteessa veden pinnalle, jossa se vettyy. DIPPAUS. Visiitti Water printing -tekniikalla on mahdollista pinnoittaa monimutkaisia muotoja erilaisilla kuoseilla. Tässä suojamaskiin on kiinnitetty suojavisiiri, korvasuoja ja brändin nimi painettu tampopainatuksella maskin pintaan. Dippausvaihessa saadaan dipattua kahdeksan maskia kerralla. Maalaamossa suojamaskille suihkumaalataan oranssi pohjaväri. Tämän jälkeen taustalla olevat oranssilla pohjavärillä ruiskumaalatut maskit kiinnitetään kahdeksan kappaleen erissä veden yläpuolelle kehikkoon ja dipataan ne kalvon läpi veteen, jolloin haluttu musta kuviointi tarttuu maskeihin. Lakka voi olla kiiltävää, mattaa tai karheaa. PESU. Suomessa menetelmä on vielä melko tuntematon, mutta maailmalla sen käyttö on laajaa esimerkiksi autoteollisuudessa ja erikoistuotteiden viimeistelyssä, kertoo Olshin. Dippialtaan vesi vaihdetetaan kahden päivän välein. Print&Media 1/2025 19. VALMIS TUOTE. Osa ylimääräisestä kalvosta jää dippialtaaseen ja loput pestään maskista pois
– Lakkaus on ratkaiseva vaihe, koska itse kalvo ei kestä kulutusta. Massatuotannossa Jollmax on ainoa kotimainen toimija: liiketoiminta kattaa noin 20 % yrityksen liikevaihdosta ja on kehittynyt vakaasti vuodesta toiseen. Dippaaminen on suhteellisen nopea prosessi, ja sitä voidaan hyödyntää niin massatuotannossa kuin yksittäistuotteiden erikoisviimeistelyssä, Olshin summaa. Lopullinen kestävyys ja ulkonäkö määritellään nimenomaan lakalla, Olshin kertoo. – Automaatio nopeuttaa prosessia, mutta moni vaihe on silti täysin manuaalinen. Nyt yritys on ainutlaatuinen toimija Suomessa tällä mittakaavalla, mutta tekniikan potentiaali on valtava. 20 Print&Media 1/2025. Jollmax hankkii kalvot amerikkalaiselta erikoisvalmistajalta, jonka kanssa voidaan toteuttaa myös räätälöidyt kalvot. Menetelmä mahdollistaa lähes rajattoman määrän kuoseja ja sovelluskohteita. Jollmaxin tavoitteena on laajentaa markkinoita eri teollisuudenaloille. Jollmaxilla on käytössään aiemmin vain Suomen armeijan käytössä ollut maastokuvio M05, joka nyt on vapaassa käytössä myös kaupallisiin tarkoituksiin. Water printing -tekniikka kehittyy jatkuvasti ja uusia sovellusmahdollisuuksia etsitään aktiivisesti. Meiltä on kysytty jopa auton vanteiden water printing -käsittelyä. Visiitti ovat tarkkaan määriteltyjä ja vaativat asiantuntemusta, jotta lopputulos on laadukas ja kestävä. Pelkästään maastokuvioita on tarjolla kymmenittäin erilaisia. – Käytännössä pystymme pinnoittamaan mitä tahansa. Tarkkuus ja viimeistely vaativat käsityötä, Olshin summaa. Erilaisia kuoseja sisältäviä kalvoja voidaan ostaa valmiina, mutta niitä voidaan myös teettää. Vesiliukoiset kalvot hajoavat vedessä Water printing -menetelmässä käytettävät kalvot valmistetaan PVA:sta (polyvinyylialkoholi), joka hajoaa vedessä lähes kokonaan. Suurin osa Jollmaxin käsittelemistä osista päätyy vielä kokoonpanon kautta myyntiin ja lopputuotteen markkinat ovat pääosin ulkomailla. – Käytännössä siis vaikkapa Marimekko voisi teettää Unikko-kuosin kalvoon ja alkaa tuottamaan vaikka kypäriä omalla kuosillaan, visioi Olshin. Personoidun kalvon aloituskustannukset ovat kuitenkin kohtuullisen korkeat, sillä kalvojen valmistaja joutuu tekemään niitä varten oman painotelan. Maastokuosit ovat suosittuja water printing -tekniikan eri tuotteissa. Monissa muissa tapauksissa käytettävät kalvot ovat lisenssin alaisia, mikä rajoittaa tiettyjen kuvioiden käyttöä. Suomessa water printing -tekniikka on vähemmän tunnettu ja suuri osa toimijoista on pieniä yrityksiä. Se sopii esimerkiksi elektroniikan kotelointiin, mittauslaitteisiin, koneenrakennuksen komponentteihin ja jopa yksittäiskappaleiden viimeistelyyn