Haastattelimme lehden luovuusteemaan kahta graafista suunnittelijaa, Pekka Loiria ja Simo Heikkistä. Lue sivulta 30. Silmänkääntäjä. nro 1 • helmikuu 2018 24 Hannamari Shakya & Case Raw / 38 Painobarometri / 44 Sign, Print & Pack -messut Visuaalisuus on keino välittää viestejä
0201 800 200 Paperit Puh. 0201 800 255 Pakkaaminen www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Kansi: Scandia 2000 White 200 g/m 2 Sisäsivut: Scandia 2000 White 115 g/m 2 Pakkaustarvikkeet sekä niihin soveltuvat laitteet ja koneet on maailma, joka voi tuntua joskus tuskastuttavan monimutkaiselta. Sinun ei kuitenkaan tarvitse hallita kaikkea sitä tietoa, sillä Antalis on apunasi. Tuntuuko pakkaustarvikkeiden tilaaminen hankalalta. Just ask Antalis! ANTALIS OY Puh. 0201 800 254 Suurkuva Puh. Ota yhteyttä, niin etsitään yhdessä Sinulle parhaiten soveltuva ratkaisu! Mainos_PM_Scandia_Packaging_A4_vasen.indd 1 25.1.2018 15:24:15
SEARCH TrueVIS ON GOOGLE Tuntuuko pakkaustarvikkeiden tilaaminen hankalalta. Unparalleled colour output. Ota yhteyttä, niin etsitään yhdessä Sinulle parhaiten soveltuva ratkaisu! Mainos_PM_Scandia_Packaging_A4_vasen.indd 1 25.1.2018 15:24:15. 0201 800 254 Suurkuva Puh. 0201 800 255 Pakkaaminen www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Kansi: Scandia 2000 White 200 g/m 2 Sisäsivut: Scandia 2000 White 115 g/m 2 Pakkaustarvikkeet sekä niihin soveltuvat laitteet ja koneet on maailma, joka voi tuntua joskus tuskastuttavan monimutkaiselta. Sinun ei kuitenkaan tarvitse hallita kaikkea sitä tietoa, sillä Antalis on apunasi. #TrueVIS DISCOVER MORE. Just some of the reasons why Roland DG is the number 1 in print and cut*. Just ask Antalis! ANTALIS OY Puh. PRINT & CUT WITHOUT COMPROMISE BY ROLAND DG #1 Print and Cut Solution* #1 Durable Graphics Printers* #1 Recommended Brand** TrueVIS PRINTER/CUTTERS 762, 1371 & 1625mm MODELS *2009 Q4-2017 Q1 InfoTrends Wide-Format Tracking Shipping Report **2017 Signet BrandStudy Unmatched versatility. And why TrueVIS printer/cutters are the smart choice for your business. Unattended productivity. 0201 800 200 Paperit Puh
4 Print&Media 1/2018 LA IN AT TU A ”Raw oli varmasti yksi parhaimmista valokuvalehdistä maailmassa, mutta hyvin niché.” HANNAMARI SHAKYA, SIVU 24.
PINNALLA 22 Markkinoiva K-kauppias Vihtiläinen ruokakauppias Timo Laukkanen on laittanut itsensä ja ideansa likoon. Mieti kaksi kertaa kannattaako. Print&Media 1/2018 5 22 SISÄLLYS NRO 1 / 2018 VIERAILU 18 Kylttejä Saksasta Suomeen Saksalainen kylttijätti Marahrens Group on rantautunut Suomeen. HENKILÖ 24 Raw-lehden tarina Hannamari Shakya perusti Raw View -valokuvalehden 10 vuotta sitten. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 8 Uutiset 44 Alalla tapahtuu 48 Markkinapaikka 30 44 Painobarometri 2018 Lue lisää sivulta 38. Joulukuussa ilmestyi viimenen numero. TEEMA 6 LUOVUUS 30 Graafinen suunnittelija x 2 36 Adobe CC 2018 on täällä PAINOBAROMETRI 38 Kasvua luvassa. ILKAN EVANKELIUMI 20 Haluatko tappaa lypsävän lehmän. Katso tuoreen painobarometrin tulokset. Pyydätkö vakioasiakkaaltasi muita kovempaa hintaa. TESTI 49 Monipuolinen Colorado Miten suoriutuu testistä paljon huomiota saanut Canon Colorado. PACKNEWS 52 Packsummitin satoa Mitkä teemat nousivat esille Packsummittapahtumassa. Kotimaiset painotalot uskovat kasvuun tänä vuonna. Ja lisäksi pakkausalan uutiset
LUOVA N SUUNNITTELUN K A NSAIN VÄLISET HUIPUT HELSINGISSÄ EIK E KÖN IG × LEYLA ACA ROGLU × SNØHETTA A LEX A N DR A TAYLOR × ZÉLI A SA K HI × WA NG & SÖDERSTRÖM GILLES & CECILIE × SA R A H HY N DM A N FESTIVAL.V UODENHUIPUT.FI CLARION, JÄTKÄSAARI 1.3.2018
Jos päästää itsensä jatkuvasti helpolla, asiakkaalle ei tule jatkossa tarvetta tilata juuri sinulta. Graafisen suunnittelijan työ on päästä kiinni, kuten konkarigraafikko Pekka Loiri asian esittää sivulla 30. Silloin sinua ei helposti korvata, koska olet tärkeä kumppani. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media Publishing Oy, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU & KANNEN KUVITUS: Sissy Oy PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansimateriaali: Scandia White 200 g/m 2 , sisäsivujen materiaali: Scandia White 115 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Luovan tekemisen taustalla tulisi aina olla yhteinen näkemys ja tahtotila. Se vaatii luovuutta. Ilari Pousi Suunnittelutoimisto Sissy Oy Kommentti ja joskus sekin voi toimia, mutta pidemmän päälle se ei kannata. Kyky hahmottaa monimutkaisia asioita ja tehdä niistä helposti ymmärrettäviä on keskeisessä roolissa niin strategian kuin toteutuksenkin kannalta. Myös painotalot ovat aikataulujen kanssa puristuksissa. Jarkko Hakola / Kustantaja Painotuotteet 4041 0014 Y M PÄ RISTÖMER KK I MIL JÖMÄRK T. Visuaalisen silmän lisäksi suunnittelijan täytyy pitää myös asiakkaan liiketoiminnan tavoitteet kirkkaana mielessään luodessaan tälle esimerkiksi mainoskampanjaa – ilman asiakasymmärrystä tulee varmasti huteja. Monesti ensimmäisen kysymyksen pitäisi olla “miksi” eikä “mitä“. Luovuutta tarvitaan monessa työssä, mutta me sukellamme tässä numerossa graafisen suunnittelijan pään sisään. Vaikuttaa siltä, että täytyy olla älykäs ja rohkeakin ollakseen luova. Jos paino tulee mukaan vasta viime hetkellä, sorrutaan todennäköisesti tarjoamaan jotain tavallista – sitä samaa mitä muillekin ja pirun halvalla. Olisikin tärkeä tuntea asiakas hyvin, jolloin asiakkaan visio ja tavoitteet on helpompi ymmärtää. Määrätietoisen tekemisen taustalla on ymmärrys isosta kuvasta ja kyky priorisoida tekemistä, näin kiireinen karnevaalikaan ei pääse sotkemaan koko kasettia. Painomyyjän olisi myös hyvä päästä mukaan asiakkaan markkinointiprojekteihin mahdollisimman aikaisessa vaiheessa, jotta hän ymmärtäisi asiakkaan bisneksen ja osaisi ehdottaa tälle eniten lisäarvoa tuovaa ratkaisua. On huomattavasti helpompi tehdä parempia päätöksiä, kun kokonaisuus on hallussa. Täsmälääke tiukkoihin aikatauluihin ja viime hetken virityksiin on määrätietoinen tekeminen. Tiukan aikataulun tai inspiraation puuttuessa suunnittelija voi aika ajoin lipsua tekemään hommat helposti. Asiakkaalle lisäarvoa rohkeasti tuova suunnittelija ja painotalon myyjä ovat todennäköisesti mukana myös seuraavassa projektissa, jonka asiakas haluaa teettää. Heidän jokapäiväinen työnsä on olla erityisen luova. Silloin asiakas saa suunnittelijalta ”peruskamaa”, Ei helposti vaan luovasti ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Omaperäisten ideoiden lisäksi täytyy olla näkemyksellinen, eikä kuluttajatuntemuskaan ole haitaksi. Print&Media 1/2018 7 Pääkirjoitus ”Luovuuden tekijöihin on liitetty ennen kaikkea omaperäisyys, esteettinen harmonia, uutuus, epätavallisuus ja nerokkuus.” Teksti on lainattu suoraan Wikipediasta kuvastaen luovuutta. Asiakasymmärrykseen kannattaa panostaa
Olen hyvin innoissani siitä. Helsingissä meillä on myös pakkaustuotenäyttely ja ensimmäisen messupäivän jälkeen 14.3. Messuilla tapahtuvilla kohtaamisilla on oma tärkeä roolinsa tänä päivänä, kun livekohtaamisten määrä on vähentynyt digitalisaation myötä. Lue lisää messuista sivulta 44. 8 Print&Media 1/2018 Uutiset Vaikka Sign, Print & Pack rantautuu Suomeen nyt ensimmäistä kertaa, on messukonsepti pyörinyt menestyksekkäästi Pohjoismaissa jo yli 20 vuoden ajan. Tukholmassa kahden vuoden välein järjestetyt messut ovat suurin nelikosta. – Nyt tuomme tämän toimivan messukokonseptin myös Suomeen. Kaikki, jotka työskentelevät painoja pakkaustuotteiden, suurkuvatuotteiden, teippausten, myymäläja ulkomainonnan tai ylipäätään markkinoinnin parissa, ovat erittäin tervetulleita tapahtumaan. Print&Media-lehti on messujen mediakumppani ja seuraava maaliskuun numero on samalla Sign, Print & Pack -messujen ennakkokatsausnumero. Messut reilun kuukauden päästä LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO ala pääsee rentoutumaan ja verkostoitumaan Get together -illanvietossa, AGI Publishing Housen toimitusjohtaja Peter Ollén kertoo ja jatkaa: – Näyttelytilasta on myyty nyt yli 1100 neliömetriä, joka on hyvä määrä debyytin tekevälle ammattilaistapahtumalle. Varsinkin Ecommerce + Shop Tech -messuista, jotka ennen kulkivat nimellä Myymälä-messut, on mahdollisuus saada hyvää synergiaa kävijöiden joukosta. Järjestävän tahon AGI Publishing Housen toimitusjohtaja Peter Ollén on innoissaan Suomen ensimmäisistä Sign, Print & Pack -messuista Helsingissä.. Samalla syntyy uusia ideoita, kumppanuuksia ja kauppaa alalle. Hyvä synergia Samaan aikaan Messukeskuksessa järjestetään kaupan alan Ecommerce + Shop Tech -messut sekä Gastro Helsinki -messut. Numero ilmestyy maaliskuun alussa. K U V A TI M O K O R H O N EN Sign, Print & Pack järjestetään Helsingin Messukeskuksessa 14.–15.3. Ruotsissa messut kulkevat nimellä Sign & Print Scandinavia ja muissa Pohjoismaissa nimellä Sign, Print & Pack. Tärkeää on, että alan ihmiset tulevat sankoin joukoin messuille tapaamaan tuotetoimittajiaan, kollegoitaan ja asiakkaitaan. Peter Ollénin mukaan kummallakin tapahtumalla tulee olemaan myymäläammattilaisia kiinnostavia tuoteratkaisuja, jotka liikuttavat ihmisiä hallien välillä. Messuilla tulee olemaan konseptimme mukaisesti kaksi jännittävää teippauskilpailua ja kaksi seminaarilavaa. Ensi kertaa Suomessa järjestettävien Sign, Print & Pack -messujen ovet avataan Helsingin Messukeskuksessa reilun kuukauden päästä 14.–15.3
alkaen. Nyt yritys pyörtää päätöksensä ja tuo takaisin painetun kantaasiakasvihkon, tosin aiempaa pienemmällä jakelulla. Seri-Decon tiedotteen mukaan useat tavarantoimittajat ovat Suurkuvamateriaalien hinnat nousussa nostaneet hintojaan, ja yritys joutuu siirtämään nämä korotukset myyntihintoihin 1.3. Booky on myös avannut kirjakaupan kauppakeskus Kaareen Helsingissä. Nousukauden myötä raakaaineiden hinnat ovat kääntyneet maailmalla nousuun, ja se näkyy myös suurkuvamateriaaleissa. Molemmat julkaisut ilmestyvät kaksikielisenä ja jaamme niitä myös tavarataloissa kaikille asiakkaillemme, Stockmannin Head of Customer & Loyalty Terhi Tuuna kertoo tiedotteessa. Tulostusmateriaalien ja tarvikkeiden hintojen korotukset vaihtelevat suuresti tuoteryhmittäin ja ovat haarukassa 2–9 %. sillä, että kuvaston tekeminen on raskas prosessi ja vaatii paljon tekijöitä. Kirjojen jakelun ja kaupan asetelmat muuttuvat nyt useiden yrityskauppojen kautta. Stockmann luopui joulukuussa 2016 kanta-asiakkaille postitetusta painetusta kuukausikuvastosta. Uusi Ricoh Ri 100 -tulostin laajentaa yrityksen tekstiilitulostimien valikoimaa pienemmissä tuotantomäärissä. Turun Sanomat Oy:ssä alkavat yt-neuvottelut. Henkilöstövaikutukset koskevat mahdollisten osaaikaistamisten ja irtisanomisten osalta arvioiden mukaan korkeintaan 22 henkilöä, joista toimituksen osuus on 16. Suomessa suurkuvamateriaalien hintoja ovat nostamassa ainakin Antalis, Sesoma ja Seri-Deco. Nyt painettujen kuvastojen toteutustahtia kiihdytetään. Myös jouluna postiluukusta kolahti joulukuvasto vanhaan tapaan. Antalis tekee hintojen korotuksia 12.2. Print&Media 1/2018 9 Uutiset Lyhyesti Kärkimedia on pyytänyt Kilpailuja kuluttajavirastoa tutkimaan, rikkooko Posti kilpailusääntöjä osoitteettoman suorajakelun hinnoittelussa. Kärkimedian mukaan Posti hinnoittee osoitteettoman suorajakelun liian alhaiseksi. Turun Sanomat on osa TS-Yhtymää. Ricohin tekstiilitulostimet ovat esillä Sign, Print & Pack -messuilla Helsingissä 14.–15.3. Yritys on viime vuoden mittaan kuitenkin lisännyt kohdistetun suoran postituksia, esimerkiksi korkeatasoista kosmetiikkamainontaa. Neuvottelujen taustalla ovat entisestään heikentyneet näkymät viestintäalalla. Panoksia aiottiin lisätä digitaaliseen viestintään, ja jostain oli luovuttava. LA IN AT TU A ”Pakkausmuotoilu on mitä tärkein osa tuotteen markkinointia. Tytäryhtiö I-Mediat Oy:n nykyiset maakuntaja kaupunkilehtiliiketoiminta sekä paikallislehtiliiketoiminta yhdistetään ja organisoidaan kaupalliseksi toiminnoksi sekä sisällöntuotannoksi. Ricoh tarjoaa tekstiilipainoyrityksille uusia mahdollisuuksia lanseeraamalla uuden suoratekstiilitulostimen. Lisäksi postitamme First-asiakkaille kolme kertaa vuodessa ilmestyvän Stockmann Magazine -lehden. Kaikkiin kolmeen kanta-asiakastasoon kuuluvia etuja ovat muun muassa kanta-asiakkaille suunnatut tuote-edut ja kutsut erilaisiin tapahtumiin sekä uutuuksina digitaaliset etukupongit. – Päätimme asiakkaidemme toiveesta tuoda takaisin kotiin postitettavan kanta-asiakasvihkon, joka kolahtaa helmikuusta lähtien kaikkien Firstja Exclusive-asiakkaiden postilaatikoihin viisi kertaa vuodessa. Kuvastojen lisäksi kanta-asiakkaille on luvassa muitakin etuja. Siihen nähden suomalaisten kauppojen hyllyillä on luvattoman paljon vanhanaikaisia, epäkäytännöllisiä ja rumia pakkauksia.” Talouselämän ja M&M:n toimittaja Saara Koho kommenttiblogissaan, marmai.fi 15.11.2017. alkaen. Stockmann perusteli kuvastoista luopumista vuonna 2016 Stockmann palaa printtiin Stockmann postitti viimeksi ennen joulua perinteisen painetun joulukuvastonsa. Investointi lisää Amber-tuotemerkin tuotantoa noin 10 prosenttia. Sesoma puolestaan kertoo raaka-aineiden hintojen nousun näkyvän merkittävänä erityisesti PVC:tä ja paperia sisältävissä tuotteissa. Ruotsalainen paperiyhtiö Arctic Paper investoi 10 miljoonaa euroa hienopaperin tuotannon laajentamiseen Puolan tehtaallaan. Uusin niistä on Porvoon Kirjakeskuksen siirtyminen Booky Groupille, johon kuuluvat myös Booky.fi ja BTJ Finland Oy. Ilkka-Yhtymä yhdistää kustannusliiketoimintaansa. Yritys korottaa hintojaan helmikuun alusta ja korotukset ovat 3–9 %. Lehteä kustantavassa yhtiössä on noin 200 työntekijää. Korotukset ovat graafisissa ja tulostuspapereissa 2–9 prosenttia ja suurkuvatuotteissa 4–8 prosenttia.
Hän aloitti tehtävässään 1.2. VTV:n mukaan keskus toimisi moottorina suomalaisen markkinointiosaamisen kasvattamisessa. Kaksi suurta pakkauspainovärien valmistajaa Flint Group ja Sun Chemical ovat ilmoittaneet nostavansa värien ja lakkojen hintoja. Horizon on kehittänyt uuden BQ-480 liimanidontalaitteen, joka lyhentää kuntoonlaittoaikaa merkittävästi. Syynä on kustannusten jatkuva nousu. Yhdessä taittokoneen ja leikkurin kanssa liimanidontalaite voidaan laajentaa huipputehokkaaksi sidontalinjaksi, joka pystyy tuottamaan 800 kirjaa tunnissa. Uuden markkinointia edistävän Makes-yhdistyksen puheenjohtajana aloittaa Anne Korkiakoski. Hansaprintissä tuotantopäällikkönä vuodesta 2007 asti. Yli 10 vuotta Hansaprintissä työskennellyt Marko Silventoinen on uusi Otavan Kirjapainon toimitusjohtaja. Hän on työskennellyt mm. Tällaisissa Makes pääsi vauhtiin hankkeissa Makes voi toimia myös hankkeen rahoituksen järjestäjänä. Yhdistys käynnistää myös eri toimialojen markkinointia vahvistavia hankkeita julkisen sektorin ja muiden eri tahojen kanssa. Nyt voimme tehdä askelta järeämpiä hankkeita, Korkiakoski sanoo. Palvelu otetaan ensin käyttöön Saksassa, Sveitsissä, USA:ssa ja Kanadassa. Idea Makesin perustamisesta nousi esiin huhtikuussa 2017 julkaistussa Valtiontalouden tarkastusviraston (VTV) investointiraportissa. Uudelle omistajalle siirtyy noin 240 työntekijää. Mondi ostaa aallotuskartonkia valmistavaan Powerfluten. Mondi Groupilla on 25 000 työntekijää yli 30 maassa ympäri maailmaa. Yritys lisää nyt digipainotuotteiden ja peruspainotuotteiden myyntivoimaansa Lahdessa ja pääkaupunkiseudulla. Makesiin kuuluu alan isoja yhdistyksiä, kuten Medialiitto. Sen avulla digitoidaan asiakastuki, huoltopalvelut ja tarvikemyynti. – Tämä on jatkumoa Siksi markkinointia -hankkeelle, joka oli talkoohenkinen. Silventoinen seuraa tehtävässä Minna Kokkaa, joka siirtyy Suomalaisen Kirjakaupan toimitusjohtajaksi. 10 Print&Media 1/2018 Uutiset Lyhyesti Monikansallinen pakkausja paperiteollisuuden jättiyritys Mondi Group saa jalansijan Suomesta yritysostolla. Jojo Uimonen on nimitetty Kustannusosakeyhtiö Otavan markkinointipäälliköksi. Viestintätekniikan insinööri AMK Marko Silventoinen on nimitetty Otavan Kirjapaino Oy:n toimitusjohtajaksi ja Kustannusosakeyhtiö Otavan johtajiston jäseneksi. Powerflute valmistaa Kuopiossa pakkauskartonkeja. Anne Korkiakosken lisäksi Makesin hallituksen jäseniä ovat muun muassa Jaakko Aspara, Ami Hasan, Sanna Laakkio ja Tarja Virmala. Marko Silventoisella on pitkä ja monipuolinen osaaminen kirjapainoalalta. Korkiakoski kertoi Markkinointi&Mainonta-lehdelle, että ensi töikseen Makes järjestäytyy muodollisesti. Uuden tutkimuksen mukaan valtaosa suomalaisista luottaa erittäin ja tai melko paljon perinteisiin medioihin. Yhdistyksen puheenjohtajaksi valittiin Anne Korkiakoski. Nona Ratia on puolestaan nimitetty Kustannusosakeyhtiö Otavan myyntijohtajaksi 9.1.2018 alkaen. Makes kertoo kokoavansa markkinointiin liittyvää tilastoja tutkimustietoa sekä kehittävänsä markkinointiin liittyvää tutkimusta ja koulutusta. Uutinen juuri ennen painoonmenoa Fujifilm ostaa Xeroxin. Hän aloitti tehtävässään 5.2. Lue lisää: pmlehti.fi. Oppimateriaaleja kustantava yritys siirtyi Otavan omistukseen 2.1. Oli mukavaa tehdä tästä virallinen myös muotoseikoiltaan. Makes kertoo, että se voi järjestää myös muuta toimintaa, joka edistää yritysten liikevaihdon kasvua markkinoinnin avulla, ja ottaa kantaa sekä antaa lausuntoja markkinointiin liittyvästä lainvalmistelusta. Makesin tarkoituksena on edistää Suomen kansantaloutta kasvattavaa markkinointia, tuottaa tietoa markkinoinnin merkityksestä ja vahvistaa alan verkostoitumista. Kokka seuraa tehtävässä Panu Porkkaa, joka siirtyy Verkkokauppa.comin toimitusjohtajaksi. Otavassa on tehty myös muita nimityksiä. Silventoisella on vahva kokemus Otavalla johtajavaihdoksia graafisesta alasta asiakkaiden, henkilöstön sekä aineistojen tuotannon kautta. Heidelberg lanseeraa verkon kautta toimivan Assistantpalvelun. Yle, STT, MTV sekä sanomalehdet saavat puolelleen vähintään puolet suomalaisista. VTV:n raportin mukaan Markkinoinnin kehittämiskeskuksen perustaminen voi nostaa markkinoinnin arvostusta Suomessa. Se saattaisi yhteen markkinoinnin parhaita osaajia ja tietoa ja palvelisi yrityksiä yhteistyöprojektien avulla. Markkinoinnin edistämiskeskus Makes ry on perustettu 19.12. – Marko tuo meille pitkän kokemuksensa myötä juuri sitä osaamista ja johtamista, jota muuttuvassa kirjapainotoiminnassa ja kirja-alalla tarvitaan, sanoo Kustannusosakeyhtiö Otavan toimitusjohtaja Pasi Vainio. Lahtelainen painotalo Markprint kasvatti liikevaihtoaan 10 % viime vuonna 2,5 miljoonaan euroon. Hänen edeltäjänsä Minna Kokka siirtyy Suomalaisen Kirjakaupan toimitusjohtajaksi. Selvä enemmistö (60 %) pitää sosiaalisen median uutisointia epäluotettavana. Kustannusosakeyhtiö Otava on sopinut ostavansa Oy Finn Lectura Ab:n osakekannan
Kolbus aikoo jatkossa keskittyä vain pakkaustuotannon laitteiden valmistamiseen, osien tuotantoon ja valimotoimintaan. Käytettäessä kohdemaan verokantoja toisistaan poikkeavat kansalliset verojärjestelmät eivät aiheuta esteitä jäsenvaltioiden väliselle kaupalle. Suuntaus on pienempiin painoksiin, mutta töiden lukumäärä kasvoi. Ricohin toimitusjohtajana ollut Petteri Koli ei jatka Ricohin palveluksessa. Kauppaan kuuluvat myös varaosat ja kaikkien maailmassa asennettujen Kolbus-kirjansidontalaitteiden huolto. – Vaikka mainontaa on siirtynyt digitaalisiin medioihin, ei painetViisi painotuotesuosikkia tuja materiaaleja voi jättää pois markkinointikeinoista, sanoo Christian Würst, yrityksen kaupallinen johtaja. Müllerin mukaan yhdistyminen varmistaa pehmeäkantisten ja kovakantisten kirjojen sidontatekniikan tulevaisuuden. Würstin mukaan eniten flyereitä käyttävät ravintola-alan ja kiinteistöalan yritykset sekä käsityöläiset. Würstin mukaan yrityksen, jolla on pieni markkinointibudjetti, kannattaa panostaa Flyerit ovat edelleen yksi suosituimmista painetuista markkinointituotteista saksalaisen verkkopainotalo Onlineprintersin mukaan. Näemme tässä paljon mahdollisuuksia ja tulemme laajentamaan tätä toimintaamme. Asiakkaamme tarvitsevat jatkuvasti innovaatioita, jotka on tuotettava pienemmillä myyntimäärillä. Aiemmin Tilli toimi Xeroxin Pohjoismaiden tuotantotulostuksesta vastaavana johtajana. Näkymät ovat myös erittäin hyvät teknologiateollisuuden komponenttien valmistuksessa, sanoo Büntemeyer. Müller Martini ottaa haltuunsa Kolbuksen kirjansidontaliiketoiminnan. 12 Print&Media 1/2018 Digitaalisten julkaisujen alv-verokannan alentaminen painettujen julkaisujen tasolle voi kohta olla mahdollista Suomessakin. Onlineprinters on yksi Euroopan suurimmista verkon kautta painotuotteita myyvistä painotaloista. JUURI ENNEN LEHDEN PAINOONMENOA saimme tiedon, että Janne Tilli aloittaa Ricoh Finland Oy:n toimitusjohtajana 1.2.2018. Veropäätösten tekemiseen vaaditaan EU:ssa kaikkien jäsenmaiden yksimielisyys. Lue lisää pmlehti.fi.. tammikuuta direktiiviehdotukseen, joka antaisi jäsenvaltioille lisää liikkumavaraa arvonlisäverokantojen määrittämisessä. – Pakkausmarkkinat ovat kasvaneet jatkuvasti viime vuosina. – Graafisessa teollisuudessa on viime vuosina tapahtunut rakenteellisia muutoksia ja markkinamme on sekä supistunut että muuttunut monipuolisemmaksi. Niihin kuuluvat mm. Lehtien ja kirjojen osalta ehdotus mahdollistaisi myös nollaverokannan uuden käyttöönoton Suomessa. Niitä tarvitsevat sekä suuret että pienet yritykset. Alennettujen kantojen hyödyn on kohdistuttava tavaran tai palvelun kuluttajaan ja niillä on johdonmukaisesti tavoiteltava yleishyödyllisiä tavoitteita. Niitä käytetään pidempään, ja ne ovat siten käyttäjän näköpiirissä pitkään. Parlamentti on tukenut ehdotusta ja se on EU:n neuvoston käsiteltävänä. Saksalaisen Kolbuksen toimitusjohtaja Kai Büntemeyer uskoo liiketoimintakaupan antavan yhtiölle avaimia menestykseen tulevaisuudessa. Verokantojen vapauttaminen on mahdollista EU:n siirtyessä arvonlisäverotuksessa alkuperämaaperiaatteesta kohdemaaperiaatteeseen. EU-komissio julkisti 18. Yritys kertoo, että vuonna 2017 se saavutti jälleen kaksinumeroisen kasvuluvun. – Asiakkaat ovat nyt valmiita maksamaan enemmän nopeammista toimituksista sekä erikoistehosteista ja jakelupalveluista, Würst sanoo. kalenterit, kirjoitusalustat ja muistivihkot. EU suopea arvonlisäveron alennukselle Komission ehdotuksen mukaan jäsenvaltiot voisivat soveltaa yleisen verokannan lisäksi nollaverokantaa, yhtä alle 5 prosentin kantaa sekä enintään kahta vähintään 5 prosentin kantaa. pitkäkestoisiin mainosvälineisiin. Viisi eniten käytettyä ovat flyerit, esitteet, folderit, käyntikortit ja kirjepaperi. Uutiset Saksalaisen verkkopainotalo Onlineprintersin mukaan perinteiset markkinointimateriaalit ovat edelleen kaikkein suosituimpia. Keskimääräinen painos oli viime vuonna 5 000 kappaletta. Komissio on antanut jo aiemmin lehtien ja kirjojen alennettuja verokantoja koskevan erillisehdotuksen, joka sallisi alennetun alv:n soveltamisen myös digitaalisiin julkaisuihin. Asiakkaamme hyötyvät Müller Martini kasvaa kilpailijan kautta kirjansidontaliiketoiminnan yhdistymisestä, sanoo Bruno Müller, Müller Martinin toimitusjohtaja. Kolbuksen kirjansidontalaitteiden liiketoiminta ja 20 työntekijää Rahdenissa siirtyvät uudelle Müller Martini Buchbinde-Systeme -yhtiölle
Jopa neljän värikerroksen ajaminen päällekkäin, uudet voimakkaat ja venyvät värit sekä vakiokokoonpanoon saatava valkoinen väri mahdollistavat esim. Uutiset Edullinen hankintahinta Uuden hintaluokan UV-tulostin pääsee hinnallaan muiden rullatulostimien kanssa samalle viivalle. Online-leikkuu Kuten Mimakin CJV-liuotintulostimet, myös UCJV-tulostimet sisältävät leikkurin. lateksi –tai liuotinkoneita monikäyttöisemmän. Night&Day-ominaisuuden, monipuolisten ikkunatulosteiden ja venyvien autoteippausten tuottamisen. Uudet värit ja valkoinen osaväri Uusi LUS-170 –väri on väriavaruudeltaan laaja LED UV –väri, joka venyvyytensä ansiosta käy myös joustavaa väriä vaativiin sovelluksiin. Heti valmiit tulosteet UV-väripinta on heti kuiva ja se voidaan leikata, asentaa tai jälkikäsitellä välittömästi. Uusi ID Cut -toiminto tunnistaa työt viivakoodin perusteella. Pienet käyttökustannukset UV-värin kulutus on erittäin pieni ja värikerros ohut, minkä lisäksi lamput eivät juuri kehitä lämpöä tai kuluta sähköä. Tämä nopeuttaa ja automatisoi töiden leikkaamista. Erittäin peittävä ja edullinen valkoinen väri on optio, joka sisältyy vakiokokoonpanon hintaan. www.signcom.fi Tervetuloa demoon! LED UV -uutuus kaikilla herkuilla esillä Signcom Oy:n demotiloissa. Monikäyttöisyys LED UV –väritekniikka ja automaattinen muotoon leikkaus tekevät tulostimesta esim
Suoramarkkinoinnin palveluihin erikoistunut Mailhouse-ryhmä laajentuu. Koliprintin painotuotanto sijaitsee Joensuun Enossa. Adlibriksen myyntiluvut vahvistavat kuvaa hyvästä kirjavuodesta, vaikka Kustannusyhdistyksen myyntitilasto onkin miinusmerkkinen painettujen kirjojen osalta. Tilat sijaitsevat Juvan Teollisuuskadulla Espoossa. Pantone on perinteiseen tapaan julkistanut uudelle vuodelle uuden värisuosikkinsa. 5,4 Pohjoismainen verkkokirjakauppa Adlibris kasvatti Suomen myyntiään viime vuonna lähes viidenneksen. Koliprintin aikaisempi toimitusjohtaja Sari Niemi ei ole enää Mailhouse-ryhmän palveluksessa.. Myös ladattavien e-kirjojen myynti kasvoi tuntuvasti, 28 %, ja oli 1,6 miljoonaa euroa. Otavan ja Suomen eniten myyty kirja oli Mauri Kunnaksen Koiramäen Suomen historia, jota myytiin ennätysmäiset yli 160 000 kappaletta. Ryhmä on ostanut Koliprint Oy:n kaikki osakkeet ja on perustanut uuden Loginhouse-yrityksen tarjoamaan varastoja logistiikkapalveluja. 14 Print&Media 1/2018 Uutiset LU KU Kirjojen myynti suurimmissa kirjakaupoissa kasvoi 5,4 % viime vuonna, kertovat Kirjakauppaliiton tilastot. Petri Veilo on nimitetty yhtiön toimitusjohtajaksi. – Kuluvana vuonna haemme edelleen kasvua sekä kirjamyynnille että muille tuoteryhmillemme ja lisäämme tuotevalikoimaamme entisestään. Nyt tämä yhtiö on sulautettu Granokonserniin. Sähkökirjojen myyntiluvut ovat kuitenkin vielä pieniä, sillä kustantajien painettujen kirjojen myynti oli alustavan tilaston mukaan 92,2 miljoonaa euroa. Koliprint on suuriin painosmääriin sekä suoran innovatiivisiin rakenteisiin ja monipuoliseen personointiin erikoistunut painotalo. Niiden myynti kasvoi Kustannusyhdistyksen tuoreen neljännesvuositilaston mukaan peräti 181 % ja oli 1,8 miljoonaa euroa. Kansainvälinen trendi äänikirjojen suosion noususta saavutti toden teolla Suomenkin. Veilo työskenteli aiemmin Lönnberg Digital Oy:ssä, joka on yrityskaupan myötä sulautettu osaksi Granoa. Yleisessä kirjallisuudessa kasvu oli vuonna 2017 kaksinumeroinen, ja se tuli kaikista kirjallisuuslajeista. Kuva yhtiön varastosta. Pantonen mukaan väri viestii alkuperäisyydestä, kekseliäisyydestä ja visionäärisestä ajattelusta. Tähtäimenä on niin Suomessa kuin muuallakin Pohjoismaissa se, että lähivuosien aikana yli puolet liikevaihdosta tulisi muista tuotteista kuin painetuista kirjoista, toteaa markkinointipäällikkö Määttä. Ultravioletista vuoden väri Vuoden väriksi valittu Ultra Violet löytyy Pantonen Fashion, Home + Interiors -väriviuhkasta. Väri sopii hyvin esimerkiksi graafiseen muotoiluun, sisustamiseen ja pakkauksiin. Sähköiset kirjat näyttävät suorastaan tehneet läpimurron viime vuonna, vaikka niiden osuus kokonaismarkkinoista on vielä pieni sekä euroilla että kappalemäärillä mitattuna. Väri on poimittu Pantonen muodin, tekstiilien ja sisustamisen värijärjestelmästä, jonka nimi on Pantone Fashion, Home + Interiors Color System. – Kirjat ovat edelleenkin tärkein myyntiryhmämme, mutta verkkokauppamme muut tuotteet nostavat entistä vahvemmin päätään, Hyvä kirjavuosi kertoo Adlibriksen markkinointipäällikkö Marjut Määttä. Ryhmään kuuluvat Mailhousen, Koliprintin ja Loginhousen lisäksi TP Avuksenne -yritys, joka tarjoaa henkilöstöpalveluja. Myös tytäryhtiö Koliprintissä on tapahtunut muutoksia, kun Mailhouse-ryhmässä muutoksia Petri Veilo on nimitetty Mailhouseryhmään kuuluvan Koliprint Oy:n toimitusjohtajaksi. REINO LANTTO Verkkokirjakauppa Adlibris kasvatti Suomen myyntiään viime vuonna lähes viidenneksen. Se on Ultra Violet, jonka numero on Pantonen värikartassa 18-3838. Painettujen kirjojen myynti kasvoi 14 % ja sähköisten kirjojen yli 20 %. Yrityksen mukaan värisävy on dramaattinen, provosoiva ja ajatuksia herättävä. Veilon mukaan yritys panostaa sekä kotimaan markkinoille että vientiin. Adlibriksen kasvu on selvästi suurempaa kuin kirjakauppa-alan yleinen kasvu maassamme ottaen huomioon, että kirjojen myynti suurimmissa kirjakaupoissa kasvoi viime vuonna 5,4 prosenttia. Mailhousen digipaino ja logistiikkapalvelut muuttivat myös uusiin tiloihin yhdessä Loginhousen kanssa vuoden 2017 lipussa. Veilo oli aikaisemmin Lönnberg Digital Oy:n omistaja ja toimitusjohtaja. Myös kustannusyhtiö Otavalla näkyi kasvua, sillä yhtiö kertoo vuoden 2017 olleen sille kaikkien aikojen kirjavuosi
Kaikkien äänestäneiden kesken arvotaan 500 euron arvoinen matkalahjakortti ja aikakauslehden vuosikerta. Äänestys on käynnissä helmikuun loppuun asti osoitteessa www.editkilpailu.fi/kansi2017. Print&Media-lehden numeron 5/2017 kansi on valittu Aikakauslehtien liiton järjestämän Edit2017-kansikilpailun finaaliin. Kannessa komeilee ilmiömäisen tukkansa kera numeron henkilökuva-artikkeliin haastateltu Jani Halme. S-posti: info@orapac.. Epson on lanseerannut entistä nopeamman suoratekstiilitulostimen. Kannen kuvasi ja suunnitteli suunnittelutoimisto Sissy Oy:n Ilari Pousi. SureColor SC-F2100 voi painaa kuvion värilliselle T-paidalle 120 sekunnissa. Ratkaisu esitellään maaliskuussa Sign, Print & Pack -messuilla Helsingissä 14.–15.3.. Kipin kapin äänestämään. 06 385 1800 Ota rohkeasti yhteyttä! TOTEUTAMME SINUN PAKKAUSIDEASI, YLI 25 VUODEN KOKEMUKSELLA QR: www.orapac.. ILMAISEKSI. Puh. Uutiset Lyhyesti Viimeistelylaitteita valmistava sveitsiläinen Zünd esittelee ensi kertaa Suomessa automatisoidun leikkausratkaisun koville ja paksuille materiaaleille, kuten akryylille, polykarbonaatille ja MDF-levylle. YHDESSÄ TUODAAN ASIAKKAILLE UUSIA IDEOITA JA LUOVIA PAKKAUSRATKAISUJA JOTKA KOROTTAVAT MYYNTIÄ. MEIDÄN KAUTTA SAATTE 3D MALLEJA JOIHIN ON ASENNETTU GRAFIIKKA, PAKKAUSNÄYTTEITÄ JA KULJETUSOPTIMOITUJA KOKONAISRATKAISUJA. AUTAMME PAKKAUKSIEN RAKENNESUUNNITTELUSSA JA MATERIAALIVALINNASSA. Viime vuoden paras aikakauslehden kansi valitaan yleisöäänestyksellä. Print&Media mukana kansifinaalissa Print&Median kansi viime syyskuulta kisaa vuoden 2017 parhaan aikakauslehtikannen tittelistä.. Valkoiselle paidalle kuvio saadaan painettua jopa 28 sekunnissa. Epsonin mukaan laite nopeuttaa painamista värillisille paidoille. Väreinä ovat käytettävissä CMYK ja valkoinen. Oy Orapac Ab, Masuunintie 58, 66830 Oravaisten Tehdas O?setpainetut miniaalto-, mikroaaltoja kartonkipakkaukset URL: www.orapac.
Lisäksi meillä on useamman henkilön reservi huollossa Virossa, jos tarve vaatii, kertoo Trykimaailman toimitusjohtaja Janek Zupsman. Trykimaailm on toiminut Baltian maissa jo pitkään KBA:n edustajana ja laajentaa nyt reviiriään Suomenlahden pohjoispuolelle. Zupsman kertoo, että Baltiassa Trykimaailm on tasavahva kilpailija Heidelbergin kanssa. KBA on sen tunnetuin edustus, mutta Suomeen yritys voi lisäksi myydä Kinyon painokumeja ja Vansonin painovärejä. – Meillä on myös palvelu pmsväreille. Suomessa aiemmin KBA:n arkkipainokoneiden jälleenmyyjänä toiminut Virolaisen Trykimaailm-yrityksen suomalainen huoltomies Jukka Haapaniemi (vas.) ja toimitusjohtaja Janek Zupsman. Print&Media 1/2018 17 Uutiset Virolainen Trykimaailm aloitti vuodenvaihteessa Suomessa uutena KBA-arkkipainokoneiden KBA:lle uusi jälleenmyyjä jälleenmyyjänä. Eli sekoitamme asiakkaalle tarvittavat pms-värit, Zupsman kertoo. Huollon täytyy pelata saumattomasti, sillä nopea apu painotalolle on tosi tärkeä asia, Zupsman jatkaa. – Uskon, että pystymme tekemään kauppaa Suomessa. – Toki tiedostamme, että arkkipainokoneita ei myydä Suomeen kymmeniä vuodessa, vaan voi olla että kahteen vuoteen ei mene yhtään ja sitten meneekin kaksi. KBA Finland Oy jatkaa KBA:n rotaatiopainokoneiden edustajana Suomessa. Meillä on aina tavoitteena auttaa asiakasta nopeasti. Varsinkin pakkauspuolen painokoneissa yritys on menestynyt, mutta mainospainot ovat yhtä tärkeä kohderyhmä.. Trykimaailm on 22 vuotta vanha yritys ja työllistää Zupsmanin mukaan 15 henkilöä. Tärkeänä tavoitteena on saada suomalaisten painotalojen usko meihin, Zupsman painottaa. Meillä on toimiva huolto-organisaatio ja Suomessa on heti alusta alkaen suomalainen huoltomies
Bremenin tehtailla on kapasiteettia paljon, kertoo Suonsuu. Suomessa kohteina ovat risteilijöiden lisäksi hotellit, teollisuuslaitokset, toimistot ja virastot. Suomessa olevat koneet ovat tukemassa paikallisten asiakkaiden kiiretoimituksia ja yksittäisten kilpien tekemistä, kertoo Suonsuu, joka samalla katsoo eteenpäin kohti lisähenkilöiden palkkaamista. Tässä yhteydessä toisensa löysivät 20 vuotta kilpialan yrittäjänä toiminut Toni Suonsuu ja Marahrens. Tarkoituksena on toimipaikan avulla tavoittaa sekä suomalaisia että muita pohjoismaisia asiakkaita entistä mutkattomammin – erityisesti laivanrakennuksen alalla. Kaiken keskellä hän vetää Saksasta Suomeen saapunutta kylttiyritys Marahrens Groupia. – Tarjottavana on sellaista, mitä Suomesta ei saa, eli varmuutta silloin, kun puhutaan isommista toimitusmääristä. Suonsuu on aiemmin toiminut pitkään naantalilaisessa kilpitalossa, joten opasteja kilpiala ja erityisesti meriteollisuuden tarpeet ovat vuosien saatossa tulleet varsin tutuiksi. Yritys valmistaa vakioja erikoiskilpiä, tulosteita sekä hoitaa maailmanlaajuisia suurtoimituksia. Uutiset Marahrens-ryhmä on teollinen kilpija kylttivalmistaja, kotipaikkanaan Bremen. JUKKA SUNDHOLM Toni Suonsuulta sujuvat sup-lautailu, Harrikat ja lavatanssi. Miksi Marahrens sitten haluaa vahvistaa toimintaansa Suomessa. Suomessa ja Turun seudulla on osattu valmistaa kriteerit täyttäviä kilpituotteita kaikkiin laivateollisuuden tarpeisiin. Kylttejä Saksasta Suomeen Toni Suonsuun suosikkikilpi on yhdysvaltalaisen moottoripyörävalmistajan oranssimustissa väreissä. – Kilpitaloon verrattuna toiminta on nyt huimasti teollisempaa ja isommassa mittakaavassa – voisi myös sanoa, että koneellisempaa. Perheyrityksen perustaja Heinrich Marahrens valoi vuonna 1949 perustan noin 200 henkilöä työllistävälle yritysryhmälle. Ja jos esimerkiksi öljysatamaan haluttaisiin polttoaineyhtiön tunnus kymmenmetrisen säiliön kylkeen, sekin onnistuisi. Työ vaatii hiukan vähemmän käsityötä. Ero syntyy tuotannon tekijöiden iskukyvyssä. Aivan ensimmäistä kertaa ei asialla olla. Marahrens Groupilla on takanaan useita Suomeen suuntautuneita onnistuneita projekteja ja toimituksia. Marahrens pystyy Saksan tuotantolaitoksessaan sellaiseen volyymiin, joka jää paikallisilta toimijoilta usein tavoittamatta. FAKTA. 18 Print&Media 1/2018 Saksalainen Marahrens Group avasi Turkuun Suomen toimipisteensä osana kansainvälistymisstrategiaansa. Saksan pää tekee lähes kaiken tuotannon. Turun telakan imussa menee laivanrakennusteollisuudelle vakiokylttejä ja yksilöllisiä kylttejä. – Täällä projektit kasvavat ja tarvitaan isompia toimijoita, joilla on hallussa kaikki laitetekniikka, mitä tarvitaan suurista pinnoista pieniin merkkeihin. Saksalainen valmistaja ei vielä sinällään tarkoita sitä, että esimerkiksi laatu olisi automaattisesti parempaa. Suonsuu vaihtoi palkolliseksi Marahrensin leipiin. – Marahrens ja Meyerin Turun telakka ovat kauppatuttuja keskenään myös Meyerin telakalla Papenburgissa, mainitsee Suonsuu. Ja kauppaa edistää sekin, että yrityksen myyntijohtaja Saksassa sattuu olemaan suomalainen. Tarjolla on Suonsuun mukaan ”ihan kaikki mikä Marahrensin tiiliskivikatalogeista Saksasta löytyy”
www.toygroup.fi Digital Office Company Oy DOC toimii asiantuntevana Epson jälleenmyyjänä. Kun työvälineet ovat kunnossa, on työtekokin helpompaa ja tehokkaampaa. Stylus Pro 4900, SureColor SC-P9000, Epson Stylus Pro 11880, kolme Epson SC-P10000 ja Epson SC-P20000 sekä uusimpina tulokkaina kaksi Epsonin SureColor SC-S60600 –tulostinta. Lightpress Oy luo ja tulostaa Epsonin suurkuvatulostimilla Leikkipaikkojen tarrojen laatu ei ole leikin asia Leikkipaikkoja toteuttavalle Toygroupille tarrasomisteet sopivat erinomaisesti. Tulostin edustaa tämän päivän huipputekniikkaa ja on tällä hetkellä markkinoiden paras. www.digitalofficecompany.fi Epson SC-S60600 -tulostimen nopeus ja laatu ovat iso etu. 0207 342 450 www.digitalofficecompany.fi mainos muassa Chromaluxe -taulujen tuotanto on kasvanut ja Lightpress vastaa kysyntään Epsonin SC-F6200 sublimaatiotulostimilla. Tarroja hyödynnetään leikkialueiden seinämien ja lattioiden somistamiseen, esimerkiksi kiipeilyalueilla. Kaiken kaikkiaan yrityksessä on käytössä yhteensä yhdeksän Epsonin tulostinta mm. Lujala tietää, mistä puhuu, sillä hän on ollut Lightpressillä töissä alusta asti, eli vuodesta 1997. Tässä suhteessa niiden tekemisessä korkealaatuinen tulostusjälki on merkittävä tekijä, Lightpressin tuotantopäällikkö Sami Lujala painottaa. Sami Lujala, Tuotantopäällikkö Epson jälleenmyyjänäsi toimii: Digital Office Company Oy Upseerinkatu 3, 02600 Espoo puh. Tällä hetkellä Lightpressillä käytetään SC-S60600-tulostimia tarraja valokaappimateriaalien tulostamiseen sekä sisustustapettien tekemiseen. Tarrat Lightpress tekee Epsonin SC-S60600tulostimella. Yrityksessä kartoitetaan koko ajan lisää mahdollisuuksia hyödyntää tulostimia – esimerkiksi uusien materiaalien suhteen. www.lightpress.com Toygroup on Suomen johtava sisäleikkipaikkavälineiden toimittaja. Tulostuksen jälkeen leikkipaikojen tarrat laminoidaan, jotta niistä tulee kestäviä. suurien tarrojen asennus vaatii ammattitaitoa. Tulostin edustaa tämän päivän huipputekniikkaa ja on tällä hetkellä markkinoiden paras, Lujala perustelee tulostinvalintaa. – Epson SC-S60600 -tulostimen nopeus ja laatu ovat iso etu. Toygroupin kumppanina tarrojen tekemisessä on kaarinalainen tulostuspalvelu Lightpress, joka on printtiin keskittyvä, erilaisia graafisen alan palveluita tuottava tulostuspalvelutalo. Muun Lightpress Oy on nykyaikainen painotalo, joka tarjoaa asiakkailleen korkealaatuista jälkeä nopeasti ja joustavasti – auringon tarkkuudella, valon nopeudella. Lightpressillä luotetaan Epsoniin – Leikkipaikkojen kokonaisvaltaisen visuaalisen ilmeen täytyy näyttää hyvältä. Lightpress myös asentaa tarrat, sillä Mirva Hollsten, Lightpress Oy
Emme näe syytä jatkaa keskusteluja kanssanne.” Pullanmuruja kurkusta kakistellessa myyntijamppa keräsi kamansa ja hoiperteli ulos. Tuon hetken jälkeen ei ollut mitään tehtävissä. Päivänä eräänä suuri asiakas päätti kilpailuttaa koko paskan. Joitakin vuosia myöhemmin sama sankari työskenteli ostajan puolella suuressa suomalaisessa kauppaliikkeessä. Myyntiponnisteluja ei tarvittu, kauppa kävi ja taas juotiin viiniä. Ulkoistuksen jälkeen seurasi erikoisia episodeja, joissa vanhat toimittajat soittivat eri puolille organisaatiota perustellakseen tärkeyttään kumppaneina ja koettaakseen säilyttää aiemman asemansa. Eräällä kotimaisella alan toimijalla oli vahva markkina-asema ja oivallisesti kannattava bisnes. Painofilmeistä hankkiuduttiin eroon ja reprotyöt siirtyivät Applen tuotteiden hoidettaviksi. Ilkan evankeliumi Elettiin vuotta 2001. Me olemme olleet asiakkaananne vuosikaudet. ”Olette kolme kertaa kalliimpia kuin kilpailijanne. Tätä kirjoittaessa puuhastelen pienen perheyhtiön palveluksessa, ja pyysin juuri kilpailuttamaan vuosikaudet samoissa paikoissa tuotetut painotuotteemme ja tulosteemme. Vuosien ajan painotuotteet oli tilattu vakiotoimittajilta. Nuori asiakkuusjohtaja muistaa ikänsä sen hetken hankintajohtajan luona, jolloin maistuvien leipien syömisen ja kohteliaan small talkin jälkeen päästiin itse asiaan. Lypsävän lehmän ampuminen ei ole vierasta muillakaan toimialoilla, mutta graafisessa teollisuudesta siitä on tehty suorastaan taiteenlaji. 20 Print&Media 1/2018 Haluatko tappaa lypsävän lehmän. Asiakas kokee itsensä petetyksi, eikä luottamusta voi palauttaa. Aineistojen tuottaminen oli hinnoiteltu filmiaikoina, eikä sen muuttamiseen nähty syytä, vaikka kustannusperusteet heittivätkin häränpyllyä. Rahaa tuli ja viiniä juotiin. Digitalisaatio oli iskenyt tuulettimeen ensimmäisen kerran oikein tosissaan. Markkinahinnan tarkka seuraaminen ja proaktiivinen hintojen laskeminen sen mukana olisi tarkoittanut sitä, että ylihintatilannetta ei olisi syntynyt, vaan hinnoittelu olisi pysynyt riittävän hyvin reaalihintojen mukana. Lukion pitkä matematiikka ei ollut tarpeen, jotta oivalsi hinnoittelun karanneen käsistä joskus kauan sitten. Erityisesti painotyönvälittäjät saivat kuulla kunniansa. Ilkka Mattila Kirjoittaja on Smartumin myyntija markkinointijohtaja. Asiakas koki oikeutetusti olonsa petetyksi. Elintila välittäjille olisi ollut ahdas. Käynnistyi hanke, jossa graafisen alan ostot ulkoistettiin lopulta painotyönvälittäjälle. Ensimmäinen askel oikeaan suuntaan on myyjien hinnoitteluvallan lopettaminen ja siirtyminen aidosti kustannusvastaavaan hinnoitteluun. Toinen askel on soitto asiakkaalle hintojen laskemiseksi. On kuitenkin niin, että niin sanottujen trokarien esiinmarssi on seurausta alan omasta hölmöilystä. Valtakunnassa oli kaikki hyvin, vaikka myös graafisella alalla elettiin voimakasta murrosta. www.ilkkamattila.com. Voi sanoa, että yritys oli runkoasiakas melko monelle kotimaiselle toimijalle. Jännityksellä odotan vertailun tuloksia. Järkytys oli taas suuri, kun todellisuus valkeni laajemmalle joukolle. Kun ylihintaa on kymmeniä prosentteja tai jopa sata, on peli menetetty